E客大佬会：大学生创业之可操作的服装租贷项目

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在国内的服装租赁文化没有完全树立起来之前，使用服装租赁服务的用户普遍需求是希望能“花更少的钱买穿更多的衣服”。对于这部分用户，价格是非常重要的选择指标之一;而常常使用礼服的人群，在国内仍为相对高端的客户，对价格不敏感，以购买为主。因此，价格高昂的出租礼服的服务均不符合以上两种用户画像，受众就更为小众了。今天的主题是毕业季的服装租赁项目，先是服装租赁项目市场的分析，项目的准备，以及项目该解决的问题，最后，重点放在文末项目线下向线上延伸的推广方式：

(1)线下地推活动

(2)合伙人创业模式

(3)将租赁搬上公众号平台

(4)校园女神直播试衣

(5)项目的扩大

没有旧项目，只有未开发的项目

开篇肯定就有人要吐槽说，这项目太旧了，人家好早都在做了，市场都让人家开发完了，现在讨论还有什么意义?!

E客大佬会就认为这是有必要的，而且非常有必要!因为中国的学生市场哪能是说开发完就完，空间还是很大的。

虽然这个项目是早有人在做，但是他们做得并不是很好，很多还停留在传统的线下模式。而今天主要讲的是线下向线上延伸的互联网的新鲜玩法，将看似只能做线下的行业搬上网络，极大的曝光，为项目制造新的光彩。

好了，E客大佬会正式进入今天的主题。

市场分析

1、毕业季服装租赁需求激增。毕业季，高校的学生想和自己呆了四年的地方合个影，以后留个念想。如果是穿自己日常的衣服拍，感觉意义不大，所以这时候学生就会转向这种租赁服装的市场，希望租到特别的服装，留下有纪念意义的照片。

这时候就会是服装租赁的高峰期，因为不仅有毕业生拍照租服装的市场，还会有学校毕业晚会的服装需求的市场，如果是现在已有租赁店面的，就可以赚一笔了。

2、共享经济培养的共享习惯。随着共享经济的兴起，共享单车，共享汽车，共享充电宝、共享雨伞、共享篮球...这种共享产品的出现，已经在潜移默化的影响着现在的人，让他们逐渐养成了一种共享的习惯。

服装租赁也是共享的另一种表现形式，都是支付一定的金额就可以获得物品的使用权，所以这股共享风的刮起，也会带动这种服装租赁，被越来越多的人所接受。

3、绿色环保的消费理念影响。现在提倡绿色环保的消费理念，服装租赁也是符合绿色环保的消费理念。

设想一下，如果没有这种服装租赁，每年毕业季都有一批学生因为想要拍毕业照购买一堆平时不会穿的衣服，拍完照后就滞留在箱底，久而久之就丢弃，其实这就是资源浪费，与绿色环保是相悖的。

前期的准备

1、资金。项目的启动是需要资金支持的，所以这个启动资金是要提前准备好的，以备项目进行的服装购买、场地的租金、装修以及推广经费等。

2、场地。既然是服装租赁项目，我们就得有个项目的载体，也就是我们所说的线下门店。

对于门店地址的选择，我们要尽可能的靠近高校学生市场，可以选择在高校周边地区，利于我们可以直接快速的接触学生消费人群。

门店的装修，设计成系列的主题风格，让服装租赁门店变得不像服装市场，而是主题的衣橱，让学生客户被装修吸引进店，并且享受在店里的试衣过程。

通过这样的装修小心机，我们可以增加客户的粘性，让客户对我们的门店印象深刻，愿意下一次还进来。

3、服装。钱和门店准备好后，接下来就是准备项目的主角——服装。那我们的服装从哪里来呢?

