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营销号最喜欢用的3个快速涨粉裂变套路!

  2017-11-08 13:56  来源:新榜  我来投稿  我要评论

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  涨粉、涨粉、涨粉!

  这是一个赤裸裸、血淋漓的刚需,微信公众号运营总是逃不过这个苦难。

  而大多数运营者面临的问题是不知道如何涨粉,或者说没有很好的工具来做涨粉活动。

  1 营销号最喜欢的3个涨粉方法

  曾经的江湖流传着一个传说:得粉丝者得天下。

  虽然现在言论不一,但是涨粉依旧是绝大多数运营者高度关心的话题。涨粉越来越难,单个粉丝获取成本越来越高,也成为大家的新共识。

  涨粉方法很多,也有一些是非常靠谱的。

  比如做内容,靠爆文,这是大家梦寐以求的涨粉方式;

  比如做微信广告涨粉,特别是受资本青睐的公众号最喜欢这种涨粉方式;

  再比如做互推的,大家互相帮助,抱团取暖;

  还有利用微信群涨粉、做视频涨粉、做地推、利用WiFi涨粉、靠微信娃娃机涨粉、传统媒体涨粉等等…

  不是说这些方法不好,而是它们的效果正在慢慢减弱,弱到运营者们已经等不了了。

  绝对部分公众号没有爆文、没有那么多资本、没有海量的资源......不止是运营者等不了,老板也显得越来越不耐烦。

  

 

  江湖上慢慢出现一些能短期快速涨粉的方法,让大量备受涨粉煎熬的运营人获益。

  而经过很多同行验证,以及老贼的一些了解,目前一些快速涨粉的方法,至少包括这三个:

  公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变。

  这3个方法都特别适合于垂直细分行业,传播效果好,吸粉迅速。

  下面木木老贼就分别从涨粉路径、共通点、差异点来分析与对比一下这3个方法。

  2 这3个方法的涨粉路径

  公众号后台裂变

  公众号后台裂变,在很多公众号就可以看到,就是在公众号后台回复关键词,转发朋友圈并截图发至后台完成任务,就可以得到相关需求的东西。

  涨粉路径:

  设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码关注公众号→回复对应关键词→公众号后台提示用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报,并截图发至后台→审核通过后发放所需东西→其他用户看到海报如此往复。

  积分宝/任务宝裂变

  积分宝和任务宝裂变,原理类似,都是利用裂变工具,整个过程全工具完成。比如微信任务宝/积分宝、醉赞等。

  它是通过让用户可以在公众号生成专属海报,然后转发朋友圈,越多的用户通过专属海报关注公众号就越好。

  只不过一个是完成新用户关注量任务,一个是新用户关注越多,积分就越高。然后让1变10、10变100。

  涨粉路径:

  设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报关注公众号→公众号后台文案提示任务文案→按要求生成专属的任务海报→分享朋友圈/微信群等渠道→其他新用户看到海报关注公众号→通过专属海报关注用户量达到一定数量后完成任务,公众号自动弹出领取链接→其他用户看到海报如此往复。

  积分宝的涨粉路径也是同样的道理,区别是,通过专属海报关注的用户量越多,积分就越多。其实是一个原理。

  微信群裂变

  微信群裂变也是通过工具来完成,现在这个基本上是最受大家欢迎的。比如社群精灵、社群无界。

  它是通过诱惑性海报吸引用户进群,然后提示需要转发朋友圈并截图发至后台才能留在群里,获取相关需求的东西,这样就开始滚雪球。

  涨粉路径:

  设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码进群→群内机器人自动@用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报,并截图发至群内→群内机器人自动验证图片→验证通过,用户留在优质群→其他用户看到海报如此往复,群满100人(自定)后,海报上进群二维码自动替换新群→如果有需要,引导关注公众号。

  

 

