谈及东南亚互联网市场，很多人第一个想到就是印尼。毕竟，在东南亚11个国家、6.5亿人口当中，印尼占比高达40%。人口红利加上基础设施的逐步普及，让印尼成为中国企业出海仅次于印度的第二选择。不过，作为新兴市场的价值洼地，东南亚值得作为一个区域市场进行整体考量。
东南亚正处于红利期
对于海外国家、地区的互联网发展情况，一般评估三个核心要素：人口、购买力和互联网基础设施。人口决定着红利空间大小;购买力以人均GDP衡量，是商业变现的基础;而基础设施可以看出当地互联网发展所处阶段，便于推出相应产品和把握商业节奏。
根据世界银行和国际货币基金组织关于东南亚2016年人口数量和人均GDP的情况，东帝汶与文莱人口数量过少，老挝、缅甸、柬埔寨人均GDP过低，都不适合作为出海目标国。不过，在东南亚11个国家当中，有6个国家可以考虑。相关数据显示，在互联网游戏应用和消费方面，泰国、印尼、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡等6个国家占比高达99%。
在孙良看来，互联网渗透率能够侧面反应基础设施的建设情况。日前We Are Social & Hootsuite发布的《2018全球数字报告》显示，2018年1月东南亚地区互联网渗透率达到58%。虽然相对于欧洲及北美80%-90%的渗透率还有较大差距，但是要远高于非洲、南亚等基础设施落后地区。值得一提的是，2015年11月东南亚互联网渗透率仅为40%，短短两年增长近一半。可见，东南亚正处于互联网基础设施快速普及阶段，充满流量红利。
从智能手机发展情况来看，市场调研公司IDC发布的东南亚第二季度数据显示，智能手机销量环比增长18.1%，同比增长6.5%。另外，有数据显示，第二季度东南亚智能手机销量2800万部，是中国市场的四分之一，而东南亚人口是中国的二分之一。因此，孙良认为，相对于已经见顶下滑的中国市场，东南亚仍然处于高速增长期，并且这个红利窗口预计将会持续2-3年。再进一步来看，按照基础设施的完善程度，新加坡和马来西亚是第一梯队，泰国和印尼是第二梯队，菲律宾和越南是第三梯队。
东南亚成为应用产品与内容出海的主战场
近两年来，Google、Facebook、阿里、腾讯等中美互联网巨头通过投资并购、社交媒体普及等方式，快速渗透着东南亚市场。与此同时，猎豹、UC、茄子快传等系统工具类APP形成一股工具类出海大潮。猎豹移动曾公布一张中国APP出海热力图，其中东南亚已经成为中国APP(尤其是系统工具类)的主战场。
从2016年开始，中国应用、内容产品迎来了出海大潮的开端。其中，东南亚成为最佳的出海目标。地缘优势带来的文化差异相近，互联网基础设施的快速建设，以及系统工具的第一轮普及等。孙良表示，趁着仍未消失的红利，中国应用、内容产品可以在东南亚快速发展。
《2018全球数字报告》显示，菲律宾网民连续三年跻身社交媒体用时榜第一名，人均每天大约 4 小时。巴西、印尼、泰国、阿根廷网民紧随其后。社交媒体用时排行TOP5当中，3个国家在东南亚，两个国家在南美，从侧面反映出东南亚对于互联网的依赖度。这也是东南亚成为应用、内容产品出海主阵地的基础。
应用类产品中，摄影类、音乐类等产品在东南亚获得极大欢迎，甚至一度登上Google下载榜前列。内容方面，资讯、视频、直播、游戏等纷纷进入东南亚市场。资讯以新闻聚合的方式，轻资产快速本地化，如印尼的Baca和Caping、马来西亚的365news，被业内称为“海外版今日头条”。
游戏类app出海东南亚由来已久。早在2012年，中国出口东南亚游戏就多达110款，占出口总数的62%。“东南亚早已成为中国游戏出海的第一站”，孙良如是说。举例来说，国内火爆的《王者荣耀》出海东南亚后，已经进入印尼、越南、泰国等国下载榜TOP10，甚至在越南和泰国一度排名第1名。
从南美到东南亚，豪客第二轮APP布局全面铺开
2016年，豪客互联加入移动互联网大航海阵营。凭借着对市场的理解及对用户需求的快速把握，豪客互联系统清理类产品Super Cleaner和系统安全类产品Hi Security在上市一年内下载量累计超过1.2亿，产品快速覆盖142个国家地区，并在二十几个国家下载榜排名第一。截止目前，豪客互联已累计激活用户超过2.7亿。
2017年11月份，豪客互联在南美的巴西和阿根廷举办了Candy相机的产品发布会。孙良说，这是豪客互联从系统工具到应用产品的跨步，也标志着豪客互联第二轮APP布局正式全面铺开。2018年1月底，豪客互联又先后到了东南亚的泰国和菲律宾，分别开展了Candy相机的线下推广与游戏产品Word Zoo和Solitaire的挑战赛。三个产品在这四个国家得到了强烈响应，Candy相机一度登上巴西、阿根廷和泰国热门摄影类APP排名榜第一位，Solitaire、Word Zoo则分别登上菲律宾扑克游戏和文字游戏排名榜第一、二位。
在孙良的带领下，豪客互联坚定多级火箭发展策略，以南美和东南亚市场为切入点，全面铺开应用产品和内容产品方面的布局。最后，孙良表示，“希望我们的产品能够获得越来越多海外年轻朋友的认可，也希望更多友商和合作伙伴能够一起推动海外互联网经济的发展，特别是南美和东南亚市场”。
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