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“撩”不到徐小平、张颖这样的投资人 是你没弄明白他们的“潜规则”

  2017-04-20 11:44  来源:善缘街0号  我来投稿  我要评论

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  每个创业者都有一个资本梦,然而资本往往只青睐极少数人。

  一个真正的好项目点燃投资人的荷尔蒙速度非常快,可能只要10分钟,接下来聊的就是各种细节的确认。

  然而,这种情况凤毛麟角,大部分创业者的遭遇是:表面看起来,你和投资人聊了一个小时,真相却是聊了5分钟,你已经被PASS掉了。

  不怕,有小善在,你的梦想我来守护。话说找投资人就像找女朋友,女人的心思最难猜,投资人的「潜规则」最难说。但小善深信:世上无难事,只要肯挖掘,再难的「潜规则」密码,咱也能「破译」。今天小善就给大家扒一扒徐小平和张颖的「潜规则」。

  第一位:徐小平

  破译难易程度:★★★☆☆

  

 

  所在投资机构:真格基金

  个人特点:永远年轻,永远热泪盈眶

  1徐小平的「潜规则」一:投人

  投人是真格基金的唯一标准。在徐小平眼中,牛人就是聪明,有经验,能感动别人的人。遇到牛人,徐小平的爱才和霸气就会表露无遗。

  那是一个冬天,徐小平在硅谷遇到格灵深瞳创始人赵勇。赵勇本计划回中国南部一个城市创业,爱才心切的徐小平亲自给赵勇订了一周后回国的机票和酒店。这还不算什么,当时打算与真格基金一起投资格灵深瞳的公司,改变主意不投了,徐小平找到这家公司负责人,让他不要将消息告诉赵勇,怕赵勇压力大,后又亲自找到赵勇说,「那家公司不投了,但你放心,我继续加码」。

  「但感动是别人的,我什么都没有。」别着急,这条感动不了徐小平,还有下一条。

  2徐小平的「潜规则」二:3个问题

  徐小平喜欢问创业者三个问题:第一个问题是,用一句话清晰而强有力地告诉我,你在做什么;第二个问题是,你做的项目有什么与众不同;第三个问题是,你和你的团队与这件事的关系,也就是你们的具体分工是怎样的。

  所以,去见徐小平之前,先想好这三个问题,才有可能事半功倍。

  3徐小平的「潜规则」三:人工智能

  最近,徐小平尤其看好人工智能领域。如果你正好是这个领域的创业者,还不抓紧时间去徐小平跟前晃荡一下?但去之前,请先参照以上两个规则自检。

  第二位:张颖

  破译难易程度:★★★★★

  所在投资机构:经纬中国

  个人特点:睚眦必报,爱憎分明

  如果沈南鹏的「潜规则」有点严肃,那张颖的「潜规则」就……更加严肃了!Everybody,准备好了吗,请系好安全带,小善马上带领大家越过山丘。

  1张颖的「潜规则」一:极其记恩,更加记仇

  张颖说过,「我是一个极其记恩,更加记仇的人。」

  刚做投资时,张颖参加投资人大会,跟大佬换名片都没人理。第一个接过他名片的人是毛丞宇。毛丞宇愿意和张颖交流,现在他自己做创投,一些案子也会想到张颖。

  「别人在某一些点帮助了我,我会想尽办法十倍回报。」虽然张颖有自己的「固执」——在早期投资里不合投,只厮杀,但面对毛丞宇,经纬中国的额度会毫不犹豫分给他。

  所以,要找张颖做投资,一定要提醒自己不要「得罪」他。

  2张颖的「潜规则」二:只认中国,只相信中国的机会

  张颖「最大的失败」是错过了唯品会,投资了一家变成零的公司。而这家公司是以外国人为核心领袖的创业公司,这次失败以后,张颖对这种公司见都不见。

  「我就要聚焦中国的创始人。而且,我们不做一分钱海外投资,我只认中国,只相信中国的机会。」

  虽然破译张颖的「潜规则」有点难,但是一旦成为经纬系的人,你就会享受到男友力max的保护哦。投后方面,经纬给被投公司帮忙的原则是——只帮忙、不添乱。所有的帮忙要由创业公司主动提,经纬再来判断应不应该帮。

  「折腾经纬系的人,我等着收拾。对那些折腾经纬系CEO,给了投资意向书最后又不投的机构——如果第一次,我会提醒;如果是两三次的惯犯,立即把他们老大拉黑。」

  造成创业者被否决的原因,一部分可能是项目的方向和前景不被看好;另外,与项目本身无关,而是创始人自身表现出的一些特质,让投资人觉得创始人无法lead此事或者有道德风险,就很有可能在短时间内被PASS掉。

  俗话说得好,知己知彼,方能百战百胜。虽然咱们要「投其所好」,但修炼内功也很重要哦。

    点赞0 投稿指南 专家专栏 企业会员 责任编辑:佩佩
    作者:李琳

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