  知道这3个方法的涨粉套路和路径 后,你会发现它们的涨粉原理很类似,但又有一些不同的地方。

  我们继续。

  3 这3个方法的共通点

  首先,来说说这3个方法的共通点。

  洞察用户需求

  这3个方法,首先最关键的都是洞察目标用户群体痛点,提炼需求,给出相应解决方案。

  也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。

  这个吸引点最好是细分目标人群所需的,避免吸引点太泛,起不到精准裂变的效果。

  比如可以是提供大咖直播、新品优惠、免费技能课程、活动名额、干货资料包、新品优惠码等等。

  其中,干货资料包是用得最多的,很多公众号是靠几十G资料包发力做起来的。

  首先是每个行业都有特定的一些干货资料,比如”运营方案资料包“、”经典书籍资料包“、”文案写作教程“等等。

  其次,这基本都是用户刚需,不要白不要。最后是这些资料获取成本低,基本只需要认真收集整理。

  海报诱人

  这三种涨粉方式在操作过程中,最直接影响裂变效果的应该就是海报了。

  海报需要做得足够有诱惑力,才能吸引目标用户参与进来,要不然,这个传播就会中断。

  一方面,整个海报设计上要突出用户需求,主题明确,让用户一眼就看到并被吸引,比如你找的知名行业KOL讲课,那就可以直接放大咖照。

  另一方面,海报文案要让用户看到马上就参与进来,你可以把几个需求点组合,比如”扫码可听XXX课程,还可立即获得XX资料包“。

  也可以突出限时限量,以及紧迫性稀缺性,比如”限时免费“、”仅限前100名参加“、”XX日截止“、”仅限1000名,已被领取800名“。

  起始推广渠道

  尽管说这3种方法都是裂变式涨粉,但千万别忽视了起始的推广渠道。不要想着公众号一发,或者几个人转发一下就可以裂变了。

  绝大多数,甚至可以说是99%的公众号,如果想粉丝裂变效果足够好,一定要提前准备好发布渠道用作推广。

  可以积累行业相关的QQ群/微信群,可以提前联合认识的同行,可以合作互推,也可以付费推广等等。

  有一点需要注意,这样的裂变方法不需要泛渠道,越是精准渠道越好。

  利用社交关系裂变

  这3个方法都是需要目标用户分享海报到朋友圈,这是裂变的关键。

  利用用户的社交关系进行裂变,吸引垂直领域的精准用户参与,然后转发海报后基于精准目标用户的社交关系链,进而吸引更多的精准用户来参与。

  通过这种社交链滚雪球的方式,让10个用户变100、100变10000、如此往复。

  引导转发文案

  目标用户只有转发海报了,这个传播才会继续,所以这3个方法都有在用户参与进来后,发送相应的文案提示用户进行转发。

  这个提示引导文案都差不多,主要可以包含4个方面的点:

  1)对活动进行介绍,再次提醒目标用户群体感兴趣的”吸引点“,以及其他好处。

  2)以诙谐、有趣的方式引导目标用户转发海报,同时也需要强调不完成转发任务就得不到想要的了。

  3)再次提示限时限量,以及紧迫性稀缺性,如上面说的”仅限前100名参加“ ”XX日截止“ ”仅限1000名,已被领取800名“......

  4)最好帮用户已经准备好了”转发文案“,用户只需要简单复制即可,这也就减少了用户行动成本。也避免了用户转发时自己写的文字较弱,影响效果。

  制造沉没成本

  如果足够仔细的话,你会发现,其实这3个方法都巧妙的给目标用户制造了沉没成本,提高用户转发效果。

  什么叫沉没成本呢?就是在你完成一个目标/获得一个东西前投入的所有时间、情感、精力、金钱等等,这些都是属于沉没成本,它会让你不忍放弃,从而继续下去。

  我一个个来说。

  公众号后台裂变:它不是直接让用户转发海报,而是先"关注公众号",再"回复关键词",最后才提示转发。

  积分宝/任务宝裂变:它也不是直接让用户转发海报,而是先"关注公众号",再"生成专属海报",生成完了才提示需要转发哦。

  微信群裂变:它是先"扫码进群”了,然后群内机器人提示需要转发截图。

  每当目标用户多做一步,就越不容易放弃。

  但是,凡事要有度,流程上要简单一点,语言上还是趣味一点,如果超过了大家能够接受的行动范围,大家都玩不了。

  垂直人群效果好

  这3个方法都是非常适合垂直细分行业,因为垂直细分行业用户相对集中,共同需求点更明显。

  比如你海报的风格就是为这类垂直用户群体设计的,推广的起始渠道也应该是在这些目标用户群体中,否则群体脱轨也就裂变不动了。

  均需规避风险

  在我个人看来,这3个方法都是存在一定风险的,所以均需规避风险。

  因为毕竟都是这种社交转发形式,虽然微信没有非常明确的打击,但大家都懂的,平台也从没鼓励这样的方法,关键在于官方的包容程度。

  所以,特别是在文字上,不要诱导性那么强,尤其是在推文里敏感词汇都要避免。

  

