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在自家产品媒体投放广告的3种做法

 2017-05-27 16:44  来源:人人都是产品经理  我来投稿

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  一提到到推广,大部分人就想到投放广告,就是砸钱投放报纸、电视、楼宇、影院、户外等类型的广告。那些“拥抱了互联网思维”的人呢,估计会想到SEM、视频贴片、微博微信软文、朋友圈广告等相对新潮的方式。

  花钱的渠道这么多,自然就产生了一个选择的问题。

  于是,这几年来,就有很多老板们一上来问我:

  “对于我的产品来说,你看哪种投放比较划算?”

  首先,这个问题不能一概而论。不同的产品有各自的定位和目标用户群,比如,相比京东而言,劳斯莱斯在地铁投放广告的效率就极低。所以不同的产品需要单独进行分析,找到最适合,最能最高效触达到目标人群的媒介进行投放。

  然后,我就会紧接着反问他一个问题:

  “你在自己产品上打过广告吗?”

  这个问题一般都会把老板们问晕了——什么叫“在自己的产品上打广告”?

  好,今天就来谈谈这个问题。

  在自己产品上打广告,简单来说,就是把自己的产品当成一种媒体(简称产品媒体),在上面展示广告信息。

  也就是说,除了在那些电视、地铁、微信大号等“狭义媒体”上投广告,还可以在自家的产品媒体上投广告。产品媒体可以包括任何可能跟用户接触到的点,比如品牌命名、外包装、车辆、店铺、消费小票,也可以包括非实物类,比如官网、App等。

  举个例子:对于饮料来说,瓶子就是产品媒体;对于银行来说,刷卡小票就是媒体。那么,不要浪费这个免费的推广位,可以在上面“为自己打广告”。

  看了这两个例子,你看可能会说,这没有什么新奇的吧。

  的确,若干年前,就有一些产品已经在实践了。但直到今天,大部分产品却还是没有这个意识,导致手握日展现量超百万、千万的产品媒体不用,却只知道花钱找广告公司投广告。

  另外,对于那些已经在实践的产品媒体广告,就像上面两个例子一样,其广告往往太“硬”,或者说“太像广告”。这样会被大家本能地忽略,更不用谈激发自传播了,非常可惜。

  

 

  下面,我们就看看,如何全方位深挖自己产品的媒体潜力,把推广信息植入自己的产品上,并尽可能地激发自传播,获得最佳的效果。

  具体来说,在自家产品媒体投放广告,可以使用“突出品牌、添加文案、植入彩蛋”等3种做法。

  1. 突出品牌

  突出品牌这个方法很直白,就是让自家的品牌标识在产品中凸显出来。这一招在奢饰品行业中使用最广泛,无论是铺满logo的LV包,还是硕大“H”标志的爱马仕皮带,都是如此。

  苹果笔记本也是这样,每部苹果笔记本电脑盖子上那发光的苹果标志,是任何人都无法忽视的。

  同时,不仅要在产品上突出标识,还请不要遗忘包装箱,那也是媒体的一部分。在绝大部分快递包装箱都是千篇一律的牛皮纸原色、把小小的logo印在胶带或者箱体犄角旮旯的情况下,小红书却采用了通体红色、logo硕大的醒目设计,让快递所到之处都能引发关注。

  除了在视觉上突出品牌标识,还可以在听觉上做文章。我的小孩出生不久,为了给他做做音乐启蒙,就在网上下载了几百首儿歌。我发现其中有一些歌曲很特别,在播放的时候开头都会先念出“贝瓦儿歌”四个字以及该首儿歌的名字,然后才再正式播放歌曲。原来这些歌曲同属于一个叫做“贝瓦儿歌”的儿歌专辑,而贝瓦儿歌是贝瓦网旗下的产品。

  因为每天要给小孩听好多遍,所以“贝瓦儿歌”这个品牌名已经潜移默化地植入到了孩子幼小的心灵中,也深深印在了其他家庭成员的脑子里。来家里串门的亲朋好友也不能豁免,他们也会因为多次被动收听而被贝瓦儿歌“洗脑”。

  相比之下,其他歌曲尽管很好听、每天听很多遍,但我并不知道其出自哪个品牌。可见,贝瓦儿歌使用这样简单的增加音频品牌曝光的方法,充分利用了看不见摸不着的mp3这个产品媒体,从而实现了产品自传播。

  2. 添加文案

  生活中,我们总是高看了情话的诚意。如果对姑娘说“我想和你一起睡觉”,那是“流氓”;换个文案说“我想和你一起起床”,那就是”徐志摩“——然而,本质是一样的。

  营销上,我们绝对低估了文案的魔力。 文案不仅无处不在,而且是最简单易行的广告类型。

  那么,我们来看看都能在哪里植入文案:

  小票:很多业务都会给顾客打印消费小票,那么就可以把这个载体利用好。比如,黄太吉就给每张小票印上各色名句格言,比如“生活总有许多喜怒哀乐,就像煎饼,摊匀就好”、“马上有什么不重要,马上做什么更重要”。之前跟中国银联和美团外卖的老板们交流过,他们每天都有数千万的小票,但没有充分利用起来,这一点应该借鉴下黄太吉。

