三只松鼠正式提交上市招股说明书，拟登陆创业板。短短五年，三只松鼠做到了年营收超44亿，净利润超2亿，屡次创造销售奇迹。三只松鼠又是如何成长，成功秘诀又有哪些?
互联网起家
在2012年6月上线三只松鼠品牌，依靠互联网起家，直到现在销售来源大部分来自线上渠道。销售途径集中在天猫、京东等第三方在线商城平台，另外还有一部分来自于自营手机App。其中，天猫商城是最主要的销售平台，一度占到营收的七成以上。三只松鼠并没有享受到电商的的第一波红利，我认为成功秘诀有以下几个方面。
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成功秘诀一
注重人才和团队管理
如果把创业比作修长城，人才就是基石。搞企业的话，人才就是成功的保证。想把企业做大做强，而不是成为一个小作坊，那就必须重视人才。无论干什么事业，人才都是成功的保障。
“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO章燎原就是这么做的。
章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。而且三只松鼠这个创业团队非常年轻，而且一直都在扩大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，可以说是一支极具生命力和挑战力的团队 。而且章燎原的管理也非常好，大方向和小细节都不放松。大方向是，抓评论、抓客户回馈;细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。
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成功秘诀二
眼光准，成功突入坚果类市场
可以说坚果类市场在三只松鼠创业时候做的人并不少，但是章燎原敏锐的发现坚果类中的碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。相当于红海市场中发现了蓝海。记得小编2009年左右第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃香，然后到处找都不容易找到。在三只松鼠初期，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的，因为当时碧根果市场不曾有领导品牌。然而碧根果本身市场的扩大也是导致三只松鼠快速成长的重要原因。
成功秘诀三
注重“三只松鼠”品牌
什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。想让品牌活起来，讲究还是很多的。
首先三只松鼠采用品牌虚拟化，三只松鼠的卡通形象随处可见。不论是三只松鼠网店的首页，还是松鼠包装，又或者附送的徽章和小袋子，都让“三只松鼠”深入人心，这种塑造是全程的，一以贯之。
第二点是大规模的曝光进行营销。在去年，三只松鼠先后在《欢乐颂》、《小丈夫》、《好先生》、《微微一笑很倾城》等热门电视剧中投放了植入广告。在电视剧中，三只松鼠的产品以及卡通形象、抱枕等周边产品也贯穿电视剧。因为重视植入内容的合理性、趣味性、延展性，大家对植入广告没有反感，更使得产品的曝光度大大增强。
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三只松鼠创始人章燎原
成功秘诀四
决策灵活，快速转变
由于来自资本市场的压力增大,线上价格战竞争逐渐放缓,还有线上经营在流量成本、增长幅度方面遇到了瓶颈，零食电商现在都在寻找新的突破点。 而在2016年9月30日，三只松鼠的第一家线下店就于芜湖开业，并且盈利。
2017年初，章燎原带头砸掉了“三只松鼠历史上装修最烂”的苏州店，以儆效尤。是不是营销咱们暂且不论，从侧面看出三只松鼠转战实体店的决心非凡，说干就干。
第一个五年过去，三只松鼠取得了成功，章燎原努力得到了回报。现在他有一个梦想：创造一个独特的松鼠世界，而今天只是做了第一步。
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