申请报道

扫一扫,联系编辑获得审核机会

符合以下要求,获得报道机会

  • 1. 新公司求报道
  • 2. 好项目求报道
  • 3. 服务商求报道
  • 4. 投资融资爆料

当前位置:首页 >  电商 >  电商资讯 >  正文

双11提前种草 品牌需多囤点优质内容

 2017-08-31 16:14  来源:亿邦动力网  我来投稿

  2018年最火项目 电销机器人等你加盟

  一年一度的双11狂欢节已进入关键时期,本周天猫已启动双11商家海选,将在9.5号公布海选结果。但大部分商家既兴奋又茫然,兴奋就不用多说,一年的销售高峰基本全靠这几天,而茫然的是这一年下来天猫的玩法和规则都大变样了,从传统的直钻模式,早已变成新零售和新营销,那商家该如何选择和操作,需要提前做好哪些准备呢?

  

 

  “种草“作为阿里头部内容服务商,早在去年618开始多次参与策划天猫大型行业活动及单商家服务,在刚过去的天猫七夕节行业A+级活动中,“种草”负责全案策划和执行,从线上互动城到线下活动,整体GMV增长达到100%以上。对于即将到来的双11,“种草”与天猫商家共同来探讨一下玩法和操作。

  商家疑点:双11内容营销需要什么时候开始做?

  1. 渠道本身的规则和容量

  多数商家为双11配置好了商品,包括故意将新品设定在10月中下旬发售,然后双11正好能爆发。这的确是个不错的方法,但别忘了,全淘系有十几万商家,但手淘的热门频道就这几个(淘宝头条、爱逛街、必买清单、有好货、每日好店),而每个频道都有自己不同的规则,即使千人千面,每天能显示的商品也是有限的。更何况像必买清单最新的规则是每个达人每天只能发布2篇内容,而且平均通过上线率50%不到。

  2. 避开投放高峰期,提前布局

  再则,超10万的商家如果都在10月开始投放,每个频道的审核机制都不同,渠道内容一旦堆积,如何确保你的商品能在双11前上线呢?所以为了避免今年618出现的无法上线情况,建议商家一定要在9月中旬就开始投放,尤其是必买清单和有好货渠道,同时调整自己的商品策略,提前布局应对。

  

 

  商家疑点:内容营销双11该如何做?

  1. 从消费者心智出发,切中用户痛点

  首先内容营销并不是硬广,是一种渗透式的营销,而淘内的图文或视频,它具有长尾效应,只要上线后,三个月内会一直存在淘内千人千面,除非商家30%的产品下线。而内容是否能带来转化,取决于你是否站在用户的角度看内容。人、货、场,这三个字需要应用到内容里。比如今年618,“种草”做的内衣类目营销,总共有20多个品牌参与,最后成为天猫内容营销类目第一名,共带来上千万PV,超过400万的UV。而今年38女王节,“种草”一篇“胸部的时尚,9种胸型该穿什么”直接带来400多单的转化成交,文章从标题到内容,成为大多数女性想要了解的知识点,并在内容里用不同的场景,不同的用户类型,用数据分析的角度来展开。

  

 

  2. 利用新品发布,完成全域链路营销

  部分商家会选择在双11前期发布新品,新品在站外的宣传商家已非常熟练,但在站内该通过哪些渠道去推广和应用,是多数商家需要提前考虑的。尤其是需要利用好自己的私域和公域,把故事内容包装好,并通过不同渠道进行铺开。这里举一个例子,是今年“种草”为LEE做的新品全域营销。

  “种草”在有好货、爱逛街、全球时尚为LEE策划内容及投放,总曝光达到109万次。并通过印象淘宝&每日好店配合品牌营销主题,自制每日好店趣味“职场新人”,结合天猫服饰3月女王节“女权”主题及春夏新风尚节奏,参与行业活动制作营销内容并进行投放;为品牌共计透出图文帖43篇,商品累计曝光1108000次!这里要注意到,下半年阿里重点在推短视频,所以除了图文这块,需要将短视频和图文能做组合营销,比如可以做成一个故事系列进行发布推广。

  

 

  种草分别在3.8女王节和618为行业及商家策划视觉及内容,上到海景房

  商家疑点:内容营销效果和成本如何衡量?

