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他与马云13年前同时起步 如今变成了60亿与3万亿的差距!

  2017-11-11 10:05  来源:微信公众号:硕士博士圈  我来投稿  我要评论

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  “虽然经常使用慧聪网,也使用慧聪网的搜索,但我个人并不看好慧聪网,未来在那个行业只有阿里巴巴做得最好。”2006年,一个年轻人在央视创业节目《赢在中国》这么说。

  “虽然经常使用慧聪网,也使用慧聪网的搜索,但我个人并不看好慧聪网,未来在那个行业只有阿里巴巴做得最好。”2006年,一个年轻人在央视创业节目《赢在中国》这么说。

  说起慧聪网,在我国互联网公司里,绝对是资历最老之一。1992年10月18日,在西直门高粱斜街,郭凡生凑了14.8万,成立了慧聪咨询。

  此时,日后赫赫有名的马化腾、张朝阳、丁磊、李彦宏都在上大学,而马云还在杭州当英语老师。

  慧聪的业务模式其实很简单,就是收集产品信息,把各商家的产品价格放在一起分类比较,统一刊登在报纸上,打通信息障碍。

  要知道,在上个世纪90年代初,产品已经极大丰富,就是信息不对称,“卖家找不到买家,买家不知道卖家。”

  郭凡生将慧聪定位于中介机构的角色:,“帮商家和买家都省钱,我们再从省下的里面拿一小部分。”

  当时,他就骑着自行车在中关村转悠,每周把收集到的信息编成一本叫《慧聪商情广告》的小册子。刚开始,是花钱在《首都经济信息报》和《计算机世界》上开设“家电”和“计算机”两个栏目。

  到了1994年,信息多了,郭凡生干脆自己发行《中国商情快报—家用电器》。不过,很长时间一直打不开局面,因为信息太乱,不同公司之间报价都不相同,客户无所适从。

  有个叫宏淼电器的,之前游说了很多次,可老板就是不同意投广告。情急之下,郭凡生放出狠话,“不要钱,要是觉得好,就给我打电话。”

  免费谁不要。

  不曾想,这位老总的电话从登报那刻开始就响个不停,“一天接到100多个买家电的。”从此那哥们就成了郭凡生的第一个大客户。

  为扩大影响,郭凡生包下了《计算机世界》的整个版面,而一个版可以登200条广告,每条报价200元,一天下来就有4万元入账。

  一个月后,合作的刊物就达到57种,而且免费送到各大企业、商场。很快郭凡生就成了中关村最大的商情信息提供商,一年的收入超过100万。

  很多小老板一边骂郭凡生剥削了他们的利润,一边还不得不找他投广告,因为不登广告就没生意上门,“老北京养成了习惯,都是拿着报价去买东西。”

  1994年,IDG的周全找上门,一投就是2600万。而且周全对硅谷模式非常熟悉,极力动员郭凡生转型做互联网。为此,周全亲自带着郭凡生转了大半个美国,并参观了雅虎等互联网公司。

  那一次,郭凡生大开眼界,回国后的第一件事情,就是把慧聪刊物的内容搬到了互联网上。

  正是1994年,马云在杭州创建了阿里巴巴。不过,当时阿里巴巴还是一个名不见经传的小网站,马云成天就为找客户、拉投资而发愁。

  而此时,郭凡生已经组建了汽车用品、涂料、安防、消防、水工业等15个B2B的行业网站,“左手有刊,右手有网,称之为网+刊。”

  郭凡生的杀手锏就是刊物收钱,互联网不收钱。在报刊上做广告的企业,可以把内容同步到慧聪的互联网上。这样一来,就等于端了小网站的饭碗,“慧聪这么好的网站都不收钱,你凭什么收钱?”

  正是凭着这一模式,郭凡生打遍天下无敌手。

  2003年12月,慧聪在港交所上市,郭凡生手下一下子诞生了126个百万富翁。

  不过,拿了资本的钱,就要迎合资本的发展。所以上市之后,郭凡生带着慧聪走向了多元化之路,并兵分三路,试图实现大会师。

  西路军是传统的报纸广告包版。那是郭凡生的老本行,给客户提供行业信息、咨询以及研究报告,“形式就是月刊、年刊和行业研究报告。”

  不过,自从互联网的崛起后,纸媒广告业务就日薄西山,你想啊,报纸杂志发行量都日渐萎缩,广告业务怎么可能大幅增长呢?

