返现网站cps广告的寄生虫

　　返现类网站经过两三年的发展后，揽得互联网当中购物群体里的大约100万的用户。其中发展得比较成规模的被广告联盟吞并，有的还在挣扎。或许很多人还不了解什么是返现类的网站。我先解释一下。

　　返现类网站就是，用户从该类网站的链接去B2C网站购物后，该类网站将给购物用户一定的现金回馈。其实，通俗点说，就是用户通过他们介绍去购物可以拿回扣。而这些回扣又是从哪里来的呢?其实是B2C网站的CPS广告佣金。这些返现网站本来靠的就是CPS佣金过活，自从100%返现后，CPS广告佣金则失去了原本的意义和价值，而CPS广告的价值也日趋萎缩。这些返现类网站100%返现之后其生存的能力越来越小，但其价值却貌似越来越大，并且效尤者日趋见涨。可我在这要说的是，其实返现网站至今来说，毫无商业价值，只要CPS广告一断，其生存的能力将基本消失。这类网站就是CPS广告的寄生虫!是电子商务发展道路中的一堆臭狗屎。

　　我为什么这么说?我们可以来分析一下返现网站的出现和出现后的一大堆行业内的恶性竞争以及衍生出一系列不健康的交易链。

　　返现网站出生理由

　　互联网B2C网站销售量不景气，CPC广告被国人站长作弊行为作烂后，自然是用作弊行为较难得形式CPS广告，按照成功销售额来支付佣金。但是，这个形式要获得佣金的条件是较为复杂的，首先得有匹配的用户群，又得找到用户群去求得产品进行导购。这对于很多个人站长的那种有流量就能赚钱的模式相差太远了。停留在CPM，CPC广告盈利的站长们基本无法从CPS广告中获得能吃饱饭的佣金。那该怎么办?用什么吸引用户来，又用什么吸引用户去买产品?天晓得用户要什么?草根站长没没有数据分析的基础，更别说数据挖掘的本事，可又要建站吃饭?怎么办?

　　某位达人灵光一现，用钱来吸引用户。有谁不爱钱呢?不知道用户要买什么，无法正确引导用户购买，但能告诉用户：从这购买，能得到人民币回扣。一样付那么多钱，直接去买是没回扣的，但从这买就有回扣，何乐而不为呢?

　　于是，返现网站出现了。

　　100%回馈烧钱抢市场

　　原先返现网站给用户的佣金大约是自己获得的25%左右。这样看，一个有5万用户的网站一个月大约还能赚3万广告费，对于个人站长来说，过得也算比较滋润了。当时不少返现网站都默认了这个比例作为行业规范。做到这里，其实还没有太多紊乱市场，至少所反馈的比例还没有太大的粘性来吸引更多的用户，个人网站也没有资本去烧钱抢占用户。但是，总有人会打破沉默，某站突然推出100%返现，并且一度推出注册就给5元人民币，这个市场就踏上了恶性竞争的道路。返现网站纷纷效尤以巩固自己的地位。为获得更多的用户，采取了许多逆行为。比如直接去B2C网站的论坛拉人。这个行为，简直就是喧宾夺主了。市场乱了……

　　返现网站带动联盟间恶性竞争

　　主营CPS广告的联盟利益来源就是那些广告主。而广告主的销售额大部分又聚集在返现网站。联盟为获得更多的利益，或者得到更多将来的潜在利益，纷纷开展争夺返现网站的斗争。返现网站因为都已经100%返现了，等于勒紧了裤腰带在维持生计，联盟这时候来拉拢，基本上能谈得就是佣金比例。举卓越来说吧，卓越联盟自己发布的佣金比例是8%~12%，给联盟的比例在8%~15%。联盟一般都可以获得15%的佣金，很多返现网站直接接卓越联盟的广告也可以达到12%，于是联盟开出了13%~14%的佣金比例。其实，卓越本身是不允许联盟如此操作了，但是，市场逼疯了联盟，不得不铤而走险，降低自己的利益来抢占市场份额，其实当给与14%的佣金后，联盟上完税后，可能还会小亏一部分。而能获得14%的返现网站也没把多给的2%佣金当盈利，想着法的再返给用户，以显示自己的实力。这就成了一个无底的洞。

　　走到这里，基本可以看出，本来人人有钱赚，然后返现网站没钱赚，最后联盟也没钱赚。那钱去哪了?商家赚钱了么?

　　商家欲罢不能哭笑不得

　　走到今天，有些商家退出了CPS广告，有些商家还在加入CPS广告，有些商家退出了又加入。怎么会这样的呢?照理说，返现网站至少还是带去订单的，不至于侵害到商家的利益，CPS广告费本来就是按照销售额来支付的。可是大家都没想到。这些返现网站推广的口号，以及SEO关键字的策略都是例如：从XX网到卓越网，可以得到12%的现金返现。

　　分析一下就可以知道。知道卓越网的用户如果搜索卓越网的相关信息，很有可能看到这个，这不就是拉了原本就是卓越的用户绕路走了么?而这个用户本身就要购物的，并且卓越不需要为这个用户来支付任何广告费用，但是因为有了返现网站，卓越就要支付广告费用，这难道不是额外的支出么?

