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从支付宝锦鲤到天猫双11之子,社交营销为何能屡试不爽?

 2018-11-07 15:04  来源:A5创业网  我来投稿

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在移动互联网的影响下,移动社交软件已经成为了每个人生活中不可缺少的工具,但不知从什么时候开始,QQ成了微商的天下;微信成了点赞、投票的胜地;而微博更成了营销推广的必去之地。从单纯的聊天社交到现在的广告遍地,不难发现社交流量所带来的营销效果是显著的。

像10月1日期间的支付宝锦鲤活动,引来三百万多万的转发,不仅成功为支付宝宣传造势,还成功的带火了赞助品牌和锦鲤——信小呆。

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还有最近的天猫双11之子的活动一经推出,比上次的支付宝锦鲤转发量还要惊人,7500万分之一的概率,成功被微博名叫“@派大星星星l”的天选之子命中。获得天猫联合阿里经济体全体成员,200多个天猫品牌以及200多个企业蓝V送出的表白大礼包。

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转发抽奖似乎已经成了大V、品牌的营销必须手段,通过这种抽奖转发不仅是给品牌宣传推广,更是一种疯狂涨粉的方式。当然也有纯粹为了庆祝抽奖的,比如说:昨晚的王思聪抽奖一直在微博热搜榜上持高不下,为了庆祝11月3日IG夺冠,抽奖113人每人一万,微博发出到现在已经有了破千万的转发量和点赞量,11月11号开奖,并且这只是第一波,本月会抽四波。

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从以上几个例子可以看出,社交营销的影响力,平常的转发抽奖虽不能像支付宝锦鲤、天猫双11之子那样带来千万的转发量,但也会有不错的效果。而为何社交营销能一直被商家屡试不爽呢?

社交平台自带的流量体

根据有关数据显示:截至2018年6月,我国手机网民规模达7.88亿,上半年新增手机网民3509万人,较2017年末增加4.7%,网民中使用手机上网人群的占比达98.3%。而再根据腾讯2018 年一季报数据显示:微信 及 WeChat 合并 MAU 达到 10.4 亿,超过 2017 年底我国 7.53 亿的手机网民规模,2017 年微信登录人数已达 9.02 亿,较 2016 年增长 17%,日均发 送微信次数为 380 亿。

社交营销最看中的是什么?就是流量,而像微信十亿用户这样大的流量体,当然是商家产品所都看中的,上亿的用户群体也是致使越来越多的商家产品选择社交营销的原因。

具有吸引力的奖品

基本上平时在微信上看到点赞多少可以免费领一个奖品,或是点赞转发此微博可以获得苹果手机、千元红包、限量版口红等等。利用获得免费奖品这一点促使人转发,而其实大家都知道就算转发了,抽中自己的概率也是等于像大海捞针那样低,但还是会受不住奖品的诱惑。

对于商家来说,发出的奖品其实成本是相对较低的,而转发带来的大量涨粉和宣传造势是远远超过奖品本身的。

大V、KOL粉丝效应

一般来说,商家在选择利用社交营销的时候,最大考虑的应该就是推广人的粉丝数量和粉丝活跃度了。比如说咪蒙的公众号软文,大家肯定都知道她的文章写的独特、犀利,这也是为什么她能写出那么多爆款文章的原因,还有一点,笔者认为就是因为她长期积攒的粉丝,这也是她能打造爆款文章的原因之一吧。

再有像微博各路网红,随便说出一个粉丝都是过百万的,比如吃播界的大胃王密子君;美妆界的张凯毅;搞笑视频界的戏精牡丹等等。大量的粉丝是商家广告主在选择上所看中的,经过KOL的变相营销,或多或少肯定都会让不少粉丝买账或种草。

合理的借势让产品营销加分

这里说的借势是各种能够引起用户共鸣或是具有流行因素的。比如说支付宝的锦鲤,锦鲤作为中国人普遍认为是吉祥的象征,转发它也就等同于转发好运;天猫的双11天选之子,天猫双十一是热点,天选之子是网络热词,两者相结合很难不让用户引起注意。

还有就是利用一切可以借势的热点,比如说刚过去的万圣节、赵丽颖大婚、IG夺冠等等。

移动互联网的不断发展,把社交媒体也带到了新篇章,多元化的互联网不仅拉近了人与人之间的距离,还让产品有了更多方式的展现。总的来说,社交营销所带来的产品与消费者之间的高效沟通已经成为企业品牌营销的核心诉求,同时,还放大了创新玩法的声量,能释放出更多的营销方式,这也就是为什么社交营销能屡试不爽的原因了。

来源:A5创业网 作者:安琪 转载请注明出处

责任编辑:安琪

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