2012年,我毕业了。带着对梦想的期待,我踏上了求职之路。对于求职,我一开始总觉得很简单,工作,应该是很好找的。因为在学校那会,我就已经开始了做兼职打工赚零钱。可是,当我真正的踏上社会,才发现,工作没那么好找。记得毕业那天,爸妈把我的被子等生活用品都搬回家了,然后学校也不能住了,由于那几天有面试,所以暂时没有回家。于是,那几天,就在网吧里通宵,白天去面试,晚上找网吧睡觉。三天后,还没落实好工作,才回了家。在家短暂休息一周以后,又重新回到杭州找工作。
回到杭州,先把住的地方搞定了。然后就网上投简历,可是如同石沉大海,偶尔有个电话,是推销的。于是又开始每天跑人才市场,当时是七月份,气温高达40度,盯着太阳,跑东跑西,一个月下来,还没落实好。
于是,重新认识我自己,自己肯定有原因,但是,又不知道哪里的原因,没办法,继续面试了半个月,还是不行,或许是自己对工作高不成低不就吧,最终放弃了求职,下定决心开始了自己的淘宝事业!
但是,淘宝也不是那么好做的,当时也已经很热门了,大家都在做淘宝了。而我又不是这个专业出身,对这方面的经验是0。虽然在学校有捣鼓过淘宝,那会只是好玩,没有深入研究。所以,最终,自己通过学习,把最基本的淘宝知识学好,在九月份开始了真正的淘宝之旅-卖坚果。
临安山核桃,是我们这里的特产。每年的产值都是几十亿元的,所以,能从这上亿元的产值里捞百分之一也是很可观的数字。于是,在自己回临安老家采摘完山核桃之后,就正式自己加工,然后开始在淘宝卖了。
2012年那会做淘宝,虽然也很激烈,但是远远没有现在这么激烈,刷单也没这么严重。当时稍微用几个关键词刷下,排名都能很靠前。记得当时用两个关键词,每天早中晚的刷,排名第二天就到前三页了,之后几天继续刷,排名基本就在第一页了。
于是就靠这个方法操作了半来个月,销量随之慢慢提升了。
由记得第一次参加淘宝活动,由于自己设置失误,导致两斤的坚果一斤的价格,活动一开始,一个小时内就抢光了,结果忙的手忙脚乱,旺旺都爆了。忙好以后,当时还在考虑,要不要发货,毕竟第一次活动面对这么大的货,亏了好几千。最终还是发了货。幸运的是,由于坚果都是挑选的最好的,口味也是最好的配方,客户收到货后,100都好评,甚至很多吃完了还回来买的。
这一次的活动,让我学到很多,之后,又上了很多次活动,都圆满的完成。
就这样,一直做到过年,虽然没有赚到大钱,但是,学到了很多,对淘宝的看法,对电商的关注都慢慢开始有了兴趣。
2013年春,鉴于坚果的季节性以及对坚果质量要求的原因,在过完年后,我决定将坚果换成其他的东西来做,因为坚果,我只做新货,只做最新鲜的坚果,所以只做半年。最终选择了女包。不过,在坚持了一个月后,还是重新的踏上了求职之路。
一直到现在,终于又决定离职全职做微信卖坚果了。
我为什么会选择微信,不继续做淘宝呢?
在淘宝,我经历了很多,学到了很多,也看的太多了。我自己感觉并没有太深太精的能力,想要做好一个店铺,一个人的能力太有限了。没有好的团队,没有好的运营能力,没有好的人脉资源,没有足够的资金,淘宝,真的玩不起。目前的淘宝,走的是精细化运作的路线,走的是品牌化的路线,对于C店来说,尤其是夫妻店,个人店而言,生存的空间是越来越小。如果我还是像12年那样小打小闹混点生活费,对于毕业已经两年的王爷(私人微信onehong123)来说,实在是太没脸面了,我想要更好的事业,更好的发展。真正的做一款能够让大家觉得好吃的产品,好用的产品或者是受益的产品。所以,我看中了微信。
微信,虽然是个社交工具,但是,在电商方面,尤其是本地电商,前途虽然迷茫,但是就是这种雾里看花似的发展状态,才让我有了机会。
2014年3月,“那一季的夏天”微信公众号(share009)正式开始运营,定位在微信营销微信运营这方面,因为我发现,真正专注于微信运营和营销的微信公众号不是很多,再加上自己也是从头开始学这方面的知识,所以就开始了运作。粉丝从0开始,到现在的上千,虽然涨粉不快,粉丝也不多,但是,在这运营中间,让我看到了比淘宝金矿还大的前景。
因为微信除了聊天刷朋友圈,还能卖货,还能做自媒体,还能看文章,学习东西。最重要的是,微信能够做本地电商。不管是公众号的微店,还是朋友圈的生意,都能够与本地结合,做到互动与沟通,做到一个以个人情感与信任为基础,逐渐扩散到产品,最终有可能发展到平台的模式。
看中了这样的前景,于是我就在想,到底怎么样才能与我的坚果结合起来。因为我没有明星的光环,我没有大佬的魅力,所以,没有办法通过个人形象进行营销。所以,最终还是回到产品上。通过对之前客户的回访,淘宝数据的分析,整体市场行情的查看,最终选择了一款最新的无污染无添加的配方山核桃-水煮山核桃,味道是肉香味,配料都是采用最天然的材料,单单这个配方,就值200万,所以,我选中了这样的一家厂家合作。
这一款山核桃是王爷今年最重要的产品,目前已经正式上市(其他味道的还是奶油和椒盐),吃过之后,大家都觉得不错,这也让我很欣慰。毕竟,之前的淘宝经验,让我懂得,客户对产品的满意,是给店家最大的回报。只有产品好,质量保证,口味保证。你才能让客户为你买单,为你宣传。
所以,当我的微信朋友都认可我时,我知道,我成功了一半,另一半,需要的是做好产品与服务。
我想,未来,我会开启我的新篇章。
申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!
