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创业项目产品招商 做好这两项准备工作事半功倍

 2018-06-04 18:18  来源:A5创业网  我来投稿   yangyang的个人主页 撤稿纠错

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好的创业项目需要招商,把好的产品推出去,通过招商加盟招代理的模式拓展销售渠道。在如今互联网创业愈发竞争激烈,同类产品层出不穷,市场需求被榨干的情况下,做好招商加盟无疑更加重要。然而创业公司做招商出现了两极分化的情况,会做招商的公司,项目招商做的很火,也觉得很简单。不会招商的公司,渠道无门,产品难以推出去。

那么作为一个销售型的创业公司,该怎样做好招商呢?应该准备些什么?

一、了解自己的产品定位

你的创业项目适合招商吗?应该如何招商?招商前应该做好哪些准备?在去考虑如何招商前,创业公司需要去了解自己的项目,了解自己,做好准备工作,才能避免招商之路不跑偏,各项招商工作能够顺利开展。

产品如何定位,可以简单总结三点:产品定位就是:我的用户是谁,我是做什么的,我能给用户带来什么。

我的用户是谁

创业初期的产品定位,搞清楚我的用户是谁其实就是做好用户画像,这个可以通过数据统计分析用户属性:职业、地域、年龄、性别、收入。甚至可以通过用户注册或者问卷调查的形式来获取用户的爱好、关注的内容、感兴趣的产品服务。通过这些确定自己的用户人群属性。得到了用户画像,了解了我的用户是谁。就可以思考一个问题?这些用户是不是产品的目标用户。如果是,说明产品基本的定位没有问题,相关的运营、营销、内容工作也都处在一个正确的方向上。如果不是,那就要找问题了。为什么这些用户不是我的目标用户,却被吸引了过来。是品牌定位有问题,还是营销推广跑偏了,用错误的方式内容吸引了错误的用户。

我是做什么的

其实这个问题和我的用户是谁紧紧相连。确定用户画像以后,要搞清楚产品属性,比如分类,我的产品是什么领域什么类型,比如智能电销机器人,虽然是人工智能相关的产品,但是更偏向于企业应用,面对的是需要应用电话营销的销售型公司,而不是对人工智能ai,智能机器人有需求的企业。产品类别定位是所有市场推广工作前的第一步,做不好类别定位就不法确定市场,即使你的产品吸引到了潜在用户,也很可能无法建立联系。

我是做什么的

其实这个问题和我的用户是谁紧紧相连。确定用户画像以后,要搞清楚产品属性,比如分类,我的产品是什么领域什么类型,比如智能电销机器人,虽然是人工智能相关的产品,但是更偏向于企业应用,面对的是需要应用电话营销的销售型公司,而不是对人工智能ai,智能机器人有需求的企业。产品类别定位是所有市场推广工作前的第一步,做不好类别定位就不法确定市场,即使你的产品吸引到了潜在用户,也很可能无法建立联系。

2、组建专业的营销团队

一些创业公司专注于产品销售,都会优先组建销售团队,然而,空有好的销售团队,没有专业的营销团队,往往效果很难达到预期。因为销售和营销是相辅相成的关系,营销工作帮助销售团队提供子弹,销售团队将营销效果转化为订单。只是单方面组建销售团队,没有做好营销工作,客户很难上门。往往会出现销售被动等待客户主动咨询,或者主动寻找客户的过程中却发现公司品牌和产品相关的营销不到位,无法让客户认同的尴尬局面。

组建专业的营销团同时也离不开销售团队培养营销思维。销售不是简简单单的客户跟进、对接、洽谈、维护。而是要在与客户接触的过程中贯彻营销思维,宣传品牌和产品特色,与客户建立好关系。销售团队要掌握好专业技能知识,在和客户售前和售后沟通中有切入点,比如询问客户最近营销做的如何,百度竞价烧钱多吗?效果怎么样?最近这个行业的趋势如何,这样做到和客户有话可聊,很容易建立起关系培养感情,进而促进订单的转化。通过营销思维的培养和客户建立感情,还可以让客户帮忙宣传,比如购买了产品后对功能的感受,效果如何,如果能促使客户将这些分享到自己的朋友圈、微信群效果更佳,试想下,你的客户圈子里肯定有很多创业者、同行,他们对你的产品也有潜在的需求,通过客户分享将品牌影响力和案例效果迅速扩散,效果可想而知。

创业招商的每一步都很重要,前期准备工作是长期招商工作能有序进行的基础,不打无准备之仗乃兵家常事,商场如战场,创业公司做招商也是同样的道理。招商是一个复杂繁琐的工作,有目的而行,有准备而为,是创业路上最先踏出的一步。

本文作者:扬扬 来源:A5创业网。转载请注明出处。想招商加盟,了解更多创业赚钱项目,可以关注我们的微信公众号:iadmin5,一定会有适合您的服务。

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