“1688把中国传统产业带供应链聚集地的商品和能力,从线下的聚合正逐渐变成线上的沉淀,变成所有电商商家可以唾手可得的数字化供应链。”阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴中国内贸事业部总经理汪海在9月12日的全球战略发布会上如是说。
作为阿里巴巴1688的官方合作平台,“in有电商”能在短时间内获得百万用户,GMV过千万,在in有电商CEO张杰看来,也正得益于这一点。
好产品也能更便宜
“和1688深度打通,相当于一下子拥有了1688上百万的优质商户资源,合作不单包含基础的商户对接,在系统支撑、数据分析上会实现全面的深度协同。”张杰表示,在和1688的合作协议里,双方将以单独的项目,底层的系统来做这件事,通过规则和大数据保证in有平台的商品商户都是好商好货及好服务。
总结in有电商的供应链核心,张杰称,应为“批发价直售,打通所有中间环节,整合上游的源头厂商,让终端销售跟出发实现无缝对接。”
以in有商城热销商品“洁柔手帕纸巾”为例,基于数字化供应链,1688专供已经测试成功,in有平台不需要将纸巾放进仓库、不需要寄送包裹,而是转接客户需求,由1688专供工厂直接发货给用户,实现全程线上数字化经营、高效化运作。
好产品还有好服务
电商行业中,用户的平均下单转化率通常在1%-5%之间,in有电商平台上线首月用户的平均下单转化率达到了惊人的6%。这一点,让张杰惊喜之余,更明确好服务的价值体现。
他表示,平台上线首月转化率超出行业平均水平,也有可能与近期的钜惠促销活动相关。
据了解,目前“in有”电商平台商品类别已覆盖食品、化妆品、电子产品、奢侈品、居家百货、母婴用品等,汇集了全球知名品牌商品、日韩爆款、潮流新品。发起的促销活动则包括“首单特权”“一元抢购”“分享赚佣金”等,在拉新促活上出力不少。
除此之外,平台推出差异化的红包功能,发布了包括签到领红包/邀请赚佣金/一元抢购等交互活动,对用户的参与热情、停留时间都有了极大促动。在“in有”小程序的玩法里,用户分享平台每产生一个感兴趣且手机授权成功的亲友,用户和亲友都将得到1-88元不等的现金红包;用户也可以把平台内的实惠好货推荐给亲友,亲友成功下单,用户和亲友也能获得一定的红包奖励。
“我们致力于提升用户在购物过程中的愉悦感,以沉浸式的‘自用省钱、分享赚钱’的玩主运营模式,将‘乐’变成可量化的消费诉求。”张杰最后表示。
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