第一，可以和服装批发商合作，我们承诺会定期向他们拿一批服装进行轮换更新，让他们给到最低的折扣，可以省去去市场讨价还价的过程，又可以节省成本。

第二，可以和本地的设计公司合作，公司设计衣服需要大量的数据反馈，了解市场。他们可以将衣服寄放在店里，供别人试穿。

然后我们定期给他们反馈数据，帮助其了解市场，改进设计，这样我们可以节省成本，他们又可以免费获得数据，一举两得。

该解决的问题

1、衣服的干净卫生问题。服装租赁面临最严峻的问题就是服装是否干净卫生的问题，服装毕竟是贴身的衣物，很多人还是非常注重卫生问题的。

那怎么让客户信任我们并且安心租借我们的服装呢?

建议可以和本地信誉比较好的洗衣店合作，并向客户承诺，租借出去的每一件衣服在返还时都是需要经过清洗、消毒等步骤，确保每件出门的衣服是干净卫生的。

2、服装的损坏问题。人生总有意外，借出去的衣服肯定也会出现不小心勾破之类的，为了维护我们和客户的良好关系，又不让自己的利益受损。我们可以制定租借衣物夫人损坏赔偿协议，在客户借出前就让他们签好这个协议。

如果在租借过程发生服装损坏的意外，我们有赔偿协议在，客户自己也是提前知道的，就可以减免纠纷的出现，避免伤害我们和客户的关系。

推广方式：线下向线上延伸

一、线下地推活动

线下的活动主要是以地推活动的形式，我们的消费市场是高校的学生，属于年轻群体，所以地推活动也不能马虎。活动主题一定要够个性，符合年轻群体对新鲜事物的追捧。

因为我们的主题是服装，可以设计一场Cosplay的地推活动，各种coser穿上不同的服装派发宣*页，甚至可以让coser上门发*，通过这种方式制造最大的曝光度和热门度，让学生群体迅速的记住我们。

地推活动和宣*页两者是相辅相成的，宣*页设计得好也会是个重要的流量入口，这里就可以分为线下派发的单页和线上推广的海报。

(1)线下派发的单页设计一定要个性，符合年轻人的审美需求，才能吸引转化我们的学生客户。

(2)线上推广的海报我们可以参考互联网内容付费分销的模式，在设计的海报放上我们自己QQ、微信二位码等联系方式作为流量的入口。

假设某个人在朋友圈转发海报，帮我们宣传，这个人就是我们的中介者，然后有客户加到我们的QQ、微信的话，就对这些引流进来的客户做好标记，属于某某某推荐。

如果这个人推荐过来的客户在我们店完成了租赁交易，我们可以按照租赁的费用，奖励这个中介者一定的分佣。通过这样奖励分佣的方式，吸引更多的中介者为我们的服装租赁宣传，让我们在服装租赁快速的聚集人气，在同行中达到一种竞争的优势。

既然我们提供服装租赁，那肯定是技术支持的，这时候我们可以考虑和这些摄影机构合作推广，我们有服装，他们有技术，这样就可以最大的将资源都整合在一起，对双方的发展都是有利的。

二、合伙人创业模式

一个项目开始做不做得起来，看的就是人气，我们可以采取另外一种创业模式——众筹服装。因为大学生毕业季服装租赁要求的服装类型很多，中山装、民国风、旗袍等等...

