做电话销售，寻找意向客户的方法（网络产品）

　　以下是个人经验，这是我2年前做网站制作/网络推广销售时的一点小小经验。仅供参考，后果自负，还有就是：大家不要笑我噢!

　　效果指数满分10分。

　　1、黄页：效果指数：4分，因为N多竞争对手跟我们用同一个渠道

　　2、电视广告：效果指数：6分，容易成为大客户，但竞争相对也大。

　　3、报纸广告：效果指数：7分，越来越多的竞争对手也盯上了。

　　4、路边广告：效果指数：8分，越来越多的竞争对手也盯上了。

　　5、班车：平时在马路上注意各单位的班车，跟据公司名称查询联系方式进行电话推销，一般有班车的企业，规模都还可以。

　　6、新闻：特别是软新闻，凡是出得起钱写软新闻的，大都是有实力且争于宣传的企业，所以这方面很容易成为大客户。

　　7、政治和公益：，如：十一大委员名单，某某企业家捐款等，这些企业家大都是企业的高管或法人，跟据名字就可以在网上查到公司，之后查到其联系方式，如果有机会跟高管或法人直接推销，相信这种意向大客户成功的机率会大一点吧。

　　8、奥运会：奥运时多留意一下场内的公司信息：听说广告费巨大，一定都是有实力的公司。

　　9、网络：比如百度搜索某关键词，凡后面有：“推广”字样的都是付费广告。

　　10、反推销，比如经常接到手机短信、垃圾邮件等，我们可以联系他们反推销呀。

　　另外：我一般都是打对方的传真号码，直接是传真音，我就发一个推销传真，如果是通了就最好(我想中小企业很多时候传真机都放在管理人员办公室的)

　　林琳笨原创