共存智能柜：自助寄存，在需求边缘探索市场

　 【推荐】海外独服/站群服务器/高防

继共享单车、共享充电宝之后，又一个给广大用户出行娱乐提供便利服务的项目——自助寄存，成为市场关注的新焦点。有别于传统条码纸的寄存柜，智能型自助寄存柜一般都是通过手机交互方式实现存取包的操作，其中共存智能柜是通过微信小程序来完成下单支付使用的，从安全性和便捷性上要远胜于条码纸寄存柜。

随着智能寄存柜在自助寄存市场快速普及，引发的网络争议也在不断升级，其中有支持，也有质疑。到底自助寄存是不是一门好生意，用户究竟有没有需求，是很多围观群众关注的焦点。对此，共存智能柜联合创始人俞佳斌称：“创新是一件挑战传统认知的事情，所以才能称之为“创新”，有质疑声不见得是坏事。”

俞佳斌表示，目前共存智能柜还处于需求边缘的探索期，从我们现有数据来看，寄存需求足够强，寄存市场足够大，但最终能不能像共享单车或者共享充电宝那样普及，还有很多问题需要解决，目前来看共存需要面对两个大方向的挑战，其一是说服没有寄存服务的场景方提供寄存服务，其二是说服已有寄存服务的场景方使用共存智能柜。

俞佳斌进一步表示，场景方没有寄存服务不见得用户没有寄存需求。例如此前医院、地铁等大流量场景都不提供寄存服务，但实际却存在潜在寄存需求，共存智能柜在浙大妇院的日均使用率超过100%，而在日本的地铁站寄存柜非常常见。对于有寄存需求但没有寄存服务场景，共存在市场推广和调研过程中，总结了5点经验：

1.习惯了没有。多年来用户在乘地铁或者就医时，都未曾见到过寄存服务，已经习惯了。

2.想用找不到。有时迫切有寄存需求的时候，但在周边根本找不到可以寄存的地方。

3.忍忍过去了。寄存一般是即时性需求，只是某个时间段的需求，但忍一忍也就不用了。

4.麻烦不提供。对于场景方而言，如果寄存服务不能代理收益，其实是一件麻烦事。

5.没有不影响。像医院、地铁没有寄存柜不影响日常工作，但在超市寄存柜就是标配。

原本没有寄存服务的场景，是潜在的增量市场，发展增量市场需要一定的市场教育期，现阶段理论上更应该先挖掘固有的存量市场，可需要说服那些已有收费寄存服务的场景方选用共存智能柜，并与之进行收益分成，就需要抓住这些场景方的痛点，对此，俞佳斌也总结了5种场景情况的应对办法：

1.赚钱自己做。对于酒吧、景区等场景的收费寄存，这部分收益虽然赚钱，完全可以忽略不计，他们需要的是更优质的服务，如果产品足够好，就有机会达成合作。

2.人工寄存处。在网络技术日益发达，人力成本不断上涨的今天，机器自助服务完全可以取代人力服务，企业都想节省成本，抓住这一点更有机会达成合作。

3.小店有寄存。在火车站附近都会有一些小店提供小件寄存服务，但这只是小店随手提供的附加服务，潜在隐患比较多，这类场景适合放置一台共存智能柜。

4.传统寄存柜。传统寄存柜最大的痛点是需要每日清柜，更换条码纸，一旦出现使用问题，还需到场解决，而共存智能柜可以提供免人工维护的解决方案。

5.没零钱不便。传统收费寄存柜一般都是投币式的，而现如今年轻人出门根本不带硬币，这就给用户带来很大困扰，共存智能柜则是采用微信支付的解决方案。

俞佳斌称，整体而言，共存智能柜各业务线的进展都比较顺利，但行业发展初期，就是需要不断发现问题，然后解决问题，目前自助寄存还处于需求边缘的探索期，但很快就会进入到爆发期，共存以为此做好了准备。

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！