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不懂“战略”的站长不是好站长

 2010-08-09 08:45  来源: http://www.10000jun.com   我来投稿 撤稿纠错

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一提到战略这个词,可能总会让人觉得很高端、很虚无。实际上,我想讲的是和我们站长息息相关的生存之道。每一个站长都是一个“战术”的高手,为了流量,可以用seo、可以发软文、可以群发、可以用黑帽等手段,无所不用其极,即便你没这么极端,但“没吃过猪肉总看过猪跑”吧,这也是很多站长每天的必备功课。

所谓战术,就是我们选择什么样的武器和手段,你是用弓箭还是用长矛。你是用seo还是靠竞价?那么战略是什么?战略最简单的来说,就是顺序。你是先用弓箭还是先用长矛,你是在什么时间用弓箭,对谁用弓箭,你想达到什么效果?下面通过一个简单的例子来让大家更直观的了解战略的重要性。

在我们“百万军团”有一名学员,她是做亲子网站的,她在群里跟我说,老师,我现在很辛苦,我已经把所有的手段都使出来了,虽然每天通过搜索引擎来的流量很多,可是为什么我的平均流量始终没有提高,为什么留不住人呢?我看了她的网站以后,向她提出了几个问题,通过这几个问题,她也就明白了什么是战略。

小军:你的论坛人气不错,特别是忠实的老会员很多,你觉得他们为什么愿意留在你的论坛?

学员:因为他们自己也有孩子,正好在我的论坛上能够找到他们需要的知识吧。

小军:现在做亲子的网站很多,内容也都大同小异,你觉得你的论坛比别人的强在哪里?你的优势是什么?

学员:我也没觉得有什么优势,如果一定要说的话,可能是我这里的氛围非常好吧,我这里每个会员都会分享自己教育子女的心得,遇到了问题,我们会帮助他制定具体的措施和办法,提供点对点服务。

小军:“点对点”服务,很不错,效果怎么样?

学员:效果还是不错的,我们收到了很多父母的感谢信。

小军:那你网站的盈利点是什么?

学员:现在主要是卖广告,有几家儿童教育用品的厂家找到我们买的包年广告。

小军:其实,你刚才已经说出了你的网站的核心竞争力所在,那就是“点对点”服务,可是在你的门户上并没有体现出来,只有注册了会员,遇到了困难的时候才能体现出来,因此你的核心价值没有明确的告诉来访的用户,所以,要把你的竞争优势内容做大做强。其次,与其帮别人挂广告,不如自己卖产品,可以采取一些活动,让一些资深会员免费使用产品,然后依靠口碑相传进行销售,在亲子网站应该是不错的办法,不妨试一下。

通过以上的对话,你也许明白了,所谓战略其实很简单,只要多问自己几个为什么,在回答的过程中,就明确了自己的优势和方向。希望百万军团这个小小的案例能对你有所启发。

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