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相爱相杀:腾讯豪掷2000万元投资的“小黑裙”被微信封号

  2017-01-08 09:05  来源:钛媒体  我来投稿  我要评论

  企业怎么做品牌推广 好推宝助力品牌提升知名度

  长期依托于三级分销系统的小黑裙,如果真的完全放弃了这个系统,它还能不能保持自己的销售神话,还能不能仅仅依靠单一品类与各大品牌抗衡,在女性消费市场上分一杯羹,仍是未知数。

  前天(1月6日)微信分销神话“SOIR?E奢瑞小黑裙”(下文简称:小黑裙)被曝出微信号被封,点击进小黑裙公众号就看见“该公众号已被屏蔽所有功能,无法使用”。

  

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  随后小黑裙另外开了个公众号发布公告,封号原因是因为三级分销被通知整改。但所谓的三级分销又是什么呢?为什么微信会对小黑裙进行封号处理?

  

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  小黑裙的分销神话

  如今通过微信平台做电商并不稀奇,但是像小黑裙一样,通过将商品细分到某一颜色的单品上来吸引固定的人群,还是比较特殊。

  小黑裙上线于2015年8月15日,主打小黑裙互联网时尚品牌。2015年9月,获洪泰基金200万元天使轮投资,2016年2月,完成A轮投资,同年获得由腾讯投资的2000多万元A+轮融资。2016年8月15日,粉丝突破660万,年销售额接近1亿元。

  仅仅靠着这些定价在299—599元之间、包含适用于各类场景的小黑裙,成立1周年的小黑裙就能完成近亿销售额,他们的“代言人模式”即我们通俗意义上讲的“三级分销模式”是神话造就的关键。

  每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后,都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

  

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  每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后,都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

  如果你也在自己的朋友圈里面看到过类似下图的海报,毫无疑问发布者刚刚购买了小黑裙,并且是自愿的转发到朋友圈的,因为三级分销系统能带来直接的金钱收益。

  

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  根据新榜2015年的数据显示:当时就已有70%用户获得平台奖励,购买转化率达3%(一般电商转化率仅0.8%~1.5%)。其中一位男生购买小黑裙一周之内销售了100多万,获得奖励超10万。

  小黑裙的三级分销模式带来了粉丝的快速增长,这种熟人推荐的模式让小黑裙在朋友圈里一夜爆红。

  跟“安利”一样饱受争议的三级分销

  小黑裙的这种三级分销模式与一直备受争议的“安利模式”有一定的相同之处,同样是熟人推荐模式的不同衍生方法,不同之处在于三级分销的受众的自主性强,而不是被强制购买或许自己并不需要的产品,另外小黑裙比安利更胜一筹的是消费者既是购买者又是销售人员,既能买东西又能赚钱,符合女性消费者的消费心理。

  在小黑裙推出之初,很多人就质疑这个模式是否可以做得长久。对此小黑裙创始人王思明这样解释:“其实这个营销模式其实也不稀奇,也不是我想出来的,这个模式已经存在很久了,只是我们最终选择了方式,我们团队都很支持。其实最重要的还是小黑裙的产品,要做到良心品质,值得推荐,产品好,大家不在乎你的模式,产品不好绝对没有人去推,就像保健品再暴利大家也不会去卖。”

  而小黑裙的投资方洪泰基金在提到投资小黑裙的原因时称,“洪泰基金投资小黑裙,首先是因为产品,他们的女性市场比较精准,当时投资的时候销售额已经近100万,盈利较快;二是看到了这个产品的前景很客观。”

  由此可以看出分销系统让小黑裙的销量暴增,获得盈利,也是获得投资的一大原因。

  事实上,自从“前辈”小黑裙通过分销系统获得了盈利,甚至是获得投资之后,无数的“后辈”纷纷模仿,很多品牌都设置了分销系统,也可见其带来的营销效果是十分显著的。但由于由于分销的多级多层返现返利模式一定程度上体现了金字塔欺诈、庞氏骗局等行为特征,微信公众号曾多次表示对此现象进行整顿,无数涉及分销的公众号受到波及。

  微信实力打击三级分销

  所以,今天小黑裙被封,其实属于意料之外的意料之内。

  意料之内是因为事实上,微信整顿三级分销亦由来已久。在2016年7月5日,微信方面曾对外发布了《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》,公告指出多级分销违规,按照之前规定三级不属多级;但在2016年8月21日,腾讯微信安全风控中心高级总监郑立鹏曾发微博称,微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式,三级以上分销会停微信支付功能和封停账号。按照郑立鹏的说法,不仅多级是违规,只要超过两级就不被允许,那么也就是说,三级分销可能处于违规边缘的灰色地带。

  意料之外可能是因为:居然到今天才封。

  7月5日微信发布公告当天,“SOIREE小黑裙”就推送了一则《SOIREE小黑裙|关于微信公众平台最新公告的几点声明》,文中,小黑裙解释:

  其一,小黑裙并不属于高额返现返利。小黑裙表示采取的是“粉丝分享经济模式”运营,让微信用户既是消费者,也是经营者。

  其二,小黑裙只到三级并不属于多层级。

  话是说得理直气壮,但是行为上还是做出了妥协,在之后的8月1日,小黑裙再次发布公告:将从8月1日凌晨起把三级分销模式调整为一级代言人模式。

  

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  不过今天被封号,可能还是因为小黑裙并没有真正把一级代言人模式落地,也或许是不能够落地,长期依托于三级分销系统的小黑裙,如果真的完全放弃了这个系统,它还能不能保持自己的销售神话,还能不能仅仅依靠单一品类与各大品牌抗衡,在女性消费市场上分一杯羹,仍是未知数。

  后记:一个有趣的小插曲

  封号前一天,小黑裙推了一篇《奢瑞小黑裙加入腾讯“双百计划”并获得腾讯开放平台战略融资》的文章,并且在上一年也获得由腾讯投资的2000多万元A+轮融资。如今被微信封了号,用网络流行语讲就是:“我整顿严起来,连自家投资的号都敢封”。

    点赞0 投稿指南 专家专栏 企业会员 责任编辑:安然
    作者:

    A5品牌宝

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