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十点读书获A轮超6000万元融资 估值近4亿元

  2017-01-05 08:44  来源:新榜  我来投稿  我要评论

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  今日,“十点读书”创始人林少告诉新榜,十点文化已经获得由清科华盖管理的清科岭协基金领投,微影资本、赛富投资基金跟投的超6000万元人民币A轮融资,估值近4亿元。本次融资,由米律担任法律顾问,华兴逐鹿担任本轮融资独家财务顾问。

  针对此次投资,领投方清科华盖投资总监李玮栋说:“十点文化拥有国内用户规模最大的独立微信公众号,通过图文、音频、视频、图书、社群等多种形态的原创内容产品,向用户倡导积极独立的价值观与优雅美好的生活方式,并拥有广告、电商、知识付费等多元化变现渠道,是国内领先的文化自媒体品牌。公司自媒体矩阵的运营数据与财务表现增长强劲,我们看好其未来在内容IP化开发及盈利模式多元化上的探索,期待十点文化成长为中国自媒体行业最具代表性的创业公司。”

  新榜也对林少进行了独家专访。对于融资目的,林少只是说“希望跑得更快一点。”而在目力所及的远方,他希望十点不只是读书,而是成为一种文化生活方式。

  融资:从300万到6000万

  9月16日晚上十点多,中秋假期的第二天,林少突然打来电话:“十点读书”粉丝过千万了,比预计的提前了三天。虽然知道这一天会来,但林少抑制不住的激动,通过电话传递过来之后,还是让我深受触动。

  也就是在那个时候,林少开始考虑启动A轮融资:“粉丝到一千万的时候,感觉到了一个量级,希望未来继续加速奔跑,希望借助资本的力量更上层楼。”

  

 

  此时的十点文化,已经不只是一个拥有千万粉丝大号的公司,还有另一个覆盖千万级用户的“十点矩阵”。图中数字由林少提供,统计截至2017年1月4日。

  粉丝过千万的时候,距离林少拿到上一轮融资已经过去了一年多。

  2015年8月18日,“十点读书”获得来自吴晓波、曹国熊等联合成立的狮享家新媒体基金的300万天使投资,估值3000万。这次融资在整个新媒体领域具有标志性意义。“十点读书”本身作为文化领域第一大号,而吴晓波又是中国最著名的财经作家之一,两者叠加,这起金额不大的投资案例被很多人解读为新媒体投资大潮的起点,也是一系列轰轰烈烈投资事件的先声。

  天使轮融资对林少而言,除了钱之外,更重要的是吴晓波的个人背书和资源注入。“十点读书”超越一个公众号,而具有了品牌意义。

  

  十点的办公室在市区一个文创园内

  粉丝的增长也激发了林少对于未来更大的想象,“2017年会有一些新的业务启动,希望跑得更快一点。今年春节后也会在北京成立分公司,利用帝都丰富的文化资源和商业机会来发展商务事宜和课程业务。”

  在东南海边蓄力几年之后,“十点读书”要走出厦门了。

  

 

  惊人的用户获取能力,源自卓越的内容能力

  “十点读书”的粉丝数像川剧中的变脸戏法一样,过段时间你就不认识了。

  2016年初的时候,“十点读书”粉丝只有300万,3月的时候就突破了500万。仅仅两个半月之后,“十点读书”粉丝突破700万。而到9月16日,粉丝突破1000万大关。三个多月后的今天,“十点读书”公众号粉丝已经高达1300万。

  整个2016年,“十点读书”新增用户上千万。惊人的用户获取能力是投资方选择林少的原因之一。但林少表示,完全是靠自然增长。每天平均几万的转发量,就是他们的免费广点通,铁杆粉丝就是他们的推广大军。

  

 

  在刚刚过去的12月份,“十点读书”一个公众号获取的阅读量达近2亿次,覆盖约9500万人。

  惊人的阅读量来自每天的累积。据林少介绍,现在“十点读书”每天的头条基本都在200万以上,“我们的爆文标准是,头条阅读量24小时内超过250万并有持续增长的趋势,点赞数超过1.5万,非头条阅读量在60~70万,点赞数超过5000。”

  

 

  2017年新年第一天的内容后台截图,统计截至1月4号16点。

  就在上个月的14号,“十点读书”的一篇文章实现了转发10w+,阅读量也有近500万,如图:

  

 

