在商业活动的发展过程中,销售方式也在不断发展变化。
从最直接的电话销售、陌生拜访,到广告引流,网络营销……销售活动无处不在,无孔不入。但上述销售方式的效果却难尽如人意。尤其在商品极大丰富、人群需求日益多元的今天,这一问题就更为突出。
其实,任何时候,对企业销售来说,难题无非两个:获客和留客。如何从根本上解决这两大难题,成为所有企业必须直面的挑战。
据统计,一个公司70%以上的商机是被浪费的,获客成本以平均每年17%的速度快速增长。
企业传统商务场景一般分为四大版块:展会、饭局、 陌拜、广告,而客户的流失更多是由以下这四点的引起:
1.见面
限于见面的场合、时长和表达能力无法通过一次会面了解你和你提供的产品,40%的客户将被遗失。
2.跟进
通过主观判断剩余60名客户,重点跟进50%限于沟通的机会、意向的不确定,20%的客户将被遗失。
3.成交
成交环节往往容易出现:签合同,周期长,对公打款,交易环节繁琐;导致周期边长产生变数。10%的客户被遗失。
4.客户资产
100个客户目前分为:潜在客户、目标客户、成交客户;但是一旦员工离职,80%以上的客户都将与公司失去联系,已成交客户在复购时的对接人依然是该离职员工。
所以很多人都会好奇,如何才能成为销售高手?
在移动互联网时代,重要是掌握正确的技巧和拥有好的工具,这样做起销售来才会得心应手。偷偷告诉你们一个秘密武器——“AI智能名片”,今天我们就来揭秘一个销售明星是如何炼成的。
它是一张自带流量的AI名片,企业宣传,个人形象充分得到展示;可以全年无休自动帮你拓展客户;用户访问行为轨迹自动统计;陌生人访问也能实时对话:实现让业务员真正轻松做销售;老板通过手机就可以了解业务情况。
人工智能名片 融合了6大超级功能,迅速帮你裂变名片,获得客户。
一、名片裂变系统
不加微信随时对话,一键分享便可自动裂变,不错过每一个客户,也让潜在客户通过名片轻松了解出色的您。
二、超级小程序官网
一个展示企业标准化产品的好平台。
企业通过 “移动”的个人商城将产品分类展示,让客户更好的了解产品特性和优点,可扩大产品的知名度,降低产品推广的成本。企业可匹配展示符合产品性质的场景海报,提高客户好感度。
三、人脉分销商城
每一位员工都可个人名片转发到微信群、朋友圈,再通过接受企业产品的客户“一传十,十传百”的二次分享,逐步推广,形成“人人销售”的方式,让员工和客户帮您卖产品。
四、AI销售雷达
实时追踪客户的意向。AI销售雷达可实时追踪客户轨迹、标签化管理客户、客户画像分析、高效分销。
五、销售管理CRM
根据客户画像分析和AI大数据的超级功能,标签化分类客户,精准提取意向客户,对客户跟进实时记录。阶段性拜访,还有小程序内IM实时通讯,有智能客服为您解决问题,实现您和客户的实时沟通。
六、BOSS雷达销售数据图形化
自动记录客户的拜访次数,跟进名片转发、商城销售等情况,将其进行智能人效分析,准确掌握每位员工维度能力销售排行榜,并进行销售业绩PK排行客户,激励员工,提高员工主观能动性,使得资产永不流失。
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