武汉下了好几天的雨，着实让人有点难受。阴雨绵绵的天气会不自觉的影响到情绪，由此看来，一般人是很难做到范仲淹"不以物喜不以己悲"的大情怀了。 我来武汉这边不到一年时间，虽然对这个城市说不上太喜欢，但是也慢慢有了点感情。人总是要找个地方安定不是，我虽有五湖四海皆为家的想法，在现实的考量下，终究还是得定居一地的。
这两天见了一些人，也经历了一些事，在之前的一篇日记中说过，我的情绪容易受外在的因素影响。今天和一朋友聊天，我觉得他说的很在理，他说：“我们做互联网的人还是最好和做互联网的待在一块，和线下的传统生意人在一起终究没不太合适。我之前做过很多的事情，找了很多实体生意去做，也搞了很多合伙人。传统生意人能在激烈的竞争中生存下来，他们老辣，心狠，做事决绝。如果你想在他们身上占便宜，到最后那是死路一条。我也曾经想和他们一样狠，最后发现狠不起来，到头来还是得吃闷亏。”
这兄弟是我来武汉接触得最多的一个，做了互联网大约10年左右的时间。由于比较低调，我就不在网络上写出他的名字了。虽说和他一直在交流，沟通见面的次数比较多，但是在事业上像是两条不相交的平行线。我思考了一些问题，可能是他的经历比我丰富，对于很多事情的看法已经领先我很多。或者说我做过的事他曾经都做过，所以他不想重复过去的路子。其实我想说，哪怕是他曾经经历过的事情，在不同的大环境下已经发生了质的改变，未必是他曾经看到过的那个样子。
不过没关系，君子和而不同。 我觉得他说的很多话还是挺在理，比如上面的那段话，基本也是我的看法。有时候，你不得不佩服阅历这个东西。为什么生活有类人中总能提前预料到你做某件事的结局，不是因为他们神机妙算，也不是因为他们运气好瞎蒙到了，而是因为他们曾经经历过类似的事情，已经吸取了同样的教训。而你，如果你不服气的，坚决的去试一试，到最后，就是用你的时间和金钱交学费。这类学费往往代价不菲，对于志在远方的人来说，也不得不教。
上午和秉珍堂的一代理聊了聊，他告诉我一个情况，潜在的一项客户已经有了好几十，但是最后成单的并不多，为此感到有些困惑。
他是刚接触微商不久，也就是通过秉珍堂才真正进入这个行业。从这角度来说，他做的还算是不赖，至少有了这么多潜在客户。
新人也往往会碰到一个问题，为什么有些人想买有一直在犹豫?
为什么他在犹豫?
销售成交有三要素：需求，沟通，信任。
既然是潜在客户，那么需求是没什么问题的。但是这里也存在一个需求挖掘的因素，比如客户本来会有哪方面的需求，但是一时可能没有意识到，需要你来主动挖掘。所以如果有一个陌生人加你后，你一定要先把他的需求挖掘出来。
沟通，如果你微信上加了一个人，在初步的沟通过后，你发现他什么都挺好，对你的产品完全不需要的，最明智的做法就是不要浪费时间在他身上了。客服有了需求，那么接下来的沟通是直观重要的。在确定客户有需求后，就需要你设置一个好的话术和情景去和客户沟通了。
沟通的最终目标就是打造信任感。你想我们做微商的，微信上的好友都是素未谋面的陌生人。他们凭什么平白无故的相信你说的话，对不对。
所以他们在犹豫是很正常的一件事，这事放在你是身上我想你也会犹豫。要想打消潜在客户的犹豫，有两点，第一个，打造一个良好的朋友圈。比如说，如果你做微商，你连你的朋友圈都没搞好，我作为一个潜在客户会在想：这连朋友圈都搞不好，这人肯定不靠谱。就好像你去一家实体店去买衣服，如果里面连装修都不搞，破破烂烂，你会相信你买的衣服会物超所值么?
