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从电商平台到内容平台 蘑菇街如何实现华丽转身

 2017-03-24 09:09  来源:一品内容官  我来投稿

  2018年最火项目 电销机器人等你加盟

  喜欢穿着打扮关注时尚的女孩子应该对蘑菇街都不陌生,这个由导购起家的平台,现在已经成为时尚达人的聚集地,年轻人的穿搭学习地。

  最近,因为植入《三生三世十里桃花》,随着剧集的热播,这个妇女之友也开始走进直男的世界,今天内内就来给大家安利一下,蘑菇街的内容营销招数。

  UGC的导购员

  蘑菇街最初是一个社区平台,后因为用户讨论的话题逐渐聚集在穿搭、美妆、减肥等话题上并产生了购买需求用户分享购买链接,蘑菇街借此转型成为导购平台。

  当时蘑菇街上用户分享的商品都是链接至淘宝,如果说淘宝是一个大型百货商场的话,那蘑菇街就是商场里的导购员,从这个角度看,早期蘑菇街应该算是内容电商的长辈,而且还是UGC型的哈。

  

 

  导购平台时期的蘑菇街logo

  华丽转身:时尚买手街

  自古以来不是客大欺店就是店大欺客,这事在蘑菇街和淘宝身上也应验了。

  不知道是从什么时候又因为什么事件产生的,只是有一天,淘宝开始封杀蘑菇街。已经有客户有流量的蘑菇街于是开始自建平台,并且借着机会开始给自己重新定位。

  于是,在 2014 年的双十一,大家看到了“蘑菇街,我的买手街”品牌运动。

  何为买手?通俗点讲就是一群站在时尚前沿的人全世界去淘货,并且淘来的货品都独具特色有个性,还是物美价廉的那种,不仅如此,他们还具备高审美懂服装搭配等技能。这类的时尚买手是最受年轻爱美女性的喜欢,相比淘宝的”海淘“,蘑菇街的”挑选“看上去逼格就更高一些,而且还可能得到时尚达人的搭配小技巧建议,这一错位的竞争,让蘑菇街迅速脱颖而出。

  蘑菇街直播

  直播兴起之后,由于其天生的直观和真实,天生的实时交互成为刺激消费的重要手段。直播试图构建一个买家与卖家能够进行高频强交互的场景。“直播是面对面的,类似一个时尚专家面对面告诉你适合穿什么,这个购买转化率非常高。很多人像秒杀一样就完成购买。”

  因此很多购物平台纷纷跟进。

  作为一直想捧红自己买手的蘑菇街,不仅砸下 3 个亿的重金,准备培养和孵化自己的买手团队,而且在直播的形式上动了很多脑筋。蘑菇街运营经理陈立莹说,“为了营造出逛街的感觉,我们在产品上添加了『某某已经下单』的提示,这样用户就会感觉到有人陪着他们一起看、一起买。”

  直播的确给蘑菇街带来了销量提升,尤其时在促销活动时。7 月 9 日蘑菇街「直播闺蜜搭」活动当天,平台的总成交额较 6 月平均日成交额增长 189%,日成交单数较 6 月平均日成交单数增长 131.8%。

  

 

  自制剧《解忧买手店》

  去年蘑菇街也下”海“拍了一部《解忧买手店》用穿搭解决烦恼,剧情由一个个小故事组成,贯穿全剧的是由小鲜肉李易峰扮演的买手。

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  《解忧买手店》播放期间,蘑菇街官方微博主话题阅读量过亿, 5 集全网播放总量近 2 亿,平均单日 1000 万人次观看,超过 7 成的女性观众更让这部专为年轻女性打造的时尚网剧精准地触及目标受众。

  内内想说其实最后李易峰不说出蘑菇街的广告词,真的可以当成一部剧来看,隐约期待能再拍第二季或者直接拍个电视剧吧。

  植入热门IP《三生三世十里桃花》

  开年的热门IP剧《三生三世十里桃花》话题性十足,自带微博热搜体质,更别说杨幂、赵又廷这些本身就自带话题属性的明星。

  

 

  《三生三世十里桃花》不仅让植入的蘑菇街走进直男的世界,也开创了剧情植入的新风气。剧中直接给蘑菇街开辟了极具同名场景化的”蘑菇集“,白浅带着小天孙逛蘑菇集,还有专门的蘑菇仙卖蘑菇。为了营造真实集市的感觉,更是在这街景上打包植入不少其他商家品牌信息,就这样,这个豪华街景上线 3 天,不少商家销售额都增长明显,其中有品牌在活动的第一天,销售额便较平时增长近40%,而女装的新客购买比例,占到了总成交额的近70%。

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责任编辑:安然

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