很多人在写东西的时候，觉得无法下手。希望有个框架可以套用。如果说有框架的话，那我今天说的这个，或许可以算是一个比较容易套用的框架。
我们写软文、写广告语、写单页说明，等等，这些营销文案内容，目的是什么?就是说服。让目标受众，我们推荐的东西是最好的。这样体现在文字上，需要一个引导的推理过程。
我很久以前，看到销售学的一些说服方法，再结合自己的理解和实践，修改归纳出“特点——优势——利益”三个层面，作为一种最基础的营销文案的框架。
其后多次将其运用于各种广告语、品牌宣传资料、营销方案、软文等当中。这个可以适用于写软文、写广告语、写单页说明，总之就是各种文案吧，都可以用。应该说，看字面，大部分人已经能够理解是什么，怎么用了。不需要举例了。你要运用营销文案说服别人，需要从产品的基本面开始，用一种或明或暗的推理逻辑去引导对方。
而运用三段论的形式，是非常简易的一种推理模式。
因此，在文案中运用“特点——优势——利益”三段论，层层推导，让对方接受，是很有效的。
(这里指的“产品”，包括产品，包括服务包括观念包括各种我们需要推介的各种形式的载体，为了简便称谓，本文上下均简称为“产品”。)
再具体点说，从产品的基础属性出发。
我们的产品具有什么特点?
这些特点导致我们具有什么优势?
这些优势将给客户带来什么利益?
这样说应该就更明白了吧。围绕这三段来写文案，少到几句话的广告语，多到一个系列的软文。应该都可以写出来了。产品的特点，是整个文案的基本前提，而且这个是最直观的东西。看得见、摸得着。但是要对自己的产品或者服务非常了解，善于从中提炼出特点。优势是对于特点的升华，还具有横向比较的意思。我的东西有这个特点，别人没有，这就是我的优势。
利益是一篇营销文案里面，最终的结论。是基于特点和优势推演而来的，但是却是关系到买家切身的。你的产品有什么特点，有什么优势，这些和我关系不大。你的特点和优势，能给我带来哪些使用上的利益，才是我最关心的。利益的表达，在文案里面，有点明的，有暗含的，让阅读者自己总结到的。但是不能少了利益，这是触发买家购买欲望的根本点。
特点——优势——利益，三段论的文案写法，可以说在很多的文案中，都会体现。即使作者不是刻意的沿着此思路，但只要他的内容是在说服别人接受他的某种推介，都会不知不觉、或多或少的包含这几点。
比如我这篇文章，就包含着这三段。
我这篇推销的产品是我的观点“三段论”，你可以从中找到我对此理论的特点，优势和利益的描述。只是我不完全按照这个顺序在写。实际在操作过程中，都可以将顺序进行各种调整。而且根据不同的内容，不同的写法，会各有侧重。
文/ 陈然智 QQ空间 ，每日更新原创，欢迎加我交流。
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