打造好朋友圈后，就是要尽可能的展示价值了。很多新人的一个最大缺点就是拼命的催着问人家卖不卖，卖多少，给人的感觉就是你这东西卖不出去，或者说你只顾着赚钱，根本不关心我需要的服务，你提供的服务肯定不靠谱。
所以你要记住，不要催人家下单，那是没用的。别人想要下单自然会主动说，犹豫着要不要下单，你一催，可能会更糟。所以你一定要把价值展示明白，我能为你提供什么，你能从我这里获得什么好处。还有一点就是你要给你的客户构造一个安全感。客服犹豫很大一部分原因除了怀疑产品的质量外就是缺少安全感。他们会担心我给你付钱你会不会给我发货，你会不会是骗子。所以你要从发货，收款等方面打造一个让他们放心的环境。
来源：朱海涛自媒体(微信/QQ号：81433982,公众号zhuhaitao51), 本文链接:
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
最近经常刷到一些视频，说发自媒体多么赚钱什么的，有月入过千，月入过万的，让人看了垂涎三尺。但是，自媒体真的那么赚钱吗?下面给想要靠自媒体赚点额外收入的朋友，介绍一下，希望对大家有所帮助。
不管加入什么自媒体平台,如果你加入的晚了那么门槛就会高了，如今日头条一样,现在虽然能申请到账号但是新手期却始终难以通过，很多人都放弃了，腾讯的企鹅媒体和今日头条一样。
什么样的言行微博会被封?做了哪些事店铺会被封?处罚力度的标准是什么?法律法理的依据在哪里?不是反对这样的举措，相反我觉得整顿是必须的，只是这些举措是否应该做更详尽的说明?画下红线，以儆效尤。
A5创业网（公众号：iadmin5）9月3日报道：按照国家网信办“清朗”系列专项行动的通知要求，微博开展财经自媒体违规内容专项整治行动。根据《微博社区公约》相关规定和专项整治公告相关要求，第一批违规账号公示，并被罚“永久禁言”，包括两个100万粉丝以上的账号、25个10万粉丝到100万粉丝的账号、2
自媒体的核心就是内容创作，不管是制作短视频，还是图文创作，都需要写好文案。文案是自媒体创作的根本，写作有时候就是一种兴趣，如果你比较抵触写作，甚至绞尽脑汁也写不出文章，那么还是不要进入自媒体行业了。
有粉丝留言：秦刚老师，针对当下直播带货热潮，您有什么看法？我来说说我的观点：很多人都觉得生意不好做，特别是实体店的生意不好做，是因为直播带货造成的，我认为不是这样的，我觉得直播带货是一种非常好的形式。为什么很多人愿意在直播间买单？很简单，因为用户在直播间买单，不是为这个产品而买单，而是为这个人而买单
有粉丝留言：秦刚老师，有人说做事纠结的人当不了老板，您怎么看？做事纠结的人也能当老板，但是当不了一个好老板，一个好老板做事情真的不纠结。其实，一个好老板至少具备3点要素：第一点：一个好老板的话，他是要一言堂的。做事纠结的人，他老是征求很多人的意见，要做一件事情或者一个决定的时候，征求父母的意见、这个
有粉丝留言：秦刚老师，你觉得2024年是一个创业的好机会吗？这个问题问的非常好，2024年是不是一个创业的好机会呢？我觉得分两类人：如果你没有钱、在打工，我强烈建议你不要辞职去创业。因为2024年的商业机会及凶险程度，我认为比任何时候都要高。轻易地辞职去创业的话，那很可能一下子把所有的东西都输掉了。
有粉丝留言：秦刚老师，每个人做生意都有每个人的原则。我看您曾经做过的生意都很成功，那么您认为做生意有几大原则能保证做生意尽可能的成功？这个问题非常好！我自己对做生意有几个原则：第一，我们做任何生意都不是单打独斗，而是需要合伙人，特别是需要股东。这一点其实最重要，就是我们要做一个生意之前，一定要把这个
有粉丝留言：秦刚老师，我是个穷人，什么都没有，但我还想创业，怎么办？这个问题非常简单，我觉得你只要能够保证自己温饱的情况下，什么都没有反而更适合创业。创什么业呢？你可以做一个轻资产创业，而轻资产创业又是这个时代的一个主旋律。相反，如果你身上有几百万甚至上千万的时候，创业有可能会是你的枷锁。为什么？因
有粉丝问我：秦刚老师，中小微企业资源少，人才缺，都在找各种资源借力，但往往这里面有巨大的坑，你在创业过程中是怎么样寻找合作伙伴的？这是一个非常好的问题。我的很多学员，他们都是一些老板，也经常提出这个问题，觉得自己缺人缺资源。其实，这在我看来只是表象。背后真正深层次的原因是什么？你作为中小微老板来说，
有粉丝留言问：秦刚老师，每当有客户发表他的意见时，我总是怕得罪他，怕他不买，所以经常顺着客户。我不知道这个方式对不是不对。借这个话题，今天我将与大家分享一些关于专业沟通的经验。在与客户交流时，我们常常会面临一个困境：应该始终按客户的意愿行事还是要提出自己的专业建议呢？其实，不要过度地顺着客户。作为专
有粉丝问我：秦刚老师，在竞争激烈的商业世界中，如何让品牌和业务赢得更多客户的关注和认知？如果你也一直有这个困惑，一直在寻找有效的方法来提升你的品牌知名度，那么你来对地方了！今天，秦刚将为你揭示5条行之有效的策略，帮助你增加客户对你的认知，从而推动业务的增长。准备好迎接爆款级的营销技巧了吗？让我们开始
有粉丝给我留言：秦刚老师，我做的是传统生意，一直想转线上，但是不知道思路，能不能分享一些做法？确实，在这个数字化时代，传统生意如何转型线上已经成为了商界的热门话题。随着互联网和电子商务的迅猛发展，越来越多的企业开始意识到在线市场带来的巨大机遇。然而，对于许多传统企业来说，要成功转型线上并保持竞争力并
有视频号粉丝留言：秦刚老师，为什么有些人能够轻松实现自己的创业梦想，而另一些人却艰难地苦苦挣扎？是什么让他们与众不同，成为真正的营销高手？通过研究和观察成功创业者的实践经验，我发现了几个共同点。他们不仅在创业的过程中采取了一种特定的模式，而且还具备了一些关键的技能和特质。接下来，我将为大家揭示这些秘
