申请报道

扫一扫,联系编辑获得审核机会

符合以下要求,获得报道机会

  • 1. 新公司求报道
  • 2. 好项目求报道
  • 3. 服务商求报道
  • 4. 投资融资爆料

当前位置:首页 >  营销 >  营销策划 >  正文

打动用户的文案,一定要有故事

 2018-04-17 15:36  来源:营销航班  我来投稿

  2018年最火项目 电销机器人等你加盟

  写文案永远是世纪难题,而且也越来越难打动用户了。所以现在,有不少品牌在逐步改变营销和广告策略,更多地从用户角度考量。

  而本文所讲的内容,是教你如何用故事来打动用户。

  你的广告用户越来越不买帐?

  营销效果难以提升?

  留存客户越来越难?

  盘点一下品牌最近一年的广告,是不是仍在用过去的方式进行营销呢?

  我是谁?我有什么优势?可以给用户什么好处?

  大多数广告语都是以此为逻辑进行阐述的叫卖式广告,然而我们会发现,这类广告越来越难以吸引人们的注意,这个时候,也许我们该换个方向思考,不是从企业和品牌自身的角度,而是从用户的角度出发,作为他们的朋友,站在他们的角度来沟通,效果也许会不一样。

  我们也看到,有不少品牌在逐步改变营销和广告策略,信息传播越来越灵活多样,也更接近用户,自江小白开始,不少品牌都通过替用户发声,进而获取他们的好感,比其他品牌更快的打开了市场。

  用黄金圆环分析,也许能更好的帮助我们了解,如何更好的抓住用户。

  黄金圆环是由Simon Sinek(西蒙·斯涅克)提出的一个用来阐释激励人心的领袖力的模型。

  为什么?怎么做?是什么?这个黄金圆环解释了为什么有的组织和领导者能够激发行动,而其他的不能。

  作为结果,我们思考的方式,我们行动的方式,和我们沟通的方式,在这个黄金圆环上都是从外到内的。我们从最清楚的再到最模糊的。但是激励型的领导者和组织,不管他们大小规模,不管他们所在行业,都从内到外地思考,行动,和沟通。

  在这个黄金圆环上当我们从外向内沟通时,我们可以让人们理解大量复杂的信息,比如特点,好处,事实,还有图表,但就是无法激发他们的行动。当我们可以从内向外沟通时,我们就是在直接与大脑中控制行动的部分沟通,然后人们再理性地考虑我们所说和做的“怎样”和“什么”。这就是那些勇敢大胆决定的来源。人们不因你所做的而买单,他们因你所做的理由而买单,你的行动就证明了你的信念。

  过去的叫卖式广告多是从what(我是谁)和how(我有什么优势)的角度去激励人们的行为,开展营销活动,假如我们用why的角度思考会怎样呢?

  得出why并非企业拍脑袋想,我的理念如何如何,而是站在用户角度,替他们发声,通过软性营销方式,打动用户。

  我们来看一个案例,是如何站在用户的角度发声的:

  美莱整形广告系列~我很好,但是我还是要逆袭

  我不管

  美丽的皮囊

  和有趣的灵魂

  我都要

  我不管

  嫉妒的眼光

  和羡慕的称赞

  我都要

  我不管

  哀伤的泪流

  和明媚的微笑

  都是我

  我不管

  怯弱的低头

  和娇媚的眼眸

  都是我

  在一堆特价、赠送等促销的活动广告中,这组广告一下吸引了我的注意力,看完有一种“哇,你好懂喜欢微整人群”的感觉。

  那如何策划这样的文案呢?

  第一步 找到用户

  先要找到用户是谁?只有找到你的用户,并深入了解他们,才有机会打动他们。

  在选择用户的时候,并不是越多越好,梦想可以很大,但仍然要脚踏实地,开始时一定是专注某一类用户,阿里巴巴的让天下没有难做的生意,也不是针对所有人,学会舍才能有所得。

  选择时可以从创办企业的第一个念头开始,你想做一件什么样的事业,从起心动念中找到你的初心,找到你要服务的那一类用户。

  第二步 收集故事

  找到你的目标用户,还需要深入了解他们,成为他们的朋友,从他们的共性行为中找到他们的痛点、痒点、爽点,大多数情况都是以痛点为主,因为比较容易找到。

  第三步 形成用户画像

  把所有收集的故事和信息进行梳理,找出最高频的代表人物,场景,情节,最后从用户角度替他们发声。

  完成的方案需要自检:

  1、是否符合品牌价值观

  2、用户的痛点你是否能解决

  最后总结:

  1、在销售过程中,品牌的软性推广越来越被重视和喜爱,想提升用户好感度,不妨试试替用户发声,和他们做朋友

  2、此类广告重在从WHY思考,而不是从企业角度

  3、你有多懂你的用户,就能多靠近他们

扫一扫关注A5创业网公众号

扫一扫关注A5创业网公众号

责任编辑:西瓜

相关文章

  • 如何写好认知对比文案,激发顾客购买欲?

