我曾是一位百度竞价专员，我深知带给我最大烦恼的不是百度，而是医院竞价同行!这些同行良莠不齐，手法近似，大多“懒惰”和“虚伪”，最可气的是有着盲目的“独吞”倾向!下面我一一道来：
“懒惰”
过度依靠软件，选词用软件，写创意也用软件，加价也用软件，以致低转化词和无效词太多，造成巨大广告费损失。那么广告费损失的钱，怎么弥补回来?只有通过过度医疗，宰病人拿回来!可是宰了病人，不仅是造成负面影响，更是无形中加重了广告成本!因为你每宰一个病人，就缩小一份市场，市场越小，来的人就越少，可老板不管这些，他只会要结果!所以竞价专员在老板的问责中，又战战兢兢、稀里糊涂的加钱加量!你想，高成本来的病人，只有“高手段”才能不赔本，可这种“高手段”只会让市场越来越狭窄，广告成本越来越高，所以，如果要怪百度单价高，那就得先怪我们自己太懒惰!懒得动手!懒得动脑!
“虚伪”
说到这一点，最让人气愤和搞笑!每个地方的竞价人员都专门建一些否词群，大家常常忙着找人否词。我就奇了怪了，如果我们每个人都在上账户的同时把同行的品牌词全否掉，还需要浪费时间建群、花时间找人否词吗?如果漏掉一两个没否，他找你后，就干净利落的否掉，还会有因为否词导致矛盾，然后彼此相互恶意点击报复吗?说到这里，我要讲点往事，我总是上账户的时候把本地医院的词全否掉，偶尔漏掉的，别人找我后，立马否掉，所以从不会发生一家医院找我否两次这种事。而其他同行呢?我曾找人头天否完词，他否了，当天晚上又有了!第二天再找，再否。可是过两天又有了!后来我干脆不找人否词了，也不进任何否词群，因为我知道这纯粹没用，不仅浪费时间，还制造心烦和矛盾。所以，怪百度单价高的时候，我们还得怪自己心太歪，总想着截获别人医院的流量，以致相互矛盾加深，经常腾出一台电脑，一个VPN，专门点击对方广告，这一笔损失比百度单价高更可怕!
“独吞”
“独吞”现象是最严重，也是最可悲的!比如，本地做失眠推广的就你一家，其他推广的医院都不做失眠，但是是不是等于失眠就竞争小呢?不是的!因为你会发现，当你搜“XX哪家失眠医院比较好”这种词的时候，那些做男科妇科之类的医院全会像疯狗一样排在你前面!这是最奇怪的，我始终想不明白这些竞价人员到底是怎么想的，后来我想，可能是因为懒惰吧!懒惰的不动手，全都由着软件去抓词。软件呢，稀里糊涂的不管三七二十一，只要某个词里有医院二字，立马抓住，先推广了再说。哪怕他根本不看这个病，根本没这个科室!所以我们在怪百度单价太高太黑的时候，先批判下自己的“黑”!黑的常常做一些损人不利己的事!
以上三点，是我做竞价专员时候常常遇到的问题，这个问题从来没有得到过解决，直到今天，这个问题依然蔓延着!我们医疗人，遇到问题，应该先扪心自问，而不是一股脑儿的推脱到百度身上!
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