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千团大战再现社区团购 下一个“拼多多”会在这里诞生吗?

 2018-11-07 18:29  来源:A5企业专栏  我来投稿

  月薪5千到5万 这些项目才是你的未来

近期,社区团购领域获得资本市场青睐,十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选等企业都相继获得风投机构的融资。社区团购并不是一个新物种,但它能在资本市场不是很景气的大环境下,还能赢得投资机构的青睐,足以说明资本市场看重社区团购未来的发展潜力。

资本的火热是否能让社区团购迎来发展的春天?借助微信这个流量超级入口,社区团购更接近用户,也更接地气,低门槛低成本也让不少初创企业纷纷涉足这个领域。但它要想获得更大的发展空间,目前受限于哪些因素制约?未来社区团购能有机会出现下一个拼多多吗?

社区团购掀资本热潮风投机构纷纷看好 借微信流量众多社区团购企业脱颖而出

拼多多成功上市,证明社交电商仍然是有发展机会,只要精准的抓住用户群体,成为这一领域的独角兽绝对有可能。最近社区团购赛道异常活跃,虽说它并不算正统的电商平台,但它跟电商相比,运营模式更为轻。它的经营模式很简单,以社区为中心,寻求团长,由团长在微信群里组织销售,由平台提供供应链、物流仓储及售后支持。

社区团购模式能快速的接近线下用户,同时凭借优质的产品实惠的价格,迅速在社区内积攒好口碑,吸引越来越多的熟人用户加入到社区团购群。正是由于社区团购这一商业模式具有贴近用户短期内产生经济效益的前景,短短几个月时间,就有不少的社区团购企业纷纷获得风投机构的融资。

社区团购电商“十荟团”近日宣布获得 1 亿人民币融资,资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本

社区生鲜电商“呆萝卜”近日完成了千万级美元天使轮融资,本轮资方暂不做透露。

社区社群平台「邻邻壹」已完成数千万元种子轮融资,资方为红杉资本中国基金。

社区团购平台“考拉精选”近日完成 2000 万元天使轮融资,由银河系创投领投。

社区团购平台食享会宣布完成1亿元人民币A轮融资,险峰旗云基金领投,心元资本跟投。

社区团购模式之所以能火起来,一方面是它借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础。通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动,能方便、迅速找到用户。相对于其它电商平台面临获客成本居高不下的窘境,社区团购的获客成本就低了很多,而且很容易靠群用户获得数量不少的订单。另一方面,是它借助社区这个稳定的场景,同时利用熟人关系,很容易让用户实现裂变。正是这种不可估量的发展趋势,推动社区团购越来越受资本市场青睐。

站在用户角度,社区团购模式能让用户享受到更多种类丰富的生活产品,如高频刚需的海鲜,价格实惠又原材料新鲜。站在商家角度,利用社区团购能帮商家省去节省一定物流成本,同时还能帮助快速销货。社区模式的兴起可谓是一举多得,虽说确实能让不少初创企业获益,但从长远来看,要想实现更大的发展未来遇到的风险也不小。

社区团购门槛低成本低引初创企业扎堆 初尝甜头虽易但未来面临风险也大

社区团购为何能吸引越来越的企业挤进这个赛道,除了获客成本低,运营成本低之外,最关键的就是在于它能快速实现盈利。据亿欧报道:“社区团购3个月左右就会形成正现金流及盈利,扩张迅速。投资少、见效快,适合投资人的口味,即使做不成大平台,财务投资回报率也可观。”

目前普遍完成A轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性,但社区团购要想获得更加长远的发展,未来可能面临不少的风险跟挑战,主要集中在以下几个方面。

其一,要想实现大规模化,企业将面临严峻的物流跟供应链的压力

目前的社区团购还处于起步阶段,布点社区的单量还没有呈现爆发增长,而有限的单量可以让平台送货车辆停在社区的任何一个地方,收货后的宝妈也能在短时间内将商品分发给用户。但是一旦规模增大,物流供应链就要能及时跟得上,对于企业来说,短时内并不能自建一个庞大的物流体系,同时供应链环节的效率肯定也很难保证。