一、今日头条淘宝天猫集团架构调整完成:设三个发展中心二、财经新动向丰田汽车第四季度净利润5,522.9亿日元,同比增长3.4%理想汽车第一季度营收187.9亿元长安汽车:自主品牌新能源4月销量同比增加111.77%汉王科技:副总裁李志峰拟减持不超17.1万股公司股份视觉中国:实控人柴继军先生通过大宗
现在大家在网上购物的小伙伴们是非常多的,因为现在网上的平台大多数都会有活动,并有活动的价格都是大家比较喜欢的,那么马上临近元旦节,网上购物元旦期间有活动吗?氧惠(全网优惠上氧惠)——是与以往完全不同的抖客+淘客app!2022全新模式,我的直推也会放到你下面,我曾经1年做到百万团队,现在加入我也会帮
随着2022年的双十二过去,迎接来的便是2022年的元旦了,毕竟又是新的一年的开始,因此很多商家也不会错过这次机会去做活动,那么淘宝元旦有活动吗?氧惠(全网优惠上氧惠)——是与以往完全不同的抖客+淘客app!2022全新模式,我的直推也会放到你下面,我曾经1年做到百万团队,现在加入我也会帮你做到百万
一淘是淘宝旗下的,在平台上大家都可以看到淘宝店的身影,有很多人都认为一淘和淘宝店不一样,但其实并不这样。一淘是淘宝旗下的,但淘宝并不一定是自己官网去卖产品,一淘平台会给商家免费分享商品
有粉丝留言:秦刚老师,针对当下直播带货热潮,您有什么看法?我来说说我的观点:很多人都觉得生意不好做,特别是实体店的生意不好做,是因为直播带货造成的,我认为不是这样的,我觉得直播带货是一种非常好的形式。为什么很多人愿意在直播间买单?很简单,因为用户在直播间买单,不是为这个产品而买单,而是为这个人而买单
有粉丝留言:秦刚老师,有人说做事纠结的人当不了老板,您怎么看?做事纠结的人也能当老板,但是当不了一个好老板,一个好老板做事情真的不纠结。其实,一个好老板至少具备3点要素:第一点:一个好老板的话,他是要一言堂的。做事纠结的人,他老是征求很多人的意见,要做一件事情或者一个决定的时候,征求父母的意见、这个
有粉丝留言:秦刚老师,你觉得2024年是一个创业的好机会吗?这个问题问的非常好,2024年是不是一个创业的好机会呢?我觉得分两类人:如果你没有钱、在打工,我强烈建议你不要辞职去创业。因为2024年的商业机会及凶险程度,我认为比任何时候都要高。轻易地辞职去创业的话,那很可能一下子把所有的东西都输掉了。
有粉丝留言:秦刚老师,每个人做生意都有每个人的原则。我看您曾经做过的生意都很成功,那么您认为做生意有几大原则能保证做生意尽可能的成功?这个问题非常好!我自己对做生意有几个原则:第一,我们做任何生意都不是单打独斗,而是需要合伙人,特别是需要股东。这一点其实最重要,就是我们要做一个生意之前,一定要把这个
有粉丝留言:秦刚老师,我是个穷人,什么都没有,但我还想创业,怎么办?这个问题非常简单,我觉得你只要能够保证自己温饱的情况下,什么都没有反而更适合创业。创什么业呢?你可以做一个轻资产创业,而轻资产创业又是这个时代的一个主旋律。相反,如果你身上有几百万甚至上千万的时候,创业有可能会是你的枷锁。为什么?因
有粉丝问我:秦刚老师,中小微企业资源少,人才缺,都在找各种资源借力,但往往这里面有巨大的坑,你在创业过程中是怎么样寻找合作伙伴的?这是一个非常好的问题。我的很多学员,他们都是一些老板,也经常提出这个问题,觉得自己缺人缺资源。其实,这在我看来只是表象。背后真正深层次的原因是什么?你作为中小微老板来说,
有粉丝留言问:秦刚老师,每当有客户发表他的意见时,我总是怕得罪他,怕他不买,所以经常顺着客户。我不知道这个方式对不是不对。借这个话题,今天我将与大家分享一些关于专业沟通的经验。在与客户交流时,我们常常会面临一个困境:应该始终按客户的意愿行事还是要提出自己的专业建议呢?其实,不要过度地顺着客户。作为专
有粉丝问我:秦刚老师,在竞争激烈的商业世界中,如何让品牌和业务赢得更多客户的关注和认知?如果你也一直有这个困惑,一直在寻找有效的方法来提升你的品牌知名度,那么你来对地方了!今天,秦刚将为你揭示5条行之有效的策略,帮助你增加客户对你的认知,从而推动业务的增长。准备好迎接爆款级的营销技巧了吗?让我们开始
有粉丝给我留言:秦刚老师,我做的是传统生意,一直想转线上,但是不知道思路,能不能分享一些做法?确实,在这个数字化时代,传统生意如何转型线上已经成为了商界的热门话题。随着互联网和电子商务的迅猛发展,越来越多的企业开始意识到在线市场带来的巨大机遇。然而,对于许多传统企业来说,要成功转型线上并保持竞争力并
有视频号粉丝留言:秦刚老师,为什么有些人能够轻松实现自己的创业梦想,而另一些人却艰难地苦苦挣扎?是什么让他们与众不同,成为真正的营销高手?通过研究和观察成功创业者的实践经验,我发现了几个共同点。他们不仅在创业的过程中采取了一种特定的模式,而且还具备了一些关键的技能和特质。接下来,我将为大家揭示这些秘