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零食电商三只松鼠冲刺IPO 成立仅仅五年的它靠什么成功?

 2017-04-25 16:24  来源:A5创业网  我来投稿   A5孙昊的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

三只松鼠正式提交上市招股说明书,拟登陆创业板。短短五年,三只松鼠做到了年营收超44亿,净利润超2亿,屡次创造销售奇迹。三只松鼠又是如何成长,成功秘诀又有哪些?

 

互联网起家

在2012年6月上线三只松鼠品牌,依靠互联网起家,直到现在销售来源大部分来自线上渠道。销售途径集中在天猫、京东等第三方在线商城平台,另外还有一部分来自于自营手机App。其中,天猫商城是最主要的销售平台,一度占到营收的七成以上。三只松鼠并没有享受到电商的的第一波红利,我认为成功秘诀有以下几个方面。

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成功秘诀一

注重人才和团队管理

如果把创业比作修长城,人才就是基石。搞企业的话,人才就是成功的保证。想把企业做大做强,而不是成为一个小作坊,那就必须重视人才。无论干什么事业,人才都是成功的保障。

“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO章燎原就是这么做的。

章燎原挖了很多人才,囊括了电商的各个方面。而且三只松鼠这个创业团队非常年轻,而且一直都在扩大,从最初的5名创始成员发展到700人的规模,可以说是一支极具生命力和挑战力的团队 。而且章燎原的管理也非常好,大方向和小细节都不放松。大方向是,抓评论、抓客户回馈;细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。

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成功秘诀二

眼光准,成功突入坚果类市场

可以说坚果类市场在三只松鼠创业时候做的人并不少,但是章燎原敏锐的发现坚果类中的碧根果极具成长力,它离市场饱和还远得很。相当于红海市场中发现了蓝海。记得小编2009年左右第一次吃碧根果,奶油味的,口感很棒,感觉比核桃香,然后到处找都不容易找到。在三只松鼠初期,章燎原选择碧根果作为主打,是有深刻动机的,因为当时碧根果市场不曾有领导品牌。然而碧根果本身市场的扩大也是导致三只松鼠快速成长的重要原因。

 

成功秘诀三

注重“三只松鼠”品牌

什么是品牌?品牌就是唯一性,品牌就是熟悉,品牌就是与众不同。想让品牌活起来,讲究还是很多的。

首先三只松鼠采用品牌虚拟化,三只松鼠的卡通形象随处可见。不论是三只松鼠网店的首页,还是松鼠包装,又或者附送的徽章和小袋子,都让“三只松鼠”深入人心,这种塑造是全程的,一以贯之。

第二点是大规模的曝光进行营销。在去年,三只松鼠先后在《欢乐颂》、《小丈夫》、《好先生》、《微微一笑很倾城》等热门电视剧中投放了植入广告。在电视剧中,三只松鼠的产品以及卡通形象、抱枕等周边产品也贯穿电视剧。因为重视植入内容的合理性、趣味性、延展性,大家对植入广告没有反感,更使得产品的曝光度大大增强。

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三只松鼠创始人章燎原

成功秘诀四

决策灵活,快速转变

由于来自资本市场的压力增大,线上价格战竞争逐渐放缓,还有线上经营在流量成本、增长幅度方面遇到了瓶颈,零食电商现在都在寻找新的突破点。 而在2016年9月30日,三只松鼠的第一家线下店就于芜湖开业,并且盈利。

2017年初,章燎原带头砸掉了“三只松鼠历史上装修最烂”的苏州店,以儆效尤。是不是营销咱们暂且不论,从侧面看出三只松鼠转战实体店的决心非凡,说干就干。

第一个五年过去,三只松鼠取得了成功,章燎原努力得到了回报。现在他有一个梦想:创造一个独特的松鼠世界,而今天只是做了第一步。

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