经常会听到有人会问“你做的是什么工作，月收入多少钱”那问这个的人是否想到，如果对方答道挣了几千甚至上万，你是否可以达到?同样的问题放到站长身上，也许有两个人是好友，甲问乙，现在做站怎么样，一个月能挣多少钱?如果回答是非常好的，那甲就会惭愧，那为什么惭愧，不问问怎么挣来的呢?建站的最初目的是什么，他是如何让客户和自己合作的。
1.站已建好，如何找客户。
这是广大站长和做业务的人员最头疼的问题。其实站建好，建的是何种类型的站，为客户解决什么问题，能给他带来什么效益，从这个出发点去找客户，就会有思路。假如你做的是日化行业的网站，那么先做一些准备，找一些客户名单，把一些该了解的情况都了解清楚，再想出几个关键性的问题，能在短时间之内打动客户的，这也就是攻心战术。常见的情况是，你遇到客户，应该也不会给你说话的机会，这时需要的就是你的耐力了，一个脾气不好的业务员是做不了的。接下来就要先想怎么去让客户给你说话的机会。当让对方肯和你说话时，就要在最短的时间内让他问问题，因为他问的都是他最关心的，这时你只要回答到位，足够吸引住他就可以了。因为你的网站的给他带来效益的，对于他给你的宣传费来说，只是杯水车薪，他明白了这个，就好办了。
2.冷静，不能毛燥。
这点就是在争取到谈判的机会时，要给对方可以信赖的感觉。经常可以听到业务员说：为什么同一种产品，有的人偏不爱和我合作，宁可我给的价格低也不行，但换做他，价格高也可以，真搞不懂。这时问题就出现在你这里了。也许你在商家面前贬低了你的竞争对手，要知道，现在同一行业的竞争对手有很多，有人就不喜欢你贬低别人，从而拿到订单，并且很反感。这样做，既不会抬高你的网站信誉，反而会降低别人看你的眼光。在这时，先要说明你的网站有什么样的优势，客户群体是什么样的告诉他和你合作得到的不光是经济价值，还有附加价值，同时要用实例和数字说话。现在建站的人很多，为了拉客户，使用的方法也很多，但不论有多少，最终目的还是要客户与自己合作，所以，谈判时的冷静，让顾客信赖，这点很重要。第一次合作成功，要尽可能在一段时间内让客户看到自己投入的资金得到回报，哪怕是小的，这也会给你的网站加分。因为很多情况下，客户不愿和你合作的原因是，前期也有和你同样的人来找他合作，但都没有得到效益，让他对这样的合作没有信心，自然不会再合作。如果你做到了让他满意的结果，那他会继续和你合作，这时你就有了第一个固定客户。
3.谈到这点，也就是说到了规划。
网站是商业站点，就要本着盈利的路线走，那如何才能盈利呢?前期是拉商家来店，可能是在你店打广告，做宣传;也可能是把商品放到你的网站来卖，但无论是什么，总要有核心的竞争力，那这个是什么呢?这个就是你和别人不同的地方，也是给合作伙伴带来最快见利益的地方。假如与本市最好的物流公司合作，以最快的时间将商家的产品送到顾客手中;或是做一些与众不同的东西，送达客户手中。现在的商家有很多，但多数都一般，这样再没有与众不同的东西，就失去了客户与你再次合作的机会，所以做创新的产品，为客户的产品锦上添花;做创新的合作项目，这些，不仅让客户满意，还能使你的网站人气倍增。
做好客服工作。这个工作属于后期售后的工作，对维护客护来说非常重要，也对后期的订单促成也很重要，所以这也是必要的工作，望各位站长要做好。好了，以上这些都做好的情况下，产品有的售后服务，会给商家吃一颗定心丸，也会给用户提供方便，能够得到及时的沟通。这样，还怕没有客户吗?本文由真诚感悟发表在admin5站长网，网址是转载保留作者链接，谢谢。
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