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互联网创业如何转型 转型前需要思考的两个问题

 2018-05-10 17:01  来源:A5创业网  我来投稿

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很多创业公司怀揣梦想去创业,整个团队凭着一股子冲劲和远大的目标去运营产品,经营公司。然而梦想和现实总是存在落差。想要创业成功,特别是互联网公司,在市场竞争激烈、产品日新月异,又面临巨头冲击的情况下,但凭理想和冲劲是不够的,投资情况、环境时机、运气等都很可能决定一个创业的成败。

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强者运强,这句话说的很有道理,你越努力,变的越强,运气也会伴随左右。好运总是会眷顾那些通过努力变的更强大的人,对于创业公司也是如此。这对创业公司有什么启示呢?那就是不能只凭激情和勤奋去创业。如果不找准定位,没有确定好产品,运营又不清晰,或者说公司管理上存在问题,在错误的方向上去消耗激情浪费精力只会适得其反。

所以对创业者来说,真的想让自己的公司步入正轨,在经历了错误的创业方向,或者你的产品服务难以适应市场时,适当的转型很重要。及时转型找准方向,避免浪费更多的精力和资金,很可能打开一条新的出路。那么互联网创业该如何转型呢?

笔者认为所有的转型都有主动和被动两种,不管是哪一种转型首先你都要搞清楚为什么转型?

一、方向无法前行,需要转型

很多互联网创业公司,在创业了一段时间发现,这个领域已经被一些互联网巨头和大公司所把持,八成以上的市场份额被这些大公司瓜分。虽然市场需求很旺盛,但是绝大多数的创业公司在争夺剩下的2-3成的份额,即便是产品做的很好,各方面运营也没问题,但是也很难有所突破。毕竟在技术研发、资本投入、用户基础、渠道入口等多方面,创业公司并不具备和大公司抗衡的能力。这种情况很多公司就面临不得不转型的问题。比如共享单车市场,去年炒的热火朝天,但最后发现只剩下摩拜、ofo等几家大公司,很多创业公司涌入的快,离开的也快,甚至面临倒闭的危险。而且那些大公司也面临很多问题,日子也不好过。

还有一种情况就是这个行业整体出现萎缩,或者被新兴理念冲击,产品升级,导致创业公司不得不转型。比如传统网站建设行业,目前已经逐渐被自助建站、h5建站所取代。很多传统网建公司不得不转型开发自助建站系统,甚至拓展小程序、微商城等多元化的业务体系。还有IDC行业,传统网站服务器市场被云主机冲击,阿里云一家独大,不少传统IDC服务器厂商也必须要调整产品方向和架构做云主机,开发云计算相关的服务产品。

二、产品没有做好需要转型

和第一种转型因素相比,这类更需要创业者去慎重考虑。因为产品没做好,原因有很多。到底是外在原因导致,还是自在原因,搞清楚很重要。如果是因为定位不清晰,执行力不够,团队能力有限等自在原因,那么即使你转型其他路线,也可能再度失败。

所以,在遇到产品没做好想要转型的情况,要先考虑下分析现有产品和公司的运营情况,市场因素,产品特性,用户属性等,搞清楚失败的原因。调整团队结构,提高执行力加以进行改进。如果确定这些都没有问题,可以考虑尝试别的创业路线。这些内部因素的存在,将会带到转型之后,不会因为转型而消失。

确定好转型的原因,我们还要考虑哪些问题?果断确定转型的方向和产品很重要,在转型的过程当中,还要做到不伤及用户。用户是最先能够感受到你的产品和服务转变的,一旦方向变了,很可能原来的用户会流失。如何在转型之路上最大程度降低用户的流失也关乎转型的成败。如何做到用户流失最小化?选择转型的产品服务一定要和原来的具有相关性和延伸性,这样原来的用户还是你的目标用户。如果转型了和之前的定位毫无关系的产品服务,那么一定要做好用户数据的留存和分析,尽可能挖掘用户需求,减少用户流失。

除了上面分析的两点,笔者认为创业公司转型,还要搞好和投资方的关系,毕竟“金主”是爸爸,让爸爸满意才能获得长期的支持。还有就是,很多创业公司转型后渠道建设严重落后,销售渠道得不到有效的拓展,特别是现在人工智能等前沿领域比较火的行业,如小程序开发、电销机器人、智能机器人、智能家居,都需要在全国拓展加盟代理渠道,但是很多创业项目招商做的不好。在这里给创业公司推荐一个招商加盟平台:A5创业项目(https://www.admin5.com/xm/?yy),依托A5创业网在业内的品牌优势,正在关注人工智能、企业应用、小程序、在线客服等最新的前沿创业领域,目前也与业内超过3000个创业项目合作招商,以项目加盟+品牌营销为卖点,帮助创业好项目拓展渠道,曝光品牌。

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责任编辑:扬扬

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