第一阶段:背井离乡
第一代眼镜从业人员都是因为家乡贫穷而不得不离家出走去谋生,台州与温州都是人多地少吃不饱饭,刚刚那时候是眼镜生产故乡,就开始抓在手上去叫卖眼镜,初期发展与义乌的货郎担模式基本上是一模一样,时间大约80年代初期为主。目前这批第一代眼镜老板年龄约55--60之间为主。开始培养镜二代。
第二阶段:安营扎寨
接下来的眼镜大军大概发展几年以后开始模式分化,用现在流行的话说叫转型升级,部分头脑活络的眼镜人,开始租用菜市场,或者马路边审批好,从原来的卖眼镜一个模式演变到两个模式,一部分继续沿街叫卖,一部分人开始安营扎寨。这个时间段大约80年代末期为主。
第三阶段:转型升级
90年代初期继续演变,继续分化,部分胆大的眼镜人开始开眼镜店了,或承包当地百货大楼的柜台,新华书店的橱窗,或独立沿街门店,虽然初期的装修没有现在如此豪华,部分眼镜店还没有电脑验光等,这一变化让吃螃蟹的眼镜店老板真正走上发展道路,这一发展持续时间非常久,平均大概20年时间左右,全国各地的眼镜店老板财富都是这几十年积累起来的,后来部分的老板开展置业房产,沿街门面等,全部一下从贫穷到富豪的华丽转身。
第四阶段:开始浮躁
凡是古语都是正确的,部分眼镜老板也开始饱暖思淫欲,因为圈子非常少,文化底蕴也薄弱,后期学习也不多,几十年就一个眼镜圈,大部分老板开始走向攀比道路,比汽车、比房产、比移民、比泡妞、比关系网等等,个个都养成生意不大,脾气挺大的习惯。后来部分眼镜人看不起眼镜行业了,也开始忘记初心,纷纷投资房地产,投资等跨领域试水,结果绝大部分都是投资失败为主,甚至辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前的窘境。所以,我始终认为上帝是公平的,想让你灭亡,就先让你狂。当然,其他行业失败后的眼镜人想回来重操旧业的时候,可惜也没有机会了。
第五阶段:遭遇冲击
社会在发展,自从互联网的出现,传统眼镜零售店开始受到冲击,一开始绝大部分眼镜店老板不大接受现实,总认为眼镜店需要验光,但是,消费者是极其聪明的,互联网最大的特点是把眼镜框,眼镜片,品牌等材料,价格,全面透明,这样一来就让消费者知道眼镜行业的秘密,然后传统眼镜店是原来依靠信息不透明来成交,顾客处于劣势,但现在顾客已经对产品信息了如指掌,你想继续忽悠消费者是非常困难了,所以,传统眼镜店的老板从2014年开始,就明显的感觉到生意节节败退,他们面临的不是困难,如果未来做生意不对接好互联网与线下实体店的高度融合,估计可能存在着淘汰出局的压力。
第六阶段:未来预测
根据这几年的互联网+实体店的不断深入人心,80、90、00后们的消费习惯互联网化,一切消费都从互联网搜索,对比,一切按照自己有利的方向去消费,但目前国内眼镜零售行业互联网+眼镜的新商业模式,还没有像样的成功模型,但互联网起家的亿超眼镜到把落地做得风生水起,随着消费者的智慧,习惯,追求便捷的天性,如果一个眼镜品牌在互联网领域没有让顾客可以对比,了解信息,选择品牌与款式的服务机会,你说消费者还会上门去对比,如果思维不改变,不按照新零售的去转型升级,估计离淘汰不远了。
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刘剑;湖南省湘潭人,初见判断也是个朴实的人,内心想认认真真做一件事,年龄40左右,曾经公司经营的风生水起,员工超过50人为他打拼事业,本以为自己的人生已经顺理成章的进入成功行列,结果由于互联网的冲击,让他原来的行业利润彻底透明化。
