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不想让项目打水漂?创业者如何用最小的成本测试市场真实需求

 2018-07-23 18:16  来源:A5创业网  我来投稿

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  互联网时代,最坑人的是创业经历什么?你以为自己发现了一个很好的项目,然后花了巨大的成本、找来专业的团队,吭哧吭哧花费了几个月的时间,把项目研发出来了,最后却发现,用户对你的项目根本不感冒,然后所有的努力都打了水漂……

  不想让项目打水漂?创业者其实可以试试用最小的成本来测试下市场的需求。原理很简单,用最小的成本先设计出项目的主要功能,然后投放到陌生市场中去。

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  比如近来很火的小程序,有创业者想上线一款游戏,但是小程序游戏虽说火,竞争也不小,要如何用测试市场对这款新游戏的反应度呢?用最简单的技术处理,做出一个游戏模板,随意投放到某些微信群中去,从用户的参与度与分享率中判断此游戏的市场空间,而后再考虑是否要做这个小游戏项目。

  如果是内容付费呢?首先,已经考虑内容付费这条变现路的创业者们一定有了用户基础,如何用最小成本测试市场需求?其实最简单的方法是,用内容推送的方式,直接告诉用户,我们将上线某某内容付费产品,有需要的用户可以预付款,此时的预付款设置门槛最好不要很高,9.9元、19.9元即可,预付人数超30人、超百人我们则在某某时段上线这款内容付费产品,如果未能达到预计人数,则全款退还给用户。

  早先时候,要判断用户对文案的认可度,也有企业会选择这种测试方式,同一个活动,策划部给出了ABC三种文案策略,如何选择出更能影响用户的文案?方法可以有:把三种文案分别抛入不同、人群相似的微信群里,或者如果是想打算把文案投放在微博中的,那么直接把三种文案投放在3个相似的小号中,观察用户对文案的反应,转发量等等,然后选择最佳的那个,正式投放到某微博大号上去。

  其实,有很多成功的创业者们都已经把这个“测试市场需求”玩得很好,比如微信各种新功能的内测,比如各种共享经济的先选某些城市、某些特定的试点投放……这些方式的原理都一样:为了用较小的成本、准确地寻找到最真实的市场需求。

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  文章来源:A5创业网,作者:A5安然,A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务,并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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责任编辑:安然

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