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电子烟这个创业风口 ,是一条不归路吗?

 2019-04-17 17:47  来源:A5创业网  我来投稿   傅军0413的个人主页 撤稿纠错

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谈到电子烟,国人首先想到的是IQOS和JUUL,前者是来自日本的加热不燃烧型电子烟,后者则是占据了美国电子烟市场70%份额的业界巨鳄。就在去年,JUUL Lab刚刚完成巨额交易,将35%的股份以128亿美元的价格出售给万宝路母公司奥驰亚,估值达380亿美元