中国互联网市场目前正面临着较大挑战。一方面不少行业大咖纷纷表示:中国互联网产业已不再具有人口红利。与过去十年相比, 2018年以后移动设备的增长速度要慢得多。这意味着国内市场已趋向饱和。为了在激烈竞争的网络行业中生存并获得更多的用户, 互联网公司需要超越传统市场, 在全球范围内扩张。然而另一方面,企业出海目前仍面临着巨大的未知,不少企业仍纠结于海外市场是否真的具备国内产品的发展条件和生产空间。在这样的大环境下,互联网企业该如何寻找新的增长点?是否真的非出海不可?
国内红海,该如何寻找新的增长点
当我们谈到出海时,首先考虑的是市场特点、当地用户偏好、适合市场的产品、用什么方法高效获取用户,遵循的是先考虑市场,再有产品的思维逻辑。
但就国内市场而言,用户对产品的要求越发严格,均逐渐建立起属于自己的一套标准,不再是“市场给我什么就用什么”。放眼海外市场,欧美、日本等发达地区的市场早已完成了用户的转化升级,优秀的、富有创造性的产品更容易获得用户青睐;而在东南亚等新兴市场,用户的转化升级也已经开始了。
在整体用户发生转变的情况下,产品属性本身的重要性就凸显出来了。即现阶段不再是根据市场去研发和推荐产品的趋势,而是精品产品适用于所有市场。
图片来源:App Store
放眼近期热门游戏,全民养蛙时期日本游戏《旅行青蛙》曾列中国区App Store的游戏榜榜首,而日本区App Store的游戏榜排名第一的是网易的《荒野行动》。在近年来中国网络游戏市场竞争越发激烈下,可见手游界正在进行着非常有实质意义的国际交流。
这也验证了:在国内市场红海的大环境下,出海是互联网企业的不二选择。
多款游戏已在海外连获佳绩,传统豪强正加紧全球化步伐
以互联网行业大头游戏为例,网易在自2017年开始就在不断推动国内市场的同时,也开始陆续推进自身在海外市场的发展。在手游上看,自爆款卡牌《阴阳师》试水海外反响热烈后,网易的全球化步伐越来越快了。说到网易的出海产品,就不得不提两款战术竞技手游,2017年下半年的《荒野行动》和《终结者2》,同时拿下“战术竞技”类手游开门红,国内成绩优秀,海外表现更是让人惊叹。
作为这一品类的手游先行者,《荒野行动》一上线就登上了全球20个市场App Store游戏畅销榜TOP5。在最让人眼前一亮的要数日本市场,从今年2月起《荒野行动》排名就一路走高。在App Annie发布的4月日本iOS & Google Play游戏榜中,《荒野行动》仍然稳居下载量第一的位置,同时收入也有所上升,排在收入榜第6位。
除了知名传统企业网易,初创公司也试水海外市场,且获得佳绩。被誉为海外版“王者荣耀”的无尽对决(Mobile Legends),是一款由沐瞳科技自主研发及发行的多人在线战术竞技类(MOBA)手机游戏。游戏于2016年7月14日在安卓平台全球发布,2016年11月9日在iOS平台发布。得益于钛动科技(Tec-Do)助力,帮海外版的“王者荣耀”Mobile Legends做海外市场,成功助其在超过十几个国家推出,每天下载量超过8000。截止目前,有超过135个国家,19种语言的玩家在无尽对决上同台竞技。在全球13个国家达到App Store畅销排行第1的成绩(包括马来西亚、印尼、新加坡等国家);在全球53个国家达到畅销排行前10的成绩。
除了游戏行业,内容工具类产品在海外一样吃香。无处不在的今日头条并不只是国内现象,在海外同样野蛮生长,其短视频产品TopBuzz Video在过去一年长期保持在美国iOS娱乐类APP下载榜TOP5...
传统豪强正加紧全球化步伐,随着多款应用在海外连获佳绩,不少企业也逐渐加入出海大军,可见海外这片市场目前仍具备充分发展空间。2016年开始,出海的中国互联网公司正在爆发型增长,大到早就行动的传统豪强,小到初创就将目光投向海外的小团队,中国互联网公司的出海正在加速。
出海风口已来,出海确将成另一个有力的增长点
反观国内市场,出海真的能带来增长吗?据网易2018年Q1财报显示,Q1游戏净收入87.61亿元,较上一季度的80.04亿元增长9.4%。其中,游戏出海业务正在成为新的亮点。丁磊表示:“我们会推出更多的游戏来适应我们的全球战略,因此我们的海外收入会持续增长。”网易在海外市场的快速发展也验证了国内市场环境下出海确实可行。
数据来自腾讯/网易财报,图片源于网络
作为国内市场巨头之一的网易和今日头条,最先抓住了产品进化过程中的“产品红利”,在国内市场也越发如鱼得水,真正做到“海内外通吃”。
如何实现出海,营销推广是关键
移动营销随着网络和智能设备的普及变得越来越重要,如今大多数广告主必须依赖“移动营销”这一方式来实现对产品、服务、甚至包括新闻、信息、数据和娱乐等内容的推广,出海推广同样如此。
而如何吸引消费者无疑是非常关键的,只有当广告吸引了消费者时,才可以为进一步的转化创造机会。而这就是钛动科技(Tec-Do)的专长所在。作为助力中国企业出海推广的强大推手,钛动科技的业务正在迅速覆盖全球。
目前企业出海仍面临着较大的机遇,网易游戏和今日头条的出海之路也未必不可以复制。海外这个未被完全开发的市场,包容各种内容的产品出海实现全球化,趁着蓝海市场中的产品红利,钛动科技可以低成本高效助力企业成功出海。作为国内出海领域的先行者钛动科技,正是基于出海企业服务,助力企业实现低成本高收益出海淘金。
钛动科技基于大数据和BI商业智能的推广投放模式也获中国日报整版报道。
凭借其先进的BI技术、丰富的企业出海经验、专业优质的服务等行业优势,专注于效果营销, 即通过精准的营销推广帮助广告主获得客户青睐。
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