如果我们只是一个小型的个体创业者，没有足够的资金购买这么多类型的服装，满足不了所有学生的需求，这时候我们就可以采取这种众筹服装的方式，也就是合伙人创业。

在大学校园里通过推广宣传，筹集不同类型的服装，我们再统一进行租赁，谁的衣服被租借出去了，谁叫拿大份的提成，我们只收服装在店里的展位费用。

这样的一种新颖的合伙人创业模式，必然可以吸引一波想创业赚点小钱的学生关注，我们既可以节省成本，又可以为我们的门店聚集到人气，一举两得。

三、将租赁搬上公众号平台

将租赁搬上公众号平台是怎样的一种玩法呢?其实就是专门为我们的服装租赁开一个公众号，通过E客大佬会上的活动推广，为线下的门店服装租赁引流。具体的步骤如下：

(1)申请公众号

都知道公众号有服务号、订阅号、企业号的分类，我们将租赁搬上公众号平台需要的是服务号，因为服务号特有个支付功能，可以真正实现租赁交易线下向线上的延伸，方便快捷。

(2)公众号内容

既然做公众号，就要有内容，做特色内容，我们征集客户的意愿，将他们拍的照片放在公众号上做推广内容，吸引粉丝的关注。

除了服装组图内容的推广，我们前期还可以举办一些幸运抽奖的活动，选出关注我们公众号的第10名，第50名，第88名...这些粉丝可以获得一次免费租借的福利。

这些幸运粉丝获取福利的条件就是在租借完服装后，要向我们公众号投送一篇稿件，内容是对我们服装试穿的感受和对我们门店服务的表扬。通过这种客户直接的反馈，转化公众号的的其他粉丝。

原则上服务号一个月只能群发4次消息，间隔的时间太长，不利于公众号的造势，我们要尽可能增加次数，增加我们公众号的曝光率，想知道具体的服务号发送消息秘密，可以点击往期文章《服务号每天群发100次消息的秘密》。

(3)公众号裂变活动

除了在公众号上做客户组图的推广内容外，还可以做一些裂变的活动推广。活动的主题：邀请10个比自己低年级的学弟学妹关注公众号，即可享受租五免一的优惠大折扣。

为什么活动要求邀请的是低年级的学弟学妹关注?这样是为了保证我们客户的持续性，如果我们只做高校里的毕业生市场，毕业生一走，我们的客户也就断了。

邀请低年级的学弟学妹关注就是为了避免出现客户断层，既是在为我们公众号裂变吸粉引流，又同时是在为我们日后的生意积累客户。

四、校园女神直播试衣

现在网络直播这么火，也符合年轻市场，其实我们也可以来一场网络直播风暴。但是这里说的直播要区别于商业的网络直播，他们是邀请网络上的主播为他们的商业活动直播造势。

而我们的主播必须是来源于校园里的素人学生，选择素人学生的原因是因为我们做的是小众市场，你邀请外面的主播，我们的消费人群不喜欢不熟悉的话，买账的人就少。

我们选择校园里的素人学生，一推选出的主播亲民，二可以为我们的公众号再造一轮势。

我们组织一场校园女神网络主播票选的大赛，只要觉得自己符合主播条件的都可以报名参加，对报名参加的主播实行公众号票选机制，在公众号上选出票数最高的前5名，可免费获得3个月的服装租借福利。

粉丝想为自己喜欢的女神投票，就得关注我们的公众号，这样我们在选主播的同时，其实也是在为我们的公众号涨粉。票选出来前5名的校园主播就可以为我们直播试穿各种服装的效果和拍摄的过程，形成一种直播效应，从而带动我们的服装租赁的市场。

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五、 项目扩大：本地服装租赁

前面讲的是高校的服装租赁，如果资金足够，想将项目做大，就可以选择做本地的服装租赁，项目操作都一样，互联网思维的优势就在于丢哪里，哪里就能开出花。

一个市场可不可开发，是要经过不断试验的，高校服装租赁的市场已经有前人在为我们辅路，那我们这些后来人就得吸取前人的经验教训，寻找突破点创新。

一个在校大学生一年至少需要20次穿比较正式衣服的机会，目前其平台上的3000个种子用户也都在一年内租赁了至少20次衣服。因此，他们认为这个项目有机会，并且在接下来将着力将用户拓展到其他大学校园。

从房到车到家具家电，再到衣服饰品，甚至连猫猫狗狗这样的活物都可以租赁了，共享经济极大地改变了人们的生活。被租赁的这些东西都有一个相同的特点，就是价格昂贵、闲置浪费，使用周期短暂，有时候只是为了应付某个场合而使用一次，如果自行购买的话确实负担沉重，没有必要。“共享租赁”的创新性商业模式，可以让更多的人通过杠杆价格的方式，用不足十分之一的价格享受到这些商品带来的愉悦体验。这无论是对于个人，还是对于整个社会来说，都是一种非常环保与可持续性发展的方式。

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