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现代版的脑白金,贪玩蓝月的广告魔性何在?

 2018-03-28 09:41  来源:人人都是产品经理  我来投稿

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  “只需体验三分钟,你就会跟我一样爱上这款游戏。”

  

 

  贪玩蓝月绝对是2017年典型的现象级传播案例,凭借着魔性尴尬的广告,在社交网络上一炮而红,像极了二十年前的脑白金广告!根据百度指数的需求图谱也可以看出,贪玩蓝月的成功传播与它的广告内容密不可分。

  

 

  

 

  外行看热闹、内行看门道,吐槽过后,我们通过广告、传播的角度来简单分析分析贪玩蓝月。

  来来来,先看看贪玩蓝月经典魔性文案:

  一刀就满级,三秒成土豪。无聊寂寞去哪玩,搜索一下上贪玩!

  0元vip,3天就满级,一秒一刀999,装备全爆666,广告做的再牛,不如进服遛一遛。

  我是张家辉,戏我演过很多,但是游戏,我只喜欢贪玩蓝月。只要玩过传奇,我就是你的兄弟,会玩的兄弟一起来。

  古天乐绿啦,古天乐绿啦,惊喜不断,月入上万。等级能提现,装备换点钱。

  装备双倍回收,提现一秒到账,道具直接卖,一天赚几百。贪玩游戏,让你找回你年少时贪玩的你。

  点一下,玩一年,装备不花一分钱。只需体验三分钟,你就会跟我一样爱上这款游戏。

  充不充钱不重要,进来看看就知道,开局一把西瓜刀,贪玩传世当土豪,神装随便爆,回收随便搞。

  不用花钱的绿色游戏,试完三十秒,好玩忘不了。

  古天乐一晚上赚多少钱?来贪玩蓝月看看!装备掉落赚个首富,一秒提现不限额度,挂机一整晚,四月不上班。

  挂机一两天,回收三五千,时间换金钱,再玩一整年。

  开局一把刀,三秒成土豪,出门只带一瓶药,装备武器全靠爆。

  为什么贪玩蓝月广告如此魔性?

  首先是港普口音梗

  贪玩蓝月最被谈论的点就是张家辉和古天乐的口音,用“港普”说出一段奇葩的广告语,本身就自带搞笑属性。

  另外,这种关于口音的搞笑视频极其容易引起二次传播,引发大视频平台的大V进行模仿传播,扩大影响力。如今直播主播、鬼畜视频、模仿秀视频中都有大量关于口音模仿的二次创作。

  这种传播路径像极了前几年红极一时的“蓝瘦香菇”,也是引发了众多大V的集体模仿才得以走红。

  视频走红的传播路径:

  原视频内容引爆——大V模仿二次创作——表情包、漫画、段子扩大影响力——自媒体文章解读、评论——严肃媒体评论曝光-大众熟知

 

  其次是卖点直白促转化

  由于页游类广告一般以网页banner及视频贴片的形式投放,点击即可跳转到游戏页面,转化路径相对较短,因此页游类广告几乎都是效果类广告。

  效果广告与品牌广告的最大区别就是直接说出产品价值,不谈或者少谈品牌形象、理念、情感等话题。所以在文案的设置上主要抓住用户的产品痛点:升级慢、好装备爆率低、游戏花钱等。

  同时,在文案上通过目标用户都熟知的“传奇”游戏作为锚点符号,大大降低用户对产品的理解成本,用“兄弟”的名义进一步促进转化。

  再次是用词夸张口语化

  仔细看贪玩蓝月的广告文案不难发现,其产品卖点简单粗暴,而文案十分口语化。比如说会一些“爆”“搞”“赚”“开车”之类的大白话,而这在很多注重品牌形象的广告中比较少见。

  华与华曾经说过一个观点:所谓的广告语,就是设计一句口语,作为产品推荐时的话,让它在用户之间进行传播。比如说你在推荐朋友喝红牛的时候可能会说“累了困了喝红牛”,而不会说“你的能量超乎你想象”,那么从对产品本身的价值来说,前者就是个更佳的广告语。

  由于贪玩蓝月的目标人群主要是在二线以下城市的中年男性,广告语中使用目标人群日常操练的口语可以说是非常精准。

  

 

  另外,广告中的用词非常夸张,诸如“古天乐绿了”“古天乐一晚赚多少钱”之类的口号式呐喊,可以迅速抓住受众眼球,并成为传播兴奋点,网上也有不少人在谈论吐槽,这也和多年前恒源祥十二生肖广告手法思路一致。当一个事件成为谈论话题的时候,它就能在社交关系中迅速扩散。

  最后是押韵传播

  押韵一方面可以让广告语朗朗上口、更加容易传播,另一方面可以在有限的词句中促进资料的压缩,扩大信息的联想,也就是说押韵的句子可以用更短的词语表达更丰富的内容。

  就像在学生时代我们记忆很多公式定理,老师都会自编一些押韵的口令帮助记忆。古代欧洲的吟游诗人背诵上千行长篇史诗时,靠的就是单词押韵。

  在我们记忆一句押韵句子的前半句时,我们就会不自觉地去联想下半句,所以通过押韵词的设置,能让品牌方所想要传达的品牌价值更丰富。

  其实我们只要稍加对比就不难发现,贪玩蓝月的广告形式就是现代版的脑白金。他们同样有大规模的投放,有着顺口易记的广告词,广告语中直白说出产品卖点、都有魔性的元素(口音、舞蹈)。从社会文化的角度上看,贪玩蓝月的传播爆发,也是近年来“尬文化”的标志性案例,而2017年正是“尬文化”大规模进入主流视野的一年。

  别再嘲笑贪玩蓝月,根据官网显示,贪玩游戏平台单月流水已经超过2亿!在你嘲笑他的同时,他已经走上人生巅峰了。

  作者:郑卓然(公众号:传播体操),擅长广告文案、新媒体运营,现任某独角兽高级内容运营经理。

  本文由 @郑卓然 原创发布。未经许可,禁止转载。

  题图来自unsplah,基于CC0协议

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责任编辑:西瓜

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