最近椰树椰汁火了，不是其产品火了，毕竟椰树做为30年椰汁老品牌，早就家喻户晓，品质值得信赖。火的是其“泥石流”般奇葩的品牌宣传和广告形象设计。其实对于椰树的奇葩品牌形象设计，在网络上早就被调侃了很多年，最后又在社交网络上爆红，下面就让我们先来看看椰树椰汁的品牌形象和广告设计到底为什么“不忍直视”。
椰树椰汁背后的制造商椰树集团是一家改制成功的老牌国企，见证了改革开放全过程。和很多国企一样，它还保留着个人崇拜和斗争传统的烙印。2017年春节前后，海南椰树牌椰汁因为外包装突然在网络走红——其包装上色块鲜明的字体、信息量密集的宣传语，被网友亲切称之为“行走的广告牌”。网友竞相转发、传阅及讨论这一“设计界的未解之谜”。甚至有网友调侃椰树椰汁的广告是word风格，直接用word就可以制作出来。最近椰树又在社交网络红了，除了奇葩广告再被调侃外，主要的原因是椰树牌的微博发布了一套全新的海报，虽然一改原先风格，甚至有点紧跟设计潮流，但仔细欣赏，还是有种说不出的风格，网友直呼“辣眼睛”。
被网友调侃的word风格品牌形象设计
椰树集团总部大门口巨大的椰树牌椰汁饮料盒(来源南方周末记者 李在磊/图)
椰树宣传海报
被网友直呼“辣眼睛”的广告，背后的设计师，竟然是椰树集团董事长!
最新广告海报，风格大改，但色调设计依然有种说不出的感觉。
看了椰树的品牌广告设计后，是不是有种颠覆三观和审美的感觉。对，这就是椰树坚持几十年不变的品牌形象风格，据说一手设计全来自其老板，我们在吐槽的同时，是不是也要思考下，为什么椰树的广告这么奇葩，却这么多年以来，一直保持稳定销量，口碑极佳的呢。众多互联网创业招商项目想做好品牌营销和项目招商，又能从中学到哪些经验和道理。今天A5创业项目就来为大家分析一番。
坚持做好一件产品 品质至上
椰树集团前身为海口罐头厂，建于1956年。1995年被国务院确定为现代企业制度百户试点单位的海罐改制为椰树集团有限公司。几十年来，椰树集团始终坚持以椰树椰汁为主导产品，把控品质，坚持做好这一件产品。从包装、口感到品牌营销，始终坚持着统一的理念和风格。把专注于一件事这个目标做到了极致。虽然也推出过矿泉水等周边产品，但始终主打的就是椰树椰汁，没有衍生产品，也没有去创造不同的口味。做好一个产品，让全国的用户在椰汁饮料上认准这一个品牌，是椰树最大的成功。在坚持如一上，还有一个最好的案例，就是老干妈，老干妈这么多年来，也是坚持自己的配方，虽然产品单一，但却做到了极致，成为国人家喻户晓甚至扬名海外的食品。
互联网创业也是同样的道理，很多创业公司为了在竞争中确立优势，降低运营风险，会在多个产品线甚至跨领域同时布局，打造多款产品。这样做无可厚非，但是很可能会丢了西瓜，捡了芝麻，得不偿失。俗话说的好，隔行如隔山，对于创业公司来说，你可以针对你的产品定位和擅长的领域对产品线进行拓展，延伸。但是很多创业公司自己原有的产品没有做好，就开始想着在其他领域布局，没有考虑自身的产品定位，用户群体属性，也没有做好市场相关的调研。像小米这样的公司，从一开始打造互联网手机，到电视、智能家电领域多点开花，也是在做好手机品牌的同时，向外逐步延伸自己的产品。所以创业公司想做好招商，首先要搞清自己的定位，做好核心产品，甚至把全部精力放到一个产品上，做到极致。
品牌营销虽然雷人 但却独树一帜
品牌形象设计，不怕被人喷，最怕的是无人问津。可能有的创业公司，品牌形象搞的很高大山，广告语、广告图也做的十分精美。但是却没有特点，盲目跟随潮流，甚至抄袭，无法制造话题，给用户视觉上的冲击，最终也达不到传播扩散的效果让潜在用户看到。椰树的广告虽然“辣眼睛”但是却独树一帜，从品牌包装到广告设计、广告语，都给人留下了深刻的印象。虽然网友吐槽，甚至表达不满，但是能制造这样的话题，说明椰树的品牌形象和广告起到了效果，加上椰树本身的产品在品质上很好，最终消费者还是乖乖买账，销量蹭蹭往上涨。最重要的是，椰树的广告虽然“辣眼睛”，甚至有点俗气，但是却没有虚假宣传和恶意炒作，就算是以丰胸为话题的美女广告，也没有越线，俗气却不低俗，网民虽然吐槽，也都没什么反感，这也是椰树成功的一面。
创业公司产品招商，着实要在品牌形象设计和广告宣传上下功夫，不怕你雷人，就怕千篇一律没特点。要通过品牌形象和广告宣传简洁明了的体现产品特色、优势和定位，让想要代理加盟的创业者看到了你的品牌和广告，能够感兴趣，被说服，产生加入欲望，这是最重要的。同时创业公司招商，也要避免恶意炒作和低俗营销，像之前绝味鸭脖双十一带有性暗示的低俗广告，最终就招来了用户的反感，直接造成了用户的流失。
椰树的“奇葩”品牌广告设计给我们留下了深刻的印象，在这背后蕴含了很多营销上的道理。创业公司做项目招商，要学会从这些互联网热点话题中学到更多的营销的技巧。
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