    产品要怎样的文案才能激发用户的购买欲呢?那就突出你的产品比其他产品更好的地方,写好认知对比文案。人类认知远离人类认知原理里有一条对比原理,如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。写好“认知对比”文案,可以激发顾客购买欲。

  • 文章开头掌握这4种技巧 读者想不看都难

    为什么一些人看完开头就走了?如果开头总结文章会没有吸引力,过多引入又显得累赘,那该怎么做才能留住读者?小小开头背后学问很深,下面这篇文章从读者心理出发,用4个方法,解释什么样的开头能抓住读者注意力,让文章一开口就吸引人。

  • 这可能是写好文案的终极秘诀

    在广告公司,有文案和策划两个岗位,负责处理与文字相关工作。策划,主要负责帮企业制定各种策略:营销策略、品牌策略、传播策略、推广策略……不管是什么策略,总之是对企业面临的各种商业状况进行综合分析后,指出关键问题,提炼核心概念,并为传播和推广指明方向。

  • 五一劳动节的文案来了:15个借势文案写法

    五一小长假要来了。想想就开心,心已飞往各个角落了。再想想又着急,劳动节的文案还没有着落呢。可以先简单分析下劳动节。它最大的特征就是劳动和假期,所以可以大概把它归纳成两个方向:1、使用你的产品有哪些动作;2、在假期时间你的产品能做什么。为此,我们写了一些行业和品牌的借势文案。仅供参考,希望能帮你扩展下

  • 干货:7个让销量暴增的文案套路

    根据AIDA营销沟通模型(消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程)如果你想要提高商品的流量转化,那么需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注。这一步达成的关键,在于对页面上显示的10-20个字商品标题进行优化,用10个字吸引到陌生人。

  • 支付+营销:沃诚支付为商户提供一站式解决方案

    近几年,餐饮行业形势一片利好,部分餐饮企业却生存艰难,代官山、大同、宁川银丰餐饮等老字号餐企轰然倒闭……相关数据表示,北上广深四个一线城市平均每个月有10%的餐厅倒闭,餐厅年复合倒闭率高达100%,而关店餐厅的平均寿命只有508天。

  • 引爆事件营销的核心步骤二

    当确定好了事件营销的选材内容之后,要依据选材内容进行整合策划,制定出一个事件营销的传播方案。策划事件就是如何把所要营销的“故事”编好。“故事”要想得到“听众’’的赏识,就必须“动听“”完整“”曲折”。

    标签:
    事件营销
  • 引爆事件营销的核心步骤一

    随着信息技术的发展,当下事件营销传播的方式已经远不止纸媒杂志、电视广播等传统传播媒介了,网络传播已经逐渐成了传播的主力军。现在各个企业每年都会有大量的市场品牌预算用于网络营销,可见线上的事件传播对于企业市场的重要性

    标签:
    事件营销
  • 影响事件营销效果的核心因素

    事件营销在传播的过程中会受到诸多不确定因素的干扰,这些因素都可能会影响事件营销的最终效果。所以策划者要想让事件营销的效果出彩,必须降低或减少干扰因素的影响,这主要包括以下几方面。

    标签:
    事件营销
  • 两个模式成功打造事件营销

    事件营销因为其自身的诸多特点,被越来越多的企业青睐。事件营销者在营销过程中所采取的方式大致可以分为两种:主动营销和借力营销。主动营销模式指的是事件营销的策划者为了提升企业的知名度或美誉度,借势营销主要是利用当前既有的社会热点话题自己组织的话题产生关联,从而获利。

    标签:
    事件营销
  • U-Mail:碎片阅读时代如何做好邮件营销?

    据业界知名邮件营销平台提供商U-Mail研究表明:读者对一封邮件的专注度在下降,而打开邮箱的间隔时间变长。这就需要我们的邮件营销工作者与时俱进,做出改变。

小程序

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