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月入3万实操案例!带你领悟互联网创业最基本的模式

 2018-05-24 12:02  来源:千堆雪  我来投稿

  2018年最火项目 电销机器人等你加盟

  这是我在2011年实操案例,但是对于现在的创业者来说,仍有很大的借鉴意义。

  原文标题:你一定要了解的互联网创业最基本的模式

  很多人都知道,当时GOOGLE还没有退出中国市场。

  我发布营销文案的渠道,开始时采取的是谷歌的竞价(这是暂时的选择,后面我进行了整个模式的转变)。

  不知道什么是谷歌竞价的,可以百度搜一下。就是付费给谷歌,获得搜索引擎的广告位展示机会的一种推广手段。

  现在各大搜索引擎也都在用这个模式。

  当时我的产品是什么呢?是一款多功能手机。

  有人说,啊,这方法我知道!别急,这是我刚开始的做法,关键看我后面的思路转变!

  那么,开始的流程是这样的:

  1,设计一个多功能手机文案展示页面,放在网站上。

  2,投放谷歌竞价广告位。

  3,用QQ作为客服,每天守在电脑旁边,接客户咨询。

  4,成交率20多个咨询出一单。

  5,给客户寄过去,货到付款。

  这种模式,是当时很多人在做的模式。也是我由实业进入互联网的第一次尝试。

  3个星期过后,我开始思考!注意,重点来了!

  第一,竞价的成本很高,对于没有基础的人,有门槛。因为当时我的目标是要摸索出几乎没有成本的创业方式,所以,这个方式不是我想要的。

  第二,我发现,展示文案的抄袭现象严重,排名前几行的页面有大量相同的地方,而且大多言过其实。

  这样很难做出差异化!

  基于这两点,我变更了模式!那个时候没有出现微信,否则我会提前把阵地转移到微信上来。

  首先,我把目标市场由手机使用者市场,改为创业市场。也就是我的目标人群不再是手机使用者,而是打算卖手机创业的人。

  补充一下,货源的问题。手机的来源是阿里巴巴进货,加价卖出。

  接着讲,我的市场定位变了!为什么要变,很简单,因为创业市场更大!

  这个好理解吧!

  同时,渠道我弃用竞价。我选择了成本更低以至于没有成本的两个渠道:百度知道、B2B商务平台

  那么,我的产品是什么呢?就是手机产品的商城!

  这样,准备的素材我列出来:

  1,找一个免费的商城网站程序,申请一个空间、网址。

  2,把手机产品图片上传到商城上。

  3,编辑销售文案,售卖:这个商城和我的指导服务。

  然后,我就把文案发到百度知道和B2B商务平台上,

  商城+我的指导,一共收费980元,这在2011年算不少的了

  文案发出去,来咨询的,怎么收费呢?

  我当时把企业信息化领域的“首付款+尾款”的模式用到了这个项目。

  有意向的客户,看到我的文案,加我的QQ(那时候还没有微信),来咨询,其中成交的,我跟他讲:支付首款680元,我提供给你商城、指导手册一份。然后你都看过没问题,满意,那么你再付尾款300元,我把商城后台的登录信息交给你。

  明白么?是这么一个模式。

  这个模式,是我进入互联网后,实现月入3万的模式。每天来咨询的有40多人,只需要每天成交1-2个就可以了。

  而且来咨询的是有意在互联网创业的意向人群。

  这里面就涉及到文案的作用了。

  关于文案,后面会讲,什么文案适合电脑端互联网、什么文案适合手机端微信。这里,你主要看下,思维的转变,带来的模式是有根本区别的。

  做创业市场,永远比做某一个领域的产品,天地要更广阔。

  从互联网营销示意图来看,开始引起对方兴趣的部分,是依靠文案,在百度知道和B2B商务平台上解决的。然后通过QQ的接待咨询,解决提升对方欲望和增强信任的问题。最后达成成交。

  流量的问题,百度知道、B2B平台,现在快到2018年了,规则和2011年已经大不相同,但仍然是很多项目的引流基地。以后讲到引流的时候,我会给你分析,尤其是B2B平台,有一套分析思路。

  当然,互联网的流量入口远不止这些,微信、QQ、论坛、博客……都可以成为你的流量入口。

  当然,朝阳商慧的合伙人有属于自己的流量入口,在这里就不涉及了。

  如果你策略正确,我在这里讲到的引流方式,已经足够你享有使用不完的流量了。

  作者:千堆雪(xutan2015)原创,如需转载,请注明出处,违者必究!

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责任编辑:安然

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