1. 创业头条
  2. 创业动态
  3. 正文

指甲上的大生意 互联网 + 美业的新机会

 2015-10-26 13:55  来源:用户投稿  我来投稿 撤稿纠错

  【推荐】海外独服/站群服务器/高防

指甲上的大生意 互联网 + 美业的新机会

走出团购的困局,当“互联网 + 美”进入更深层次后,很多互联网企业便做起了上门生意,其中当属美甲行业最为热闹。

在河狸家创立前,几乎没人认为可以把美甲师约到家里。而在这家网站兴起后,似乎所有的“生活服务”都可以上门。在创立了雕爷牛腩、阿芙精油等知名品牌后,讲求互联网思维的孟醒让河狸家赶上了上门服务的风口。但他表示更该感谢的是智能手机的普及和移动互联网的迅速兴起,过去的“打车大战”培养了用户的在线支付习惯,是各行业线下服务时出现的消费痛点给了各家O2O 创业的机会。

去年 3 月河狸家上线,成为国内第一家推出上门美甲服务的互联网企业,迅速颠覆了美业的生态环境。据了解,在平台初创时期,河狸家遍访北京 50多家中高级美甲店,开始“挖人”,并在 58 同城、赶集网等平台寻找美甲师,最初的 100 名美甲师用了一个多月时间才招募完毕。由于初创阶段没有用户积累,所以河狸家对美甲师给予高额平台补贴,保证她们在没有订单的状况下一个月也能拿到较高薪水,保证了自身的正常生活。由于美甲圈子并不大,河狸家的美甲师队伍在北京迅速壮大,最初的“种子美甲师”,收入构成从“以平台补贴为主”变成“100% 提成”,有的人开始过上月入数万元的生活。

从美甲行业来看,河狸家砍掉了线下店面存在的价值,否定了与之相关的作坊模式,重新定义了移动互联时代美甲行业的产业模式。对于消费者来说,足不出户即可享受美甲服务,繁多的美甲款式是任何一家线下美甲店都无法提供的,而所花费的费用仅为线下美甲店的一半甚至更低。而对于美甲师来说,因为河狸家完全不向她们收取费用,收入空间得以大幅提升,只要手艺够好,完全可以在网络平台上获得比之前在美甲店高得多的收益。

平台运行一年多,河狸家已拥有注册用户超过百万,业务范围也从美甲扩展到美容、美睫、手足护理、化妆造型等业务。旗下注册了近 3000 位各类手艺人,日客单量峰值超过 20000 单,客单均价超过 150 元。继 IDG 提供 3000偏低,不少人的购买能力还很有限。很多用户用很低的价格消费一次,并不是美容院真正面对的群体,导致美容行业在团购平台上销量不少,但转化成固定用户的比例很低,原因便在于这种消费形式并未解决这一行业的痛点,即找准客户群体。

这一说法也得到了团购网站的认可,一方面商家希望找到有消费能力的潜力用户,而团购消费者往往是短期消费 ;另一方面消费者都希望以较低的价格得到高品质服务,但接待能力、服务能力有限的商家可能无法真正满足大量团购消费者的需求。

目前在众多团购网站中,美容美甲以及纤体这一领域的订单并不多,但是整个团购行业中投诉较多的领域。还在坚持做团购的商家,基本也是通过网站提升曝光度。“团购网站追求的是商户的覆盖率,但是在这一行业上不够专业。”有团购网站人士表示,美业属于女性消费生活中的刚需,她们对于用户体验格外在意,较难通过团购消费来选定适合自己的店家,因此团购在短时间内提高万人民币 A 轮投资之后,B 轮融资估值已达 10 亿元人民币,C 轮融资估值近20 亿人民币。虽然目前还处于大量投入阶段,但河狸家希望以“美甲”为切入点,打造美业消费大平台。

在河狸家身后,同行的势头也不容小觑。美丽加、秀美甲、嘟嘟美甲等均已获得千万级别投资,这些美甲 O2O 在产品形态,商业模式上都很相似。小赵是一名在某美甲平台注册的美甲师,她表示线上预约,可以完全摆脱自己所在位置的局限。自己每天的工作流程是先在手机 APP 中上传她已有的美甲作品,等待消费者预订,然后和对方确认住址和指甲样式,带着工具箱上门服务。由于在平台运行中期入职,目前平均每次服务价格在 300 元左右,月收入已经超过万元。

嘟嘟美甲创始人王彪表示,美甲行业属于高客单价、高频次消费。通过前期市场调研发现,全国市场总规模大约有 300 亿至 500 亿元。“通过线上线下联动的 O2O 模式,建立一个平台聚拢消费者和美甲师,用户在平台下单,美甲师提供上门服务,是可行的商业模式。”

他认为,不管是用户端还是美甲师端,人员的聚拢并不困难,后期也不会面临人员不稳定、脱离平台的风险,能够实现高粘性。

文章来源:www.ouquan.cn (转载请注明)

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 实体店生意不好做,是直播带货造成的吗?

