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「邻老板」:不去中间商,用 S2B2C 模式升级夫妻老婆店背后的供应链

  2017-11-11 10:13  来源:36kr  我来投稿  我要评论

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  阿里、京东在疯抢线下夫妻老婆店。本质在于线上流量增长见顶,天花板显现。

  2016 年上半年中国网络零售额同比增长 28.2%,相比 2015 年全年的增速明显放缓,这也是近五年来,网络零售增速首次跌破三十个百分点,线上零售实际上已经开始进入瓶颈期。

  这其中,占据整个中国市场 700 万家的夫妻老婆店,实际贡献了所有零售渠道 40% 的出货量。

  瞄准夫妻老婆店渠道价值做升级,目前主要有两种思路:一种是以阿里零售通、掌合天下为主做撮合连通的,以抽佣返点为盈利模式;一种是以天猫小店、京东便利店、中商惠民为主做自营改造的,以进出差价为盈利模式。

  但上述两种的思路,本质都是“去多层中间商”自己赚差价,只是轻重之分。

  “经销商体系既然这么长时间内存活下来,它肯定有价值”,在接受36氪采访前,邻老板创始人吴永涛先说了这么句话。

  背后逻辑是,线下快消传统渠道是一个存在多年的生态,经销商的规模体系和渠道控制能力依旧很强。邻老板的思路是对这个既成的生态体系进行互联网化的升级。

  具体到做法,以夫妻老婆点为中心,分为两个端:前端连接消费者,后端连接供销商体系。

  对于供销商而言,依旧保留原有总代往下的层层代理,不过将其物流、订货、现金全部搬到了线上;对于消费者而言,扫码即为会员,会与夫妻老婆店进行绑定。

  邻老板不推广新 App,而是将这套系统借助微信铺开,理由是微信的使用门槛更低,已经被培养起来,因而推广上更快。

  本质看,邻老板试图通过前期资源联络经销商——借助经销商到达全国各地门店——形成规模后提供金融服务。

  邻老板通过工具切入后,将品牌厂商、经销商、夫妻老婆店、消费者这张网放到了其基于微信的工具上,拥有各环节的数据,然后利用数据来指导品牌厂家精准铺新。

  邻老板平台聚集了大量线下街边店,街边店主通过邻老板为你会员卡等功能聚集了大量消费者常客/熟客会员 •厂家借助邻老板平台聚集的街边店及其会员,可以在微信中直接把信息传播到消费者个体 。

  而厂家可以借助邻老板平台在提升营销效率、创新销售方式的同时,建立自己的会员经营机制,积累大数据,为未来提供个性化商品和法王奠定基础 p路桥管理;

  要使其流通,关键在于市场价格管控和各环节合理利润,进而产生持续的通路动力。

  一个疑问点在于,夫妻老婆店的渠道价值对于品牌厂家推新到底有多大?

  吴永涛的观点是,重要的是帮助新品找对适合投放的场景。借助邻老板进行小规模的精准投放,比如什么地方的夫妻老婆店它所覆盖的人群画像是什么?他们对于什么类型的新品接受度更高?通过小金额投放试错,来验证效果后,再决定是否对虽有该类型的场景做大规模投放。

  商业模式上,短期内,邻老板主要赚终端品牌厂商的钱;等覆盖店铺数量形成、达到规模化后,提供金融服务。

  据悉邻老板的产品有近两年的运营,公司已经得到清华启迪、云南农投的投资,而这个团队中,有前百度、惠普的高管,更有快销行业的专家,还有一批已经在传统行业信息化做了十年的创业者,而腾讯系高朋的的战略支持,也正在让这支团队沿着去中心化、为商家赋能的方向前进。

    点赞0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:初浅
    作者:宗迪

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