 

  4 这3个方法的差异点

  下面再来说说这3个方法的一些不同的地方。知道了这个,我们就能更好的在不同的场景下选择不同的方法。

  使用范围及成本

  公众号后台裂变方法在订阅号和服务号都可以用,只需要后台设置关键词自动回复,然后设计好海报、准备好渠道就可以了。基本没什么成本。

  积分宝/任务宝裂变方法一般只能在服务号使用,除开海报、渠道这些,需要购买相关积分宝/任务宝工具。

  微信群裂变方法是基于微信群的,所以订阅号和服务号都可以用。也是需要购买相关微信群裂变工具。

  涨粉效果

  在我看来,涨粉效果最关键的是【洞察用户需求】、【诱惑海报】、【起始推广渠道】这3个点,这是几个根本性的点。

  至于是利用公众号后台、积分宝/任务宝还是微信群,这只是方法的不同,提高裂变的效率。

  如果不肯花钱,那效果最好肯定是公众号后台裂变了。如果单纯从公众号涨粉来看,我认为积分宝/任务宝效果最佳。

  而如果从粉丝积累上来看,微信群裂变效果应该是最好的,裂变起来效果更佳。

  因为公众号后台裂变和积分宝/任务宝裂变都是让用户单独去做一件事,而微信群裂变是基于群的,是有很多人在一起做这个事,用户一方面会从众,另一方面会受到其他人的影响而行动。

  不过,微信群裂变最大一个问题是没有与公众号进行无缝对接,它是完全基于微信群的,所以后续还需要多一步把粉丝转向公众号。

  比如可以告诉用户在公众号可以获取所需;可以强推公众号;可以提供额外福利在公众号领取;还可以推送公众号精彩文章集合......

  操作难易度

  很明显,公众号后台裂变这个方法最简单的,只需要做一张海报,后台设置好关键词自动回复文案,然后审核朋友圈截图就可以了。

  如果参与量不是很大,手动审核就可以了。如果参与的人多,其实公众号后台也可以自动识别朋友圈截图,比如我的公众号也可以,利用第三方平台就行。

  积分宝/任务宝裂变这个方法难易度第二,难度就是在对这个涨粉工具使用的学习,其他差不多。

  微信群裂变的话应该就是第三了,因为首先也需要学习该工具的使用,其次群内的引导活跃还需要额外人工,另外后续还要把粉丝转向公众号。

  后续价值

  其实公众号后台裂变和用积分宝/任务宝裂变差不多,都是涨完粉就涨完粉,没有多少后续价值。

  而微信群裂变就不一样,因为它是基于微信群来玩的,它除了给公众号涨粉外,最大的优势就是裂变社群,可以得到很多目标用户微信群。

  一方面,这些目标用户微信群本身就可以用来经营社群,产生后续不断的价值。

  另一方面,这些微信群又可以作为新的起始推广渠道,进行下一波裂变活动的推广。

  风险程度

  前面说了,三者都是存在一定风险的,关键在于官方的包容程度。

  如果硬要去说各自的风险程度,那风险度最低应该是微信群裂变了,因为它是独立于公众号的,基本没什么关系,有风险也是针对微信号和微信群。

  其次是公众号后台裂变,这个方法是存在已久的,只要不去非常明显的诱导,一般问题不大。

  那最后就是积分宝/任务宝裂变了,因为它涉及到了工具的使用,并且是直接对接公众号的。如果什么时候微信重点打击类似工具,那风险性就比较大。

  

 

  以上仅为我的个人观点,欢迎补充。

  当然了,不论什么方法,到最后还是需要有好的内容或服务留住用户,给予价值,帮助用户成长。

  也希望本文能帮到你!

  以上。

    点赞0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:安然
    作者:木木老贼

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