  林少说自己没有秘诀,靠的只是把所有的事情都做到极致。

  林少透露了十点的内容流程:“头条我们首先会精选几篇文章,从中挑出一篇最具话题性的、文字风格更为鲜明的作为当日头条。其余按比例分配1~2篇情感励志暖文、实用性干货文章、以及十点专栏原创文章。内容团队每周一讨论本周的原创文章主题,确定之后做内容分配,每天产出1~2篇优质原创文章,保证公号的原创内容比例。”

  

 

  电商和课程营收都已超过广告

  三个多月前,林少给自己定了一个目标:要把广告营收占比降到三分之一以下。现在,来源于电商和课程的营收都已经超过了广告。这个目标实现得有点快。

  依靠巨大的粉丝量和影响力,“十点读书”目前和国内多家出版社都有合作,包括中信出版社、博集天卷、读客、磨铁等。十点与出版社合作销售的《阿城文集》和《王小波文集》,都已经成为销售额过百万的爆品。

  

  十点好物除了卖书,还推荐生活、时尚、文创相关精选商品

  出版行业的利润率之低被很多人称为卖书就是卖纸张,售价基本上就是纸张、印刷、物流、渠道等成本。“独家定制可以解决利润率的问题。”林少没说出来的是,只有具备一定用户基础和号召力之后,这条路才走得通。

  不过最近半年来,林少更多的精力放在了“十点课堂”上,抢占内容付费红利的脚步早已开拔。

  新的实验场地依然放在微信上。林少为课程项目注册了“十点课堂”服务号,目前已经积累40万粉丝,其中付费用户就有15万。

  “技术不是我们的长项,所以技术方面完全交给了合作伙伴小鹅通,我们自己专心做内容。”林少专门抽调了四个人全身心扑到课程项目上,“从选择导师开始,到沟通选题、出大纲,到最后上线,一门课的开发周期在三到六个月。”

  区别于喜马拉雅FM的音频和得到App的图文,十点课程的呈现,林少选择了“更加直观、生动、细节丰富”的视频。“也不是为了不同而不同,我们选择的很多课程视频是最好的呈现方式,比如目前已经开发的演讲、PPT制作、化妆、绘画等,图文和音频都很难有让人满意的效果。”

  

 

  在去年3月份,课程项目开始做之前林少对“十点读书”的用户做了一次摸底调查。“70%女性,20~30岁为主,喜欢情感、成长、治愈。他们需要什么样的课程,又有什么样的消费水平,我们都做过深入研究。这些课程完全是为十点的用户定制开发的。”

  精心制作的课程也收获了良好的反馈,目前课程的付费用户已经超过15万,其中卖的最好的是台湾作家刘墉之子、毕业于哈佛大学心理学、《我是演说家》第二季总冠军刘轩的一门课程,《教你巧用心理学,过更有效率的人生》已经有近7万的订阅。

  “现在课程视频的拍摄基本是外包或者老师自己的团队,以后我们会组建自己的视频拍摄团队,也会做一档属于十点的读书视频。”林少说。

  

 

  十点读书,成为一种生活方式的可能性

  

  十点读书团队

  “很多人说,‘十点读书’不就是新媒体上的《读者文摘》吗?我不这么看,我认为新媒体更重要的是连接,公众号还有很多深挖的空间。”

  对于大多数公众号和用户而言,所有的行为都是围绕“阅读”发生的。所以阅读量就是一切。但阅读本身只是一种弱连接,用户读完即走的话,公众号的想象空间就只是卖点广告而已。这其实和传统媒体的经营模式如出一辙,又谈何“新”媒体呢?

  “我们希望给十点的用户提供更多元化的服务。在内容方面,不仅可以读,我们还有电台和视频,可以听、可以看。另外,十点好物可以满足他们的文化消费需求,十点课堂满足的是他们学习、改变自我的需求。以后我们还会开线下的实体书店,提供一个可以在现实中接触的空间。”林少所谓的“深挖”,其实是把内容看作入口,深度开发入口之后的广阔空间。

  和用户连接的方式越多、维度越多,用户粘性就越强,这一点不言而喻。

  在实体书店纷纷倒闭的情况下,台湾的诚品书店却开一家爆一家。其中的转型思路在于,围绕图书构建一种多元化的服务。人们读书只是精神文化生活的一部分,而在精神消费领域,可以延展的空间远比卖书要多得多。

  “未来,我们希望把‘十点读书’打造成一种生活方式,就是晚上十点你躺在床上可以徜徉的一个文化空间。”这是林少的下一个目标。

    点赞0 投稿指南 专家专栏 企业会员 责任编辑:安然
    作者:

    A5品牌宝

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