淘宝售价29.9的卫生纸，在拼多多上组了个团可以拿到全额免单的资格。这就是拼多多，它是一种与淘宝不同的全新电商模式，一种独一无二的存在。
电商发展了十几年，从最初的市场空白到现在的竞争白热化，阿里、腾讯、京东多家之间的博弈似乎从未停止。近几年，异军突起的拼多多成为人们口中所说的一只“忽然就冒了头的独角兽”。
筚路蓝缕创业路
[中国互联网，哪张桌子都是满的]
中国的互联网市场就像一张桌子。不管是新闻领域、社交领域还是电子商务这一块，发展至今，哪一张桌子都是满的。
最初淘宝起步的时候，桌子是空的。随着时间的推移，市场的潜力不断被激发出来，自然会有更多的人想要上桌来分一杯羹。
拼多多做起来的时候，电商市场的桌子已经坐满了。尤其是面对一家增速“史无前例”的电商平台，桌上的任何一家可能都不想让你上桌吃饭，而桌下的同行又不想让你上去。所以拼多多面临的压力和打击是来自多方面的。
对此，拼多多创始人黄峥在接受《财经》杂志专访时坦言：“拼多多还有很多问题亟待解决，我们会在短时间内面对淘宝十年内要面对的所有问题”。
虽然拼多多以火箭式速度发展，但是这位创始人却有着“慢就是快”的人生信条。他说，“慢就是快”是平常心，也是面对问题时回归本源理性思考，有勇气用常识做出判断和决策。而“平常人是很难有平常心的”。
如何定位拼多多
[我们不是腾讯系，也不想竞争阿里]
拼多多自在微信平台上出现以来，就不断面对质疑，认为这是腾讯竞争阿里的重要手段，而拼多多，必然是受到关照的“腾讯系”宠儿。
其实，拼多多不是腾讯系，也不想做第二个阿里，拼多多就是一个独特的存在。马云也曾说：“这个社会就是应该有多个物种存在，然后互相融合。”
“如果拼多多是利用微信规则起来的，他也看得懂，他为什么起不来？”面对外界所称的拼多多利用微信支持起家，黄峥的回应火药味十足。他主动透露说，“拼多多作为微信生态中交易量最大的组织，其实会受到更加严厉的管控。比如‘互不挖猎协议’，我们要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。而腾讯入股拼多多，也绝不是为了对抗阿里，而是拼多多能给腾讯以实实在在的回报。
拼多多借助微信规则进入人们的生活，相当于在微信创造一个分享场景，以此了解消费者习惯。但微信并非唯一、终极的场景，当拼多多对用户充分了解后，自身平台也能创造新的场景，用机器代替“朋友”给用户推送最具针对性的产品。
而拼多多与淘宝之间是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，正是因为错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。互联网今天的竞争多数是在抢流量，其实换个思路，当抛开流量，聚焦场景时，你会发现这里的空间是巨大的，拼多多和淘宝更像是两个不同的纬度在慢慢融合。
对于阿里，黄峥毫不讳言阿里给中国电商行业的极大贡献——“快递、支付、电商的基础设施我们都得益于阿里。”
谈拼多多的发展
[服务中国最广大人群的消费升级]
拼多多关注的是最广大的老百姓，也是依靠最广大人群成长起来的，不应该用“五环内人群”俯视的视角来看待。
拼多多内部透露的市场定位就是“服务中国最广大人群的消费升级”。调查显示，中国90%的家庭年收入低于20万，性价比仍是消费时的第一考虑要素。
黄峥说：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让没有用过厨房纸的人有厨房纸用，让更多地区的人方便地吃上好水果。”目前拼多多正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量，供应链升级也是未来很长时间内的战略重点。
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