如果早三四年，做建站与推广服务就很赚钱。笔者经常听到身边朋友发出这样的言论。其实，很多时候，一个行业竞争越激烈，说明这个行业越有前途，只是你没找到正确的方法而已。笔者分享过去一年来一个草根站长的接单经历，权当抛砖引玉。
一、接单渠道
笔者在一个二三线城市提供seo服务，同时与伙伴组建了一个工作室，闲时接单赚点小钱。笔者认为，二三线城市接单渠道主要有如下的两个方面。
1、人脉
笔者工作室八成建站与推广业务都是熟人介绍的。在建立与维护人脉这方面，笔者也没刻意去追求。只是让身边的朋友知道笔者是做站与提供网络营销服务的，这样，一旦朋友身边有相关需求，马上想到的就是我。
其次，服务好公司与自己工作室的老客户。如笔者以前服务过一个做汽车车位锁产品的客户，半年后，该车位锁厂家老板觉得笔者的服务还算可以，为该企业创造了利润。该老板身边朋友有建站或推广需求时，第一个就会联系笔者。
在客户的维护上，笔者认为除了为客户提供高质量的服务外，对客户的各种问题，要耐心解答。很多时候，你就为客户解答了一个微不足道的问题，客户会满怀感激，认为你诚心可靠。如笔者服务的那个汽车车位地锁客户，就陆续笔者这边做了三个网站。
2、平台
个人或小型团队接单，肯定需要一个平台。有人喜欢去猪八戒淘宝接单，但笔者比较擅长的还是通过搜索引擎接单。在这里笔者强调2点，第一是工作室网站关键词选取上尽量做“地区+网站优化”或网络推广与网络营销的词语。第二则是，尽量提供团队的成功案例，加强客户对工作室能力的信用。
二、接单经历与教训
2012年初，笔者接到一个私人单子，关键词是停车场设施，交通设施与车位锁。这个单子是老客户推荐的，当初想到自己可以利用业余时间来做单赚钱，顿时感觉自己的人生前途明朗起来。由于第一次接单，没什么经历，笔者也没有与该客户签合同，只是在一起吃了个饭，签了个口头协议。
2012年上半年时，做企业站的优化还是比较好做。三个月后，汽车车位地锁，地锁等词做上了前五，但单一个交通设施却总是排在第二页。笔者又努力了一个月，才做上去。但客户嫌时间太长，在优化的过程中，总是有这样或那样超出优化范围内的事，如经常性的图片修改，大量行业文章添加要求，经常性的网站局部地方修改等等。虽然这个单子最终收回了80%的钱，但笔者弄得很不愉快与累。在一年的接单过程中，笔者得到了如下血的教训。
1、必须签合同
哪怕是再熟的朋友，最好是签署一份合同。合同上列举服务的范围，服务的时间，服务的资金与违规款。笔者就在这个上面吃亏不少，去年接了一个教育网站单子，但合同上服务范围不详细，最后弄得既给客户建站，做推广，又得帮他修改网站，做搜狗竞价等等。钱没赚到，客户还以为你服务不好。
其次，关键词必须在合同上标明。有些行业，如教育行业，关键词随着季节会有变动，这时合同上就需标明做哪些词，更换关键词该如何收费等等。
2、必须付订金
互联网上的诚心不敢恭维，付订金，是客户的一种诚信表现。如笔者工作室在做单时，不交订金的客户一律免谈。当然，笔者所接的单基本在湖南长株潭，客户一般也会线下见面，交谈时，就向客户说清，建站有买空间域名，优化有个时间段。说明好情况，客户一般会交订金或启动款。
3、做最适合的
笔者也做个几个失败的案例。如去年下半年一个医疗站，因为优化过度，直接被降权，很长时间都为恢复。接单过程中，笔者一般不碰如下几类站点。
医疗类：包括医疗药品，医疗产品与医疗器材。
灰色类：如假zheng，足cai等等。
竞争激烈类：如成ren用品类。
这三类站的优化，笔者不会去做，很多时候，花费了大量的时间，却没得到相应的报酬。与其接这样的单子，还不如利用空闲时间充电。其次，笔者工作室将业务重心从推广转为建站。因为搜索引擎算法的频繁调整，如笔者所做的三个车位锁网站就被K了一个，关键词排名波动较大，而推广单子来钱周期有点长。相比推广业务，建站业务来钱快，工作量少，所以成了笔者工作室的重点。
4、注意交流沟通
无论在接单还是在后续服务中，与客户保持良好的沟通十分重要。如笔者服务的一个汽车用品客户，几百块钱的建站业务，客户要求却相当的高。笔者后来将同行建站服务价格，发了份表格与相关网址给他，客户才降低其要求。
其次，在优化过程中，难免会遇到关键词波动的现象。这时候就要与客户保持良好的沟通，笔者的建议是最好在合同中标明，如至少保持几个关键词在首页，当关键词波动较大时，多少天恢复等等。
三、写在最后
笔者感叹，最近优化单子越来越不好做，如笔者的一个汽车车位锁网站就莫名其妙被降权。第一是搜索引擎算法调整频繁，对seo的打击力度在加大;第二则是行业竞价日趋激烈，一个指数很少的商业词，往往有十多几十个公司在竞争。
工作室除了将重心转移到建站业务外，笔者有时候也在考虑，是否向客户提供整合网络营销服务或者sem服务，这样相对轻松又赚钱。或者，干脆自身去找厂家，全职做代理。
文章由毛毛雨车位锁www.mmyqp.com原创，转载请注明来源，感谢!
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
2026年3月25日，一则消息在科技圈悄然传开：雷军辞去金山云董事长职务。对很多人来说，这个消息并不意外。近年来，雷军已陆续卸任多家企业的管理职务，逐步从“金山系”的日常经营中抽身。而金山云在交出一份亮眼成绩单的同时，也正式宣告进入邹涛全权掌舵的时代。不过，我们不该把这仅仅看作一条新闻。雷军的这次“
全球顶级风投——红杉资本前两天领资了一家叫Profound的美国公司，融资3500万美元，这轮融资后，他们总共拿到了5850万美元。不出意外的话Profound应该是全球第一家被知名风投投资的GEO公司，红杉资本也是首批押注GEO赛道的公司。这家公司去2024年8月才拿到种子轮投资350万，这还不到
9月1日的社保新规，被网上的自媒体解读的乱七八糟，最终就变成了“强制缴纳社保”，然后越传越凶，越传越邪门，各种人乱解读。卢松松虽然也做自媒体，但我更是一个小企业主。(1)这种人就是看热闹，不嫌事大。脉脉上有人传：企业社保严查启动，工资个税申报人数与社保申报人数不一致，被税务推送风险。怎么着?合着他的
成都太升南路，一边是密密麻麻的手机维修和配件销售小店，店主们悠闲地坐在玻璃柜台内，另一边则是苹果、华为、OPPO等大牌手机的专卖店，细看之下，不少门店却空无一人。这条短短数百米的街道，鼎盛时期曾一度占据了成都通讯市场七八成的份额，与深圳华强北齐名，如今往日的热闹场景一去不复返。而山东的一个小县城，一
被锤了的中国互联网企业，现在进入了创始人救场阶段：2025年2月，马云回归阿里，推动AI战略，阿里宣布未来3年投入3800亿搞AI基建。6月17日，刘强东公开承认“京东过去5年是失落的5年”，并宣布全面回归一线。6月20日，张一鸣从新加坡搬回北京，每月参加字节AI核心团队(Seed)复盘会，亲自盯大
在人工智能技术迅猛发展的今天，教育领域正经历着一场深刻的变革。江苏课帮帮人工智能科技有限公司（以下简称“课帮帮”）作为教育赛道的领军企业，凭借其创新的技术模式和强烈的社会责任感，正在重塑教育的未来。近日，本刊记者通过实地探访，并与课帮帮全国运营总裁何智勇先生展开深度对话，深入了解这家企业如何在技术创
种种迹象表明：自媒体行业越来越难做了，而且停更的自媒体越来越多。据不完全统计，国内自媒体帐号总数有超过三亿个，至少有一亿人把自媒体当成副业。自媒体到底难不难做，大家看看下面的例子就知道了：(1)一个商单，两个自媒体平台(今日头条+小红书)加起来一共10块钱，但一堆人抢着做：(2)值得买黄V代发一篇文
这根本是"空手套白狼"的暴利生意!成本为0，收费几千到几万?成本几乎为0，但能赚大几千块钱。难怪这么人做这个业务(文末附免费修复攻略，别再被割韭菜!)。这不，国家终于出手了!4月2日，国家发改委在新闻发布会直接开炮：一些第三方机构，信用信息更细不及时，甚至要求有偿修复，还有一些不法分子通过黄成能够“
昨天，一向低调的马化腾突然在人民日报发文章称：为经济回升向好贡献互联网力量，他相信民营企业一定会有光明的前景。原文我就不发出来了，你们可以去官方看看搜搜。大致内容如下：①近期，一揽子增量政策持续推出，聚焦当前经济运行中的痛点堵点;②互联网等数字技术产业是中国发展的新动能，在提振经济中承担着重要责任;
近年来，非洲的经济表现的确引人注目。非洲开发银行（AfDB）今年5月发布的《2022年非洲经济展望报告》认为，在新冠肺炎疫情肆虐的情况下，非洲经济在经历负增长后，于2021年实现快速反弹，增长率达6.9%。联合国贸发会议（UNCTAD）6月发布的《世界投资》报告显示，2021年非洲吸收的直接投资较上
