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OLAY天猫超级品牌日 打造高端美妆品牌营销升级

 2018-05-04 17:08  来源:互联网  我来投稿

  小程序创业扶持计划 实现月入10万创业梦

  美妆护肤行业一向都是竞争激烈的主战场,各大品牌都想在新产品上市前争得一席之地。4月28日,OLAY携手天猫超级品牌日,全球震撼首发黑科技磁力小哑铃。并且在4月17日时,就已经预先在微博发出预售邀请:上OLAY天猫旗舰店购买同款黑科技磁力小哑铃,收获更多意想不到的惊喜,更有机会参与OLAY男神“健”面会!

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  事实上,OLAY并不是首次与天猫超级品牌日合作的国际品牌。截至2015年12月,天猫已经有超过1000个海内外化妆品牌实现自营,2015年全年中国美妆线上交易规模达1767亿元,天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先。可以说,正是这强有力的数据推动了OLAY品牌强势入驻天猫超级品牌日。

  天猫品牌营销升级:明星助力品牌再升级

  OLAY,是宝洁公司全球著名的护肤品牌,是中国区最大护肤品牌,以全球高科技护肤研发技术为后盾,在深入了解中国消费者对护肤和美的需要的基础上,不断扩大产品范围。但随着竞争的日益激烈,OLAY也将迎来新一轮的品牌升级。

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  在OLAY携手天猫超级品牌日的活动中,OLAY请来了乐华七子“健”面男神。七个纯纯的小鲜肉在现场见证了黑科技磁力小哑铃全球首发,更甜蜜撩粉互动。乐华七子在现场与粉丝分享道:“OLAY紧致小白瓶是双重专利配方奇迹胜肽B3科技TM 和珍珠光学科技TM强强联合,使用黑科技磁力小哑铃导入精华,有震动和电流通过的感觉,感觉精华能够很好地吸收。”除了现场互动之外,活动全称还通过天猫直播及奇秀直播的形式,让近200万粉丝领会到“健面操”的科技与趣味性,也让更多消费者全方位,立体化的感受黑科技磁力小哑铃的振振磁力,引领全民“健”面新风潮。

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  天猫快消事业组及集团大客户总经理靖捷曾在理解内容、粉丝和流量之间的关系时说:“如果你真的了解你的人群,‘90后’也好、‘95后’也好,内容越好、粉丝越多,粉丝越多,也就会带来真正的流量。”

  在粉丝经济高度扩张的今日,如何真正将粉丝的力量转化,天猫超级品牌日正不断的给自己的合作品牌们出谋划策。未来,电商平台的价格战会逐步演化成品牌、平台、消费者之间关系的竞赛。吸引消费者的目光,打造品牌和消费者双赢,实现良性运转,就是天猫超级品牌日赋能品牌升级的目标。因此,OLAY品牌的升级正是这种良性运转中不可缺少的一个环节。

  明星达人助力健面新趋势,众多博主争相力荐产品

  OLAY善于运用自带流量的明星IP,带动越来越多的粉丝转化成消费群体。除了邀请乐华七子亲临参与直播活动,热门综艺《妈妈是超人》中霍思燕、嗯哼与小哑铃的深度互动煞有趣味,很抓观众的眼球。随后,#霍思燕小哑铃666#成为微博热搜话题,小哑铃也顺理成章冲上天猫搜索热门。

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  “健面官”超模何穗的健面操视频引领风潮,众多抖音红人跟上节奏,一时健面操刷爆抖音,小哑铃成抖音爆款护肤神器。OLAY通过目前最流行的短视频方式表达品牌理念,借助抖音平台实现了裂变式传播。

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  众多美妆、娱乐行业内顶尖双微KOL自发为OLAY种草,大大提升了黑科技磁力小哑铃的影响力与价值能量,让“健面风潮”传遍全网。

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  OLAY新零售:借力天猫平台,产品全球首发,正中粉丝红心

  对于一些不追星的OLAY粉来说,OLAY天猫超级品牌日全球首发的黑科技磁力小哑铃可谓正中粉丝红心,据悉,本次全球首发的黑科技磁力小哑铃在天猫超级品牌日付尾款前7天即售罄,提高了500万销售额。

  依托于天猫平台本身拥有的庞大消费者基数及大数据分析,天猫超级品牌日能实现会员的精准洞察和深度挖掘,并将内容呈现给消费者,完成对消费者全方位的推送。消费者在消费过程中能感受到,天猫超级品牌日并非只是一种产品的倾倒,而是实实在在的,具有趣味的活动与品牌对接,成为一种专属品牌的双11。基于这一优势,OLAY通过场景化新零售的各种创新举措,成功打通了线上线下用户数据的流通,让OLAY品牌更贴近消费者,实现销售额与好感度双双猛增。

  智慧旗舰店,让美妆消费更有趣

  OLAY首家国际旗舰柜台,同时作为天猫首家线下旗舰店,于活动当天正式落户杭州大厦中央商城,为消费者持续提供全方位智慧购物体验。通过线上线下会员打通;肌肤测试数据打通;BC网红化;线上预约,线下体验等手段,让消费者享受前卫的护肤科技,通过多元化支付功能,实现真正的安心和便捷。赋能线上,突破线下,实现消费者与商品的结合,助力新零售的发展。位于杭州大厦中庭的OLAY快闪健面馆,更是吸引众多消费者驻足体验。店内设有咨询柜台、自动贩卖机和OLAY肌龄测试等多重模块让线上科技与线下服务有机结合,让消费者亲身体验炫酷、时尚的购物趣味,充分感受OLAY的品牌魅力。

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  MINI健面馆打通线上线下

  OLAY为超品还量身定制了MINI健面馆,融合互动空间与自动贩卖机,让消费者近距离获得体验美肌黑科技的机会。

  消费者在MINI健面馆的“自动贩卖机”可以领取免费的精美OLAY产品小样, 并成为OLAY天猫旗舰店的粉丝会员。MINI健面馆在为消费者带来更多消费乐趣之余,也帮助天猫与OLAY成功打通线上线下消费数据渠道,实现真正的新零售尝试。相信不久的将来,OLAY还将与天猫将进一步推动在新零售业务领域的探索与深度合作,通过数据的打通实现人·货·场的重构,从流量运营向用户运营转型,完成品牌数字化转型。

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  健身房场景化传播健面概念

  OLAY还在数百家健身房中进行创新营销,将“健面”理念快速、精准地打入目标消费群内部,提醒他们在健身的同时别忘了健面。通过场景直击用户需求点,使他们自动与“健面”需求之间建立联系。

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  对OLAY来说,借助天猫超级品牌日就是完成了一次高效率的品牌营销,不仅有助于OLAY品牌的升级,更可以降低自身运营成本,让利给用户,从而实现“流量+销量”的双赢买卖。在OLAY天猫超级品牌日当天,消费者不仅可以与自己喜欢的明星面对面,还可以购买到物超所值的心爱之物,这是三方友好沟通和互动的桥梁。消费者在这种友好的沟通与互动中获得不一般的愉悦情感体验,对OLAY和天猫都提升了关注度和好感,实现三方共赢。

  可以预见,随着参与天猫超级品牌日的商家越来越多,阿里全系资源也将以此为节点进行更高效的整合,包括内容、渠道、流量、营销方式等在内的综合服务,未来都将导入给平台商家,更好地提升其竞争力,打造品牌营销全方位升级。

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责任编辑:初浅

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