如今,我们进入到了"营销4.0"数据时代,消费者不再是信息的接收者,而是内容的产生者。我们每天的互联网痕迹都被转换成海量的用户数据,包括年龄、性别、兴趣、所在区域、受教育程度等。如何把这些数据重新整理分析,在生产和销售之前投其所好,赢得消费者青睐,是当今每一个企业需要认真思考的课题。
在数据时代里,不同的企业有不同的应对方法。例如阿里巴巴等行业巨头,他们善于利用精准的大数据,来提高自身营销效率和投入产出率,而传统中小企业则困于技术,它们无法获得精准的数据,更别谈如何把数据高质量转化成销售了。
企业模式限制了它们的想象。它们不像知名的大平台或者巨头,能通过不同线上途径获取数据,它们属于传统终端销售,甚至是分销形式,如果想要收集数据是不可能的。看着"大玩家"在市场上攻城拔寨,自己仅停留在用产品打动客户,即使再着急,也无法取得这场"游戏"的入场券。
可以知彼却不能知己。其实要取得数据也不是不可能的,平台或者巨头都会在某段时间对数据做总结,但这些数据只是对大行业或大环境的一个分析,只能让它们了解到行业的走向,缺乏了自己的数据加以分析又何以知己知彼?
渠道单一转化难。传统模式销售渠道有限,覆盖面窄,即使有数据做支撑也难以力挽狂澜,最终也可能逃不了苟延馋喘的宿命。最后辛苦得到了数据,却不知如何转化,那这些数据不就失去价值吗?
所以针对以上的问题,小编为你提供2点建议:
1、邀请专业公司解决,但并非长远之策。因为这样模式会让对接成本变大,且各个环节割裂多头对接,信息传达不对位,容易互相推卸,对于企业来说落不到实处。
2、寻找工具或系统解决,但以防中套。很多公司看中企业求胜心切,声称能一次性解决,但精确到达数据是动态的,讲究时效性的,需要根据销售转化的反馈不断优化数据模型,才能保持常态化的准确性。
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大家都知道,大数据是互联网发展到一定阶段的产物,适者生存,如何取得大数据,如何妥善运用,无疑是传统中小企业如何"翻身"的基础。
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