其二,各地区社区团购都在发力,在短期内加快城市拓展速度并不易

社区团购的发展模式很容易让它在本地社区取得成效,但是对于企业来说能否抢先一步加快在各城市拓展也变得尤为重要。每个地区的社区团购估计已经有了一定的规模,用户粘性应该也较为稳固,外来品牌也许很难在短期内在全国三四线城市拓展一定量的社区团购群。同时要想扩大规模,背后也需要企业有一定的资金、资源、渠道优势,这就需要社区团购企业有自己的特色吸引到更多融资。

其三,每个社区的群运营及管理能力能否都能得到质量保证存疑

社区团购的运营离不开团长对于微信群的用心经营,毕竟他们是这个群的核心人物,也是社区团购想要实现更大订单的关键人物。一旦出现团长对于微信群的不上心,甚至是不积极,有可能就能轻易流失一个小量的用户群体。因此,社区团购是否能够保证旗下每个群运营的管理能力都能服务好用户,这还是存有一定变化的。

其四,一旦BAT巨头对社区团购搅局,社区团购创业者面临的竞争压力可想而知

当下BAT对于新零售格外看重,在线下已经布局了各种实体店计划,社区团购虽说还没有被它们当作发展的重点,但很难保证它们不会入局。一旦社区团购模式未来的发展规模、融资计划都真正走上正轨,时机成熟,也许BAT就会重点发力社区团购抢夺市场。它们在资源、渠道、资金上都比社区团购企业更占优势,这给广大的社区团购创业者的压力可想而知。

社区团购面临的风险不容小看,但社区团购吸引不少风投机构的青睐,在资本的推动下这个领域有可能出现下一个拼多多吗?

社区团购短期内出现下一个拼多多还很难 要想成为独角兽物流供应链将是重点

当下社区团购只是小荷才露尖尖角,要想短期内就快速壮大,诞生下一个拼多多还是很难,毕竟它的体量跟规模短期内很难像拼多多一样在三四线城市吸引那么庞大的用户群体。对于社区团购来说未来的发展商机还是很大,做好下面几个方面还是有可能出现这个领域的独角兽。

1、 社区团购企业要将自身的供应链基础打好,供应链效率至关重要

俗话说打好根基才不容易倒,对于社区团购企业来说,物流跟供应链就是它们未来长远发展很重要的基石。企业需要有较强的后台,有仓配资源,有直采等供应链资源运作能力,这样才能保证随着配送规模的增加,它们能够统仓统配,既能保证效率又能实现成本最优。未来企业要舍得投入资金自建物流平台,用快速高效率来更好的服务用户。

2、 产品仍然是吸引社区用户的重点,好产品用品质说话

对于用户来说,社区团购的产品才是真正吸引他们入坑的因素,愿意在社区团购上买产品,也正是看中了这些产品既能满足他们的生活所需,又能保证质量。因此企业要严格把关对于产品的筛选,确保用户收到真正物美价惠的产品。同时对于一些刚需产品,如生鲜、水果企业要能对用户做到保鲜又保量也是很关键。

3、 社区团购模式易复制,团队则不然,重视每个社区的群运营成员。

要提高社区团购的团长运营单个社区用户的能力,他们的积极活跃是让群成员也对产品产生兴趣的关键。团长要有与用户的互动能力,能判断准适销商品。只有他们维护好自己的群成员,自然能吸引更多用户主动入群。因此,企业应该要管理好这批团长,既要给与他们一定的利益回报,又要让他们努力维护好群。他们服务好了用户,自然也能让用户实现裂变,挖掘更多潜在用户。

对于广大的社区团购初创企业而言,当下借助微信流量红利确实让它们尝到了一些甜头,但要想成为这个领域的佼佼者,成为下一个拼多多,未来比拼的还是更好的组织、运营能力,更快的物流、更有效率的供应链。最终谁能成为社区团购领域的独角兽?我们拭目以待。

文 |小谦,葫芦程序(http:tp:www.huluchengxu.com)创始人,互联网观察员,数十家科技媒体专栏作者,微信请联系net1996,转载请注明版权

责任编辑:扬扬   /   作者:小谦

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