　　返现网站寄生CPS广告，新兴职业寄生在返现网站

　　因为有了返现网站，有了一些新兴的职业，例如卓越代购。这些代购因为通过返现网站去商家购买东西可以获得回扣，于是他们可以用这部分回馈当盈利，来做点小生意。在淘宝上拥有许多卓越等高佣金商家的代购群体。他们以低于商家的价格出售商家的产品，用佣金来当盈利。由于卓越等商家有其品牌价值，于是作他们的代购，相对能获得不少的信任感。其实，这些相信品牌商家的用户早晚会去商家购物，而被代购半路截了，这又将是商家要额外支付广告费的地方。

　　利用竞价关键字和时间差来获取广告费

　　人想出来的规则总有漏洞，现在又很多人在百度google 上买了商家的关键字，如DHC等关键字。这些关键字广告的连接都是通过返现网站的连接跳转到商家的页面的。广告自然有广告语，一句吸引人的广告标语和商家原有的品牌就能吸引用户的点击。像DHC的广告效果时长为1个月，也就是只要通过广告点过去，一个月内就算是直接去DHC购买产品，他们都能得到佣金。这样，做竞价排名的人的风险非常小，而DHC佣金回报率又是很高的。他们轻松获得盈利。DHC为他们买单还送钱，这些钱原本大多数是不需要支付的。

　　为什么选择返现网站

　　竞价排名的用户为什么选择返现网站呢?为什么不直接选择联盟呢?因为联盟会代扣个人所得税，但是返现网站是不扣的。至今没有一家返现网站代扣个人所得税。其实，这类收入可以称得上广告佣金收入，任何获得返现的用户都该依法纳税。但是返现网站并没有这么做，可以说，返现网站从始至今两三年内一直在进行违法活动，可就是没有人管。20%的个人所得税又成了竞争的砝码。联盟也开始想办法免返现网站的税。请一个会做帐的会计就可以了，用一大堆餐饮发票就能把帐做平了，但是却能免掉20%的税。

　　这个行业从拿自己的收入来抢占市场到用上游行业的收入抢占市场，接着又开始用国家的收入来抢占市场。这个市场有救么?

　　这群寄生虫越来越大

　　寄生虫越做越没有规矩，因为没有人去约束，没有人去抵制。有些网站正在拿各个方面获得的资源去散布他们的回扣理念，去抢占市场。商家其实并没有真正从支付的广告费中得到自己的用户，却在不断流失自己原有的用户，因为回扣勾住了用户，下次购买还是去反馈网站。订单量的增加比远远不如广告费的增加比。

　　有的返现网站在新浪包了频道，有的网站在和QQ等网站合作，有的网站疯狂的买光键字，有的网站疯狂的到处抢商家自己的用户。这条寄生虫在不断的庞大。他们的钱从哪里来的?商家自己养肥了这条寄生虫

　　一些网站除了获得CPS广告佣金外，还好意思去商家那开口要额外的推广费用。原因是他们那有购物群体。天晓得，这些购物群体本来就是他们的，只是返现网站用了商家的钱让用户改道走了。这又成了商家额外的推广支持，而这笔支出，仍旧不会给他们带去真正属于他们的用户。可商家却像吸了鸦片似的，直到给了这钱，他们也没什么真正好处，但是不给，却受不了。

　　返现网站价值低下

　　我一直认为返现网站是臭狗屎。他对电子商务的交易没有任何实质性的引导，他们只是在利诱已经是网购一族的用户从他们那走。最近某个网站一直在群发豆瓣的用户，告诉他们回馈的事情。豆瓣是个WEB2.0 的网站，以内容质量吸引了百万爱书之人聚集，豆瓣也靠着这个群体，获得相对网站规模来说微薄的佣金收入。某返现网站却在群发豆瓣的豆邮，拉豆瓣的会员从那里去卓越当当等网站购书。这里面看似只是网站之间的竞争，并没有涉及到商家。可实际上也同样影响到商家。为什么?

　　豆瓣除了价格比较外，没有任何的引导服务，没有优惠券，没有促销信息。这也就是豆瓣的一部分网购会员是会直接去卓越当当直接购书的。因为从豆瓣去购买产品的条件并不是必要的。这样，这部分直接去卓越当当直接购书的用户被返现网站拉过去以后，卓越当当又 要支付额外的广告费了。

　　现在大部分返现的网站都只是一个论坛，或者是比较购物的网站。但这些网站本身去除返现这个服务没有任何交流主题。也就是，当返现行为消失，这群用户可交流的话题也将消失。所以说，这类网站的价值完全基于CPS广告的存在，或者说商家允许返现这一行为的存在。

　　这类网站的生命力很脆弱，只要B2C愿意“戒毒”，弹指间，返现网站将灰飞烟灭。B2C商家是愿意靠真本领真实力去获得市场呢，还是靠返现网站这样的带毒性的兴奋剂来自欺欺人呢?尽早抉择吧!风投们也不是傻子。

　　(文/韦辰)