坊间传说，由于to B的软件代理商遭遇了来自市场端(同质化竞争激烈、准入门槛低、价格战)和软件厂商(滥设代理、压货压款)的双重压力，在互联网浪潮，特别是云端产品和SaaS降临之后，代理商们过得一日不如一日，仿佛如昨日黄花，被革命的革命，被迫转行的转行，甚至成批悄无声息的“死掉”。也有人说，不少软件代理商转行做起了快消品、生鲜，由卖系统改行卖起了酒水、猪肉。
事实真如传说的这般惨烈吗?当“转型”成为了软件代理商们最常挂在嘴边的词，怎样才能靠转型走出软件代理瓶颈呢?
从业软件代理15年的李老板说“在2016年，传统软件市场已经基本趋于饱和了，而且现在新成立的企业从事装备制造为主的生产型企业已经很少了，反而大量出现的都是服务型企业，这类公司不涉及物料生产，天然的需求就不是ERP，所以往营销方向转，去服务这些企业。代理销售云等云端软件的好处是，我们不光能做这些没有物料的服务型企业，也能做那些含物料的生产型企业，选择性会多一些。所以说，基于市场原因，我们选择了转型。”
另外一个显而易见的因素——利润。传统管理软件代理商的确确实实是过得不太好，特别容易出现“裂变”的情况，就是说一个代理商团队超过20到30个人的时候，它立马就会分家，变成一个新的团队。传统软件客户量大，又偏低端，客单价2千、3千的都有。这就导致，做传统软件的团队越来越多，利润越来越低，基本上毛利率连50%都到不了，抛去人工、税费，其实剩不了多少。相对来说，营销这个市场要好一些，我们现在用云端去搭建一些新的模块去解决用户的问题，毛利可达到65%甚至更高。
还有一块是，客户的持续经营。做传统软件很容易出现客户做了以后就停了，很多ERP代理商手里都有上千家，甚至几万家客户，但真正活跃的客户却不多。为啥?原因就是这些客户的需求，ERP不能完全满足。你一个代理商的能力覆盖不了客户的需求，产品无法满足客户的持续经营。但转型销售云，这种平台化的模式，包括销售线索从发现、获取、跟进、转化到留存的全生命周期管理，伴随企业的每个阶段，我们都有对应的方案，相对来说就更能够满足客户的需求。
探迹 智能销售云
探迹科技推出了探迹智能销售云产品，它是探基于人工智能与销售预测技术的新时代企业一站式销售平台，该产品将帮助B2B企业实现更高效的销售闭环，推动企业线索挖掘转化和促进销售业绩提升。
探迹智能销售云一站式助力企业应对各种营销挑战：全渠道线索获取，避免遗漏任何一个潜在客户;电话机器人自动线索触达，意向细分，提升线索转化率;销售线索管理，用户画像分析等。此外，企业可以根据自身需求，选择单个或产品组合部署，让产品更接地气、更加强大。
对企业管理软件的厂商和代理商来说，希望从来都在，他们面前是难以想象的庞大的存量客户，而这些企业客户又有着庞大的潜在需求等待着去被激活，只要有能够覆盖他们需求的、好的产品，这些企业客户仍然会为价值买单，这样的未来是无限大的。
在软件行业扮演着重要角色的软件代理商也需要转型，然而转型不易。深耕多年的用户市场，任何一个代理商都不会轻言放弃，代理商如何才能突围?12月20日来广州参加由探迹科技主办的「2018中国AI销售云会议」，本次大会的主题是“逆风飞扬 云端升级”，以云端思维，我们与代理商一同共谋未来发展。
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