在2018 第五届世界互联网大会上，中国互联网的“洞见者”们不约而同地将下半场的决胜点从To C转移到了To B市场。而对To B领域的头部玩家而言，生态版图的争夺已悄然开始。 11 月 13 日，刚刚在世界互联网大会上大放异彩的上上签电子签约再度亮相“2018 Oracle NetSuite中国峰会”，在现场与全球软件服务巨头甲骨文(Oracle)正式达成SDN生态战略合作，强强联手为中国企业智慧赋能。
上上签电子签约携手甲骨文，优势互补征战B端生态
甲骨文是全球知名的企业商用软件服务商，其Oracle NetSuite的SaaS服务长期领跑中国市场，服务万千中国企业，建立起庞大的SaaS服务生态。而上上签是中国企业服务市场中电子签约细分赛道的佼佼者，以33.6%的市场占有率稳居行业第一，拥有超过 50 万家优质的企业客户。在此次合作中，上上签正式成为甲骨文 SDN(SuiteCloud Developer Network ) 生态战略伙伴，以强大的电子签约服务能力为甲骨文SuiteCloud平台赋能，双方联手打造端到端的一体化方案，加速推动中国企业智慧升级。
在峰会现场，上上签电子签约创始人、CEO万敏在演讲中表示：“ 甲骨文与上上签都扎根于To B行业，以帮助客户成功为己任的企业价值观非常契合。这使得双方很快达成了战略合作的共识。我们希望与甲骨文携手，一起建立更大的商业生态蓝图，共同帮助中国企业提升效能，实现智慧升级。”
电子签约赋能Oracle NetSuite，上上签加速中国企业智能升级
电子签约已成为企业商务活动中的基础设施，能够覆盖各个垂直行业的不同场景，极大拓展企业级应用的服务边界。基于双方的此次合作，上上签将以生态伙伴的身份登录Oracle NetSuite平台，并开发完整的电子签约SaaS套件，所有Oracle NetSuite的企业用户无需开发，即可无缝对接上上签的电子签约服务，实现电子合同的高效签署与全生命周期管理，加速企业智能化升级的步伐。
甲骨文副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君表示，“对Oracle来说，上上签的加入丰富了SuiteCloud平台的服务业态，也显著提升了Oracle服务中国企业的能力。通过此次双方在生态层面的融合创新，相信未来能发挥1+1> 2 的效果，共同在中国市场打造更为深远的商业生态，实现互利共赢。”
据了解，截至 2018 年 8 月，上上签电子签约平台的日签约量已突破 1100 万次，其电子合同的应用场景涵盖金融、保险、物流、供应链、HR、租赁、电商、零售制造等不同行业，尤其在B2B供应链领域拥有极高的市场占有率，服务了包括汇丰银行、建设银行、交通银行、菜鸟、肯德基、联想、沃尔沃、吉利汽车、南孚电池、欧普照明、链家、我爱我家、华住酒店集团、永辉超市、美团网、知乎在内的 50 万家企业级客户。同时，电子签约天然的强网络效应使得上上签以大企业客户带动中、小企业客户的能力也非常出色。比如永辉超市一家客户就带动了上下游数百家企业加入上上签电子签约，这对Oracle NetSuite的生态圈建设有非常大的促进作用。
在互联网专业人士看来，To B领域已进入激烈的“生态之争”，对头部客户的争夺本质上即是B端生态版图的扩张。尤其对于马太效应异常显著的电子签约细分市场而言，生态布局更是极大影响到市场最终赢家的归属。
上上签电子签约今日正式与甲骨文达成SDN战略合作，所有Oracle NetSuite的平台用户不需要另外开发，就可以无缝对接使用上上签的电子签约服务，实现合同的秒发秒签。上上签已经与Apple、微软、WPS、蚂蚁区块链等巨头达成合作，此次与Oracle NetSuite的携手合作将为上上签生态布局再添重要砝码。
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