何为社会品牌:社会品牌分国际品牌,国内品牌,分镜架,镜片,太阳镜等品类;眼镜行业长期以后是非常依赖社会品牌销售获取利润,客观的说国际品牌几十年来在全中国的眼镜店渠道销售,虽然眼镜店赚了一点点利润,但在利润的背后是品牌植入消费者心智,最终的大赢家是品牌拥有者。这个包括镜架、镜片,太阳镜都是一模一样。我
凡关注过眼镜店加盟的创业者经常会看到这样的一种广告,用非常巨大的字幕,说只要投资几万元就可以让你赚大钱,并且还用大量的资料展现给你看,什么利润高,市场巨大,每天卖几副眼镜,年收益就是少则几十万,多则上百万的表格让你看的非常激动,可能部分人还认为自己发现了一个巨大商机。现在我明确告诉你绝对是忽悠你上当
各位看官,我提醒虽然不具备有针对性与权威性,但对眼镜店加盟行业的乱象还是比较有一定发言权,毕竟我曾经负责某品牌招商眼镜加盟三年,现在虽然离开这个行业,但深感加盟者不容易,还是决定把在公司里面的种种套路公布于想投资眼镜店的创业者。第一步:广撒网,慢捕鱼一般来说我们想寻找一下什么信息,第一时间就是百度一
有粉丝留言:秦刚老师,针对当下直播带货热潮,您有什么看法?我来说说我的观点:很多人都觉得生意不好做,特别是实体店的生意不好做,是因为直播带货造成的,我认为不是这样的,我觉得直播带货是一种非常好的形式。为什么很多人愿意在直播间买单?很简单,因为用户在直播间买单,不是为这个产品而买单,而是为这个人而买单
有粉丝留言:秦刚老师,有人说做事纠结的人当不了老板,您怎么看?做事纠结的人也能当老板,但是当不了一个好老板,一个好老板做事情真的不纠结。其实,一个好老板至少具备3点要素:第一点:一个好老板的话,他是要一言堂的。做事纠结的人,他老是征求很多人的意见,要做一件事情或者一个决定的时候,征求父母的意见、这个
有粉丝留言:秦刚老师,你觉得2024年是一个创业的好机会吗?这个问题问的非常好,2024年是不是一个创业的好机会呢?我觉得分两类人:如果你没有钱、在打工,我强烈建议你不要辞职去创业。因为2024年的商业机会及凶险程度,我认为比任何时候都要高。轻易地辞职去创业的话,那很可能一下子把所有的东西都输掉了。
有粉丝留言:秦刚老师,每个人做生意都有每个人的原则。我看您曾经做过的生意都很成功,那么您认为做生意有几大原则能保证做生意尽可能的成功?这个问题非常好!我自己对做生意有几个原则:第一,我们做任何生意都不是单打独斗,而是需要合伙人,特别是需要股东。这一点其实最重要,就是我们要做一个生意之前,一定要把这个
有粉丝留言:秦刚老师,我是个穷人,什么都没有,但我还想创业,怎么办?这个问题非常简单,我觉得你只要能够保证自己温饱的情况下,什么都没有反而更适合创业。创什么业呢?你可以做一个轻资产创业,而轻资产创业又是这个时代的一个主旋律。相反,如果你身上有几百万甚至上千万的时候,创业有可能会是你的枷锁。为什么?因
有粉丝问我:秦刚老师,中小微企业资源少,人才缺,都在找各种资源借力,但往往这里面有巨大的坑,你在创业过程中是怎么样寻找合作伙伴的?这是一个非常好的问题。我的很多学员,他们都是一些老板,也经常提出这个问题,觉得自己缺人缺资源。其实,这在我看来只是表象。背后真正深层次的原因是什么?你作为中小微老板来说,
有粉丝留言问:秦刚老师,每当有客户发表他的意见时,我总是怕得罪他,怕他不买,所以经常顺着客户。我不知道这个方式对不是不对。借这个话题,今天我将与大家分享一些关于专业沟通的经验。在与客户交流时,我们常常会面临一个困境:应该始终按客户的意愿行事还是要提出自己的专业建议呢?其实,不要过度地顺着客户。作为专
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