  “种草+”模式,用效果计费

  多数商家会通过V任务直接找达人投放,或是找MCN机构,按逐条和渠道价格投放计费。“种草+”是阿里服务商“种草”推出的一种效果计费方式,按进店UV计费,也可以理解为CPC的方式。每月月底根据实际给商家带来UV进店量,1元一个UV来做月度结算。所有传播内容都在淘内进行,每月“种草”都会为商家制作由阿里妈妈提供的数据结算报告,并统计所有商家提供的商品与“种草”达人账号绑定后的推广效果。

  

 

  双11前,商家除了商品,更需要顺应新玩法和平台规则,提前布局平台内容营销策略,提前为双11在各频道里做好内容铺垫,方可收获更多用户的关注。今年双11让我们共同期待一次全新的爆发。

扫一扫关注A5创业网公众号

扫一扫关注A5创业网公众号

责任编辑:灿灿   /   作者: 孙膑

相关文章

  • 双11后双12,你被逼着不停促销,却还上瘾了

    双11、双12、黑色星期五、6.18……众多新生的购物节在商家的包装造势之下涌现而出,冲击着人们的消费习惯,也冲击着消费者的钱包。

  • 双11垃圾短信潮背后:一条利润4分钱10分钟赚400

    今年双11期间垃圾短信攻击量翻番,电商平台、电商平台中的商家是垃圾短信的主要发送者,共占比47.9%是什么原因让垃圾短信再次回潮?消费者对这些促销短信就束手无策吗“双11同价,错过双11不要再错过这一次,现在加购物车抽奖赢足金吊坠……”张扬(化名)拿起正在振动的手机,又一条促销短信弹出。她还没有查看

  • 双11“刷单炒信”已被罚20万元:形成灰色产业链

    本报讯(记者蔺丽爽)新修订的《反不正当竞争法》明确禁止电商“刷单炒信”,此类行为属于虚假宣传。双十一刚过,国家工商总局竞争执法局局长杨红灿接受中国政府网专访时表示,针对媒体曝光的有关刷单炒信、删差评等行为,工商已开出了20万的罚单。杨红灿在回答相关问题时表示,刷单炒信一般来说是指在电商平台上的卖家通

    标签:
    双11玩法
  • “推销”中国:“马云旋风”的“双11”全球回响

    每个人都有一个环游世界之梦,马云的与众不同。马云回忆他第一次拿到签证是21岁刚进大学。在北京,住在地下宾馆,呆了整整一星期,七次签证被拒。“你真的想要这个签证吗?”第八次面试的使馆官问他。“当然想要,这是我最后一次机会”。多年以后马云回忆起这段经历说,这就是永不放弃的例子。1985年,澳大利亚人Ke

    标签:
    双11玩法
    马云
  • 预售商品价格比双11还高? 客服:没说一定更便宜

    提前预售、定金膨胀、折上折……可“智商跟不上电商”,今年的“双11”,对于很多消费者来说,变成了相当“烧脑”的游戏。“要提前好多天就开始谋划不说,一不小心优惠没拿到,还跳进了商家先涨后打折的陷阱。”消费者李女士说,她就遇到了提前预售的商品反而没有“双11”当天便宜。另外,消费者李女士和客服的对话截图

    标签:
    双11玩法
  • 1+1>2,618商派带你创造全新的品牌体验

    万众期待的“618”电商节又要到了,如此重要的节日,当然少不了一场意义非凡的合作营销。各位电商商家准备好在618大战中“大展身手”了吗?从商业层面来看,商家与商派的合作,不仅只是简单的大促活动。更深层次的是为用户创造了一种全新的品牌体验。

    标签:
    电商618促销
  • 京东自营假茅台酒后续:茅台已暂停向京东供货

    A5创业网(公众号:iadmin5)5月25日报道,本月初,有网友曝出京东自营的43度飞天茅台是假货,虽然京东回应该产品应该是在运送过程中被掉包,并且已立案调查并提前十倍赔付给消费者。

    标签:
    京东商城
  • 天猫国际直营稳占C位,“海星计划”成功实现品销合一

    近日,ONER(坤音四子)成为天猫国际官方直营首席新品官,以导师身份强势入驻天猫国际直营店,携百大品牌海外新品抢占C位出道!此次ONER(坤音四子)与天猫国际官方直营合力发起的“海星计划”打响了国际品牌商品明星化的首场战役,实现了共振娱乐化商品营销领域的全新体验。

    标签:
    天猫国际
  • 陈欧晒出聚美成绩单 多元战略提升未来价值

    陈欧表示,“我们所有投资,其实是为解决一个社会问题,我们坚信它未来的价值。”聚美真正的价值,并不仅仅体现在电商业务的数据上。陈欧将持续在新的领域探索出来一些新的机会,带领聚美拥抱更广阔的未

    标签:
    陈欧
    聚美优品
小程序

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