    有粉丝留言:秦刚老师,针对当下直播带货热潮,您有什么看法?我来说说我的观点:很多人都觉得生意不好做,特别是实体店的生意不好做,是因为直播带货造成的,我认为不是这样的,我觉得直播带货是一种非常好的形式。为什么很多人愿意在直播间买单?很简单,因为用户在直播间买单,不是为这个产品而买单,而是为这个人而买单

    标签:
    直播带货
  • 做事纠结的人当不了老板

    有粉丝留言:秦刚老师,有人说做事纠结的人当不了老板,您怎么看?做事纠结的人也能当老板,但是当不了一个好老板,一个好老板做事情真的不纠结。其实,一个好老板至少具备3点要素:第一点:一个好老板的话,他是要一言堂的。做事纠结的人,他老是征求很多人的意见,要做一件事情或者一个决定的时候,征求父母的意见、这个

  • 2024年适合创业吗?

    有粉丝留言:秦刚老师,你觉得2024年是一个创业的好机会吗?这个问题问的非常好,2024年是不是一个创业的好机会呢?我觉得分两类人:如果你没有钱、在打工,我强烈建议你不要辞职去创业。因为2024年的商业机会及凶险程度,我认为比任何时候都要高。轻易地辞职去创业的话,那很可能一下子把所有的东西都输掉了。

  • 2024年做生意成功的5大原则

    有粉丝留言:秦刚老师,每个人做生意都有每个人的原则。我看您曾经做过的生意都很成功,那么您认为做生意有几大原则能保证做生意尽可能的成功?这个问题非常好!我自己对做生意有几个原则:第一,我们做任何生意都不是单打独斗,而是需要合伙人,特别是需要股东。这一点其实最重要,就是我们要做一个生意之前,一定要把这个

  • 穷人没钱,如何创业?

    有粉丝留言:秦刚老师,我是个穷人,什么都没有,但我还想创业,怎么办?这个问题非常简单,我觉得你只要能够保证自己温饱的情况下,什么都没有反而更适合创业。创什么业呢?你可以做一个轻资产创业,而轻资产创业又是这个时代的一个主旋律。相反,如果你身上有几百万甚至上千万的时候,创业有可能会是你的枷锁。为什么?因

  • 创业过程中,如何寻找合作伙伴?

    有粉丝问我:秦刚老师,中小微企业资源少,人才缺,都在找各种资源借力,但往往这里面有巨大的坑,你在创业过程中是怎么样寻找合作伙伴的?这是一个非常好的问题。我的很多学员,他们都是一些老板,也经常提出这个问题,觉得自己缺人缺资源。其实,这在我看来只是表象。背后真正深层次的原因是什么?你作为中小微老板来说,

  • 千万不要太顺着客户

    有粉丝留言问:秦刚老师,每当有客户发表他的意见时,我总是怕得罪他,怕他不买,所以经常顺着客户。我不知道这个方式对不是不对。借这个话题,今天我将与大家分享一些关于专业沟通的经验。在与客户交流时,我们常常会面临一个困境:应该始终按客户的意愿行事还是要提出自己的专业建议呢?其实,不要过度地顺着客户。作为专

  • 从零到爆:增加客户认知的4个绝佳方法!

    有粉丝问我:秦刚老师,在竞争激烈的商业世界中,如何让品牌和业务赢得更多客户的关注和认知?如果你也一直有这个困惑,一直在寻找有效的方法来提升你的品牌知名度,那么你来对地方了!今天,秦刚将为你揭示5条行之有效的策略,帮助你增加客户对你的认知,从而推动业务的增长。准备好迎接爆款级的营销技巧了吗?让我们开始

  • 从传统到线上:成功案例揭示传统生意如何化身为电商巨头

    有粉丝给我留言:秦刚老师,我做的是传统生意,一直想转线上,但是不知道思路,能不能分享一些做法?确实,在这个数字化时代,传统生意如何转型线上已经成为了商界的热门话题。随着互联网和电子商务的迅猛发展,越来越多的企业开始意识到在线市场带来的巨大机遇。然而,对于许多传统企业来说,要成功转型线上并保持竞争力并

  • 真正的营销高手 ,都在用什么模式创业

    有视频号粉丝留言:秦刚老师,为什么有些人能够轻松实现自己的创业梦想,而另一些人却艰难地苦苦挣扎?是什么让他们与众不同,成为真正的营销高手?通过研究和观察成功创业者的实践经验,我发现了几个共同点。他们不仅在创业的过程中采取了一种特定的模式,而且还具备了一些关键的技能和特质。接下来,我将为大家揭示这些秘

编辑推荐