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第一财经专访KKTV杨俊钢:硬件净利率不超过0%

 2019-01-21 14:31  来源: 互联网   我来投稿 撤稿纠错

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第一财经记者 王珍

“雷军提出小米硬件净利率不超过5%,我们决定把硬件净利润率指标定到不超过0%。”1月18日下午,阿里巴巴正式签约入股康佳旗下互联网高端电视品牌KKTV,KKTV公司总经理杨俊钢在接受第一财经记者独家采访时这样说。他同时透露,阿里本次受让了康佳持有KKTV的“老股”,目前持有KKTV超过3%的股份,目前双方还在沟通增资计划。

签约仪式上,阿里巴巴集团副总裁南天表示,阿里将从内容、技术和新零售方面,给KKTV提供支持。有了阿里“加持”,KKTV向目前国内互联网电视品牌阵营的领跑者小米发起挑战。杨俊钢直言,“我们对比小米电视‘高配不高价’”,今年要拿下100万台销量。

 

相恋四年,终成正果

谈及阿里入股KKTV的“恋爱”经历,杨俊钢透露,四年前,阿里已与康佳有合作,双方联手打造的KKTV 品牌k43成为2015年天猫双十一冠军单品,并把这个销量纪录保持到现在,漫长的四年,双方开始了甜蜜又漫长的恋爱长跑,到今天,领证、办事、终成正果。

阿里平台有庞大的用户,能洞察用户的潜在需求,而要满足用户的潜在需求,必须要靠产品来落地,电视机是未来智慧家庭的入口,阿里投资产品公司KKTV顺理成章。杨俊钢说,阿里入股,必然加速KKTV 物联网的普及速度,电视机与家里的智能设备互联会给用户惊奇的体验,当用户踏上家中的跑步机,电视机屏幕可以出现家乡的场景,上坡有上坡的体验、下坡有下坡的感觉,轻风拂面,鸟语花香,身在闹市,体验到的,却可以是山野的惬意。

作为未来智慧家庭的控制中枢,杨俊钢预计,电视机将来还要解决一些家庭里“老中轻”三代沟通的问题。如,老人在家里,称体重、量血压的数量,可以在电视上显示,还可以传到儿女的手机里;老人看什么片子、看多久,儿女也都能了解到,从而让家人之间有更多话题,促进家人之间的沟通。

阿里入股,能加快KKTV 解决社会问题的进度,“我们跟阿里聊(智能电视),(服务重点)一个是老人,另一个是小孩,期望能助力解决“空巢老人”、“留守儿童”的社会问题。”杨俊钢举例说,小孩看动画片,通过一些问答,可以了解其性格。未来甚至可以推送不同的内容,来正面引导小孩。

普及“边看边买”

阿里此时入股KKTV,恰逢互联网电视品牌经过一轮优胜劣汰,而大屏价值兑现已看到曙光。

自2013年乐视率先树起互联网电视的旗帜以来,到2014年、2015年左右国内一下子冒出了十多个互联网电视品牌。除了康佳的KKTV,创维的酷开、海信的VIDAA、TCL的雷鸟,以及小米、微鲸、暴风、风行、看尚、17TV、大麦等等。

乐视2016年出现资金链风波,2017、2018年销量迅速下滑。之后,小米电视乘势而上,目前排在国内互联网电视品牌线上销量的首位,KKTV、酷开等品牌紧随其后。

“乐视这事对产业有影响,资本市场本来很热,现在也变冷。”在杨俊钢看来,伴随资本变冷,互联网电视品牌也经历了一轮洗牌,许多互联网电视品牌的声量已大大减弱,有的甚至消失了。

与此同时,互联网电视运营,2018年实现了突破。奥维云网(AVC)的数据显示,中国智能电视和盒子的OTT运营收入从2017年的44亿元,增长到2018年的89亿元。

2018年的运营收入,开始“看得见”。杨俊钢说,智能电视的开关机广告,以前一年只有几十天有广告,现在几百天有广告;价格也抬高了,很多广告主投放,自然水涨船高。此外,优酷、爱奇艺、腾讯视频等内容分发,以前收益不多,现在用户逐步接受,越来越多在电视上续费、开卡。

下一步,电视购物、电视游戏还有很大潜力。杨俊钢举例说,用户在电视上看片子时,喜欢演员身上的衣服,可以在电商平台上直接购买同款产品。在电视上“边看边买”的功能。

借“混改”扩生态圈

此次,双方“联姻”还有一个背景,就是康佳加快“混合所有制”改革,为阿里入股创造条件。

康佳正加快二级子公司“混改”的步伐,尽管康佳还是KKTV的单一大股东,但康佳在KKTV里的持股比例已降至50%以下。这给KKTV整合外部资源、扩大智能电视生态圈,创造了良好契机。

阿里巴巴副总裁南天在1月18日的签约仪式上表示,阿里将从内容、技术和新零售三方面,为KKTV提供支持。在内容方面,阿里大文娱有优酷、阿里影业;技术方面,达摩院等助力铺好技术设施;新零售方面,提供营销支持。

“阿里在智慧家庭布局上早有想法”,双方都期望能用产品来解决社会问题,而为了更好的解决社会问题,KKTV未来还会引入其它投资者。“智能电视有这么多事情做,需要再进来一些合作伙伴,否则难以做成。”

但“做成”的前提是,用户达到一定的规模。所以,在2018年运营收入明显增长的情况下,KKTV提出硬件“负利销售”,把运营收益分享给用户,也是期望能更快扩充用户数量。杨俊钢解释说,与乐视“透支未来”的做法不同,KKTV是在保证公司整体盈利的前提下,分硬件、软件两部分来经营,彩电硬件售价能覆盖材料成本、但低于加上运费、渠道费后的总成本,低多少,视软件运营收益来定,随着软件运营收益大跨步的增长,反哺硬件的力度也会越来越大。

“雷军提出小米硬件净利率不超过5%,我们决定把硬件净利润率指标定到不超过0%。”

杨俊钢说,因为KKTV公司去年人均创造收入2000万元,又有康佳供应链在背后支持,所以55英寸64G智能电视售价不到3000元,2019年的目标是销量冲击100万台。

5G通讯时代即将到来,智能电视的运营空间将更大,内容将更丰富。做电视像修路,路越宽越好,电视也是越高配越好。所以,杨俊钢坚持智能电视一定要“高配”,去年KKTV的电视机还是16G,今年已经开始有32G、64G的产品,以保证用户当下和未来的体验。

他预计,国内彩电市场2019年销量预计与去年持平,约4700万台左右;与此同时,智能电视运营收入市场规模将继续保持高速增长,“KKTV今年的运营收入增长30%,应该不成问题”。

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