  包装:可口可乐就凭借在瓶身上印制有趣的文案这一招,先后推出“昵称瓶、歌词瓶、台词瓶”,并未研发新品、升级配方就获得巨大成功。江小白和味全果汁也如法炮制,推出“表达瓶、拼字瓶”,分别在白酒和果汁的红海中杀出血路。

  车身:在马路上经常看到小面包、小货车上贴着“58货运、货拉拉”的标识,这就是把广告打在加盟的车辆上,达到广而告之的目的。

  店面招牌:有一家牛肉火锅店的招牌下,醒目地印着一行大字“吃一头十二小时前还在散步的牛”。这句话不仅能引发用户拍照发朋友圈,而且远比“食材绿色、新鲜”之类的空洞辞藻有说服力、有画面感。

  产品命名:最近有一种“负能量”品牌挺火,比如,台湾月葉奶茶推出4款“消极杯”,在奶茶杯盖上赫然印着“体重不会因为少喝一杯饮料就变轻”、“好东西就应该跟好朋友分享,啊,我忘了我没有朋友”等充满负能量的话语。饿了么和网易新闻联合出品的颇具事件营销意味的“丧茶”,更是从奶茶命名上就充满了负能量,比如有售价18元的“你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”、20元的“前男友过得比我好红茶”等。

  

 

  当然,并非只有实体类的业务、实物类产品才能运用文案法,IT互联网产品也可以。

  大约二十年前,Hotmail为了推广自己的邮箱服务,并没有砸钱打广告,而是在每封邮件末尾追加一个小广告,告诉你可以来hotmail.com免费申请功能强大的email账户的手段,就是一个充分利用自身产品媒体的例子。

  应用商店的APP简介信息,也是一种延展的产品媒体。图吧导航曾经就一改App Store的简介枯燥乏味的风格,写了一个非常规的、有趣的简介。把“新版导航软件降价为6元”的信息,变成了一个活生生的程序员吐槽的小故事。如此新颖的做法和接地气的语言,引发无数人围观。

  如今,云计算市场竞争激烈,各个品牌都不忘在自家的热门产品上打广告。比如阿里云、网易云计算分别在淘宝、网易云音乐、网易新闻App的开屏页面底部,展示“阿里云/网易云提供计算服务”。尽管露出不是那么醒目,但聊胜于无,想想这些产品的日活动辄数千万上亿,那曝光量也很客观。

  3. 植入彩蛋

  除了突出品牌、添加文案,还可以在自家产品当中,植入更有参与感的、更加“软”的广告,这就是“植入彩蛋”。

  我们知道,大部分产品的核心功能都没有那么激动人心。因此,我们可以给其中植入彩蛋功能,让产品变得有趣。

  比如,Uber广为传颂的“一键呼叫系列”营销,如一键呼叫“直升飞机、冰激凌、粉红健康、移动试衣间、英雄专车”等,也属于彩蛋——让乘客在特定时间和地点,呼叫到具有特定功能的车辆。这就是把特殊的、隐性的、具备自传播能力的广告,打到了自家的产品当中,获得了非常好的营销效果。

  修图软件百度魔图和天天P图,分别引入了“PK明星脸”、“制作小学生证件照”的彩蛋,大大提升了产品的趣味度、激发了自传播。很多人匹配出相似的明星,制作出小学生证件照后,都会主动分享出来。

  当年百度魔图更是凭此彩蛋,在短短几天时间内斩获千万App激活,令人惊叹。

  搜狗语音助手当时推出了这样一个幽默彩蛋,帮大家找厕所解决内急问题。如果你说“我要拉屎”,助手直接展示出附近的肯德基门店,如果你说“肯德基人满了”,助手二话不说,即刻列出附近的麦当劳门店。

  对于这个彩蛋,搜狗官方账号简单地截图发了条微博,就获得了数万次转发。

  结语

  在这个跨界颠覆一切的时代,产品和营销的界限变得日益模糊。

  产品即营销,产品即媒体。我们要时刻考虑把营销植入到产品当中,利用好产品本身这个免费、强大的媒体,把广告打到自己身上。

  具体的投放方法,有“突出品牌、添加文案、植入彩蛋”等几种:

  因此,我们就需要穷举自己产品媒体的广告位,找出其中展现量较大的一个或多个,然后选择适合的投放方法来植入推广信息。

  相对于传统投放广告的方法,在产品自己广告位“投放广告”的做法有诸多好处:

  省钱省力:显而易见,在自己的产品上打广告,花费极少。

  效果持久:用传统方式投放广告,肯定都有期限,广告撤掉后,就没有了。而把广告植入到自己产品中,效果是持久的,可以数月甚至数年地展现。当然不能一成不变,而要推陈出新、不断迭代。

  合二为一:产品与营销融为一体,产品变得更具特色,品牌理念深入人心。

  激发传播:产品变得引人注意、充满乐趣,这样就能激发自传播。

  总之,在花钱投放之前,请先把自家的广告位用好,别捧着产品的金碗讨饭!

  本文由 @内容宝 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

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责任编辑:初浅   /   作者:内容宝

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