  中路军是电视广告业务。为此,郭凡生投资了华媒盛视。但是,电视广告业务一手是电视台,一手是广告主。可全国那20多家星级卫视,哪家不是各省市的摇钱树?想拉业务,对不起,得有关系。

  偏偏郭凡生书生气息非常浓,他不屑于找关系,所以好的广告时段根本拿不到。问题是拿不到好的时间段,大客户凭什么找你打广告?所以,2年下来,电视广告业务就成了鸡肋。

  东路军是向搜索引擎迈进。这是郭凡生最看重的,他砸下重金,于2002年成立了“中国搜索”。此时,98%的网站都处于盲人摸象,根本找不到互联网的感觉。

  所以中国搜索一问世,短短3个月就搞定了400家门户网站,就连日后赫赫有名的新浪、搜狐、网易等网站都主动找上门谈合作。

  不过,就在他干得风生水起之时,半路上杀出一个李彦宏。小伙刚从美国留学归来,手握七、八项搜索专利,而且背后还站着“百度七剑客。”

  正是凭着对中文以及70、80后用户的准确理解,李彦宏一举打败了谷歌。扭过头来,他搞出了竞价排名的独门秘籍。而郭凡生的手中只有张沛一员大将,最后,只能眼睁睁看着百度一骑绝尘,3年后就成了我国的搜索引擎霸主。

  迫不得已,2005年郭凡生断臂求生,赔掉几千万后,回过头集中火力发展电子商务。

  2006年5月,他与环球资源牵手,来个内外联合,“环球资源做外贸,慧聪做内贸。”郭凡生也想凭借环球资源与阿里巴巴一决高下。

  没想到外贸比内贸赚钱多多了,郭凡生不甘心,他决定来个明修贱道,暗度陈仓,自己花160多万从国外买回域名,准备偷偷进军外贸市场。

  世上没有不透风的墙,很快,环球资源就不干了,人家很快就撤了火,剩下郭凡生老哥一个单打独斗。

  你知道的,2002年正是我国加入WTO世贸组织的第二年,无数商品从长三角、珠三角疯狂涌向海外,中国制造开始火遍全球。

  马云抓住了这个风口,通过“诚信通”巧妙地衔接上买方与卖方,将大量的国内实体店搬到互联网上,一举帮助国内中小企业打通对外贸易的通道。

  等郭凡生找到感觉,也照猫画虎开发“买卖通”时,早已大势已去,眼睁睁看着500多万中小企业主成了阿里巴巴的铁杆粉丝!

  到了2002年底,阿里巴巴的产品已经覆盖了1000多个行业,衣食住行,应有尽有。

  反观郭凡生,他的势力范围已经被压缩在窄窄的机械工业领域,比如安防、轴承。而且,郭凡生相信未来是B2B的天下,所以此后,他就一直站在B2B的圈子里,始终没迈出一步。

  但是马云却从易趣的发展前景中看到了C2C的未来,于是冒着生命危险,在2013年5月非典期间上线了淘宝,并且推出三招妙计。

  第一、全部免费。当时马云凭借软银孙正义2000万美元的兜底,向全国人们大声宣布“全站免费”,能够免除交易手续费的全部免除!于是各地卖家奔走相告,疯狂到淘宝开店,很多三线四线城市一夜之间冒出无数个“淘宝村”。

  第二、打广告另辟蹊径。当时3大门户网站的广告位都被易趣独家买断,于是马云剑走偏锋,在很多中小网站上投放了大量的弹窗广告。同时,不惜血本地在线下砸下几千万,将广告投放到人流集中的路牌、灯箱、车身及电视媒体。很快,“买东西,上淘宝”成为一种时尚。

  第三,大胆创新。马云深谙国人“贪小便宜,又怕上当”的心理,于2003年10月推出“支付宝”,买家将货款打入淘宝提供的第三方账户,确认收到货物之后再将货款支付给卖家,千千万万的剁手族就此产生。

  马云的这招很厉害,等易趣反应过来,晚了!等郭凡生反应过来,晚了!

  互联网时代更是覆水难收,一步走错了,那可就步步惊心。2007年,阿里巴巴营收超过21亿,较2006年同期增加59%,而郭凡生的慧聪网仅为2亿多,一下子相差近10倍。

  此后,马云一路绝尘,先后搞出支付宝、蚂蚁金服、阿里妈妈等好东西,每两年销售收入就翻番,尤其是从2009年开始的双十一,一天就干出了一年的销售量。

  而郭凡生只有慧聪网,虽然它也还在增长。财报显示,慧聪网2012-2016年销售收入每年增长25%。

  10年河东,10年河西。如今,慧聪网的市值刚刚接近65亿,而阿里巴巴的市值已经超过了3万亿。

  好在郭凡生上过山,下过乡,当过兵,他有一个好心态。从2017年10月,郭凡生干脆卸任执行董事,创办慧聪书院,开始在全国各地演讲。

  而那个说自己有商业眼光的年轻人,他叫张向东,万网创始人,2014年万网以5.4亿被马云收购,如今张向东是软银的合伙人。

    点赞0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:佩佩
    作者:关丹丹

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