从周鸿祎新书看互联网创业观

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周末闲暇的看了老周的新书，干货很多，有不少内容特别适合创业小伙伴。由于本人也是苦逼创业者一枚，特此与大家分享一二观点。

我们要做什么产品?

这是一个创客的时代，我们每天都能在各种不同的地方看到不同的人在各种不同的产品，国内已形成一种创业的热潮。媒体捧吹，政府政策支持，这年头不说自己是创业者都不好意思创业。

创业的第一步就是需要确定要做什么，做什么样的产品。老周用第一章来讲趋势，创业要顺应趋势，没有人能打败趋势，巨头也不行。首先咱们得聚焦到一个领域，在该领域里能出一个能解决一部分用户需求痛点的产品或功能，获取你的第一批种子用户。同时，我们还应该看看该行业的趋势，不用想着自己去做行业的商业分析，去整个什么商业研究报告出来。多贴近用户，了解用户现在在干什么，一段时间内用户行为有没有发生变化，用户需求有没有发生变化。顺应趋势，我们的产品可能会在未来的某一段实现爆发式增长。趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩前面被毁灭，被市场边缘化。

喻拓认为，顺应趋势不仅仅是产品顺应趋势，产品的体验设计、营销、运营都得顺应趋势。比如现在都流行WIN8风格，你非得把界面设计成XP风格，这肯定不大好。营销也是如此，我们要了解用户的口味变化，要去适应用户的口味。

好产品是运营出来的

互联网时代是不缺产品的，一个创业团队十天半个月就能整出一个网站或APP出来。用户需要好的产品，好产品是运营出来的。第一次听老周讲创业是在2013年深圳黑马大赛上，老周认为互联网产品需要不断运营、持续打磨。好产品是运营出来的，不是开发出来的。当时，我在现场默默为老周点了32个赞。

特别是创业初期，创业团队一定要小步快跑，搞清楚产品为哪些用户解决什么需求后，要快速开发出具备最核心功能的BATE版，放出去让用户使用，然后收集用户的反馈，再快速改进，如此反复。互联网产品的本质是服务，就是通过某种形式的桥梁和窗口把服务传递给用户，由于用户的需求不断在变，产品就要随时调整。创业者不能闭门造车，花个一年半载做出个自己认为非常ok的产品。另外，老周认为创业初期一定要学会做减法，而不是加法。

互联网讲究的是用最低的成本、最小的规模、最快的速度去尝试一个粗糙的东西，快速拿到市场上去是试，市场好就趁热打铁，乘胜追击，不好就赶快换方向。

我们常讲，互联网时代体验为王，体验是运营的表现，也是由注重细节而来。我们在产品设计和运营中，一定要注重细节，着眼小处。

换句话说，好的运营就是贴近用户，能频繁的与用户发生关系。好的产品就是在用户中有存在感，用户离不开的产品。

互联网的商业模式

现在，创业者和投资人都喜欢谈商业模式，通常我们都会想我们的产品该怎样去挣钱。老周则认为商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容。

首先是产品模式，我们提供的产品是什么?能为用户创造什么样的价值?你的产品解决了哪一类用户的什么问题?你能不能把贵的产品变成便宜的，甚至是免费的?能不能把复杂的变成简单的?

其次，还要讲用户模式，作为创业公司，一定要找到对产品需求最强烈的目标用户，产品的核心目标群体。

再次是推广模式，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。产品好，但是没有钱推广，你可能就逼着自己想出很多方法。在推广的过程中，你要研究市场，跟目标用户打交道，了解真正的用户需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断调整完善。基于产品运营的推广方法，能从本质上让产品进入良性的循环。

最后才是收入模式，收入模式是建立在用户基础上的，产品要先获取巨量的用户基础，在此基础上才能考虑怎样获取收入。在我们创业初期，自己可能都整不明白产品要怎样挣钱，或者到最后发现产品的主要收入和当初设想大有出入。简而言之，没有用户价值，就没有商业价值。产品没有用户，就没有价值的产品。

一句话来讲，商业模式就是你能提供什么产品，给什么用户创造什么价值，在创造用户价值的过程中，用什么方法获得商业价值。

如何建立一个“铁打的营盘”?

一个产品构思是决定创业要做什么，而团队则是创造产品的。无论是否有过创业经验，我们都能明白一个好的团队的重要性。某种意义来讲，如何打造一个好的团队比选择做什么产品更重要，优秀的团队一切的根基。

创业团队又不同于在公司打工的项目团队，创业路上有太多不确定性，且早期夭折的概率非常大。创业是一场马拉松，是一个长期、艰苦的过程;同时又要求团队必须以百米冲刺的速度去竞争。这一切都需要优秀的创业团队来执行。老周认为建立一支优秀的创业团队，必须要把握三个要点。

第一， 不能以发财为目的，一定要有某种程度的理想主义情怀。

喻拓觉得咱们创业团队可以理解为不以短期快速赚钱为目的，我相信不少创业者想通过创业获得成功，最终实质上还是回到财务上的。真正的创业者一定有一些理想主义情怀的，能够为了创业而舍弃一些东西的一群人。

第二， 财聚人散，要有激励机制，把大家的利益捆绑在一起。

社会是现实的，即使团队成员不是想短期快速的赚大钱，咱们还是得多考虑团队成员的财务问题。一方面是公司要快速发展，另一方面要懂得分享。要和愿意跟着公司打拼的人分享公司未来的收益，且不能光动动嘴皮子。

第三， 解决新老交替问题，留一部分给未来

企业的发展离不开人才，创业过程中，现有成员也有可能因各种原因离开，企业要不断的补充新鲜的血液。企业从创立初期就应该建立激励制度，留有一定的股权给未来。

以上几点，笔者还是深有体会的，创业过程中离不开团队组建。在创业之前，我们就得物色合适的合伙人。招募合伙人的时候，你一定跟他承诺公司在未来很快就能挣到一大笔钱，赶快跟我一起创业吧。这样招募来的一定不是合适的合伙人，在未来公司遇到困难的时候，他很可能不会与公司共进退。即使别人进来，几个月没看大钱在哪里，你的合伙人立马会拍拍屁股走人。通过喻拓的经验来看，创业公司招募合伙人最快捷方便的还是从自己的朋友圈里物色，磨合期短，且成本最小。

互联网时代的好处便是学习成本降低，“坏处”就是要不断的去学习。创业者更应该借鉴前辈的经验，汲取自己认可的知识，武装自己。

最后，给大家推荐老周的新书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，讲述互联网思维、免费的商业模式、颠覆式创新等等，创业者值得一看。

文/喻拓 微博：@喻拓Yt 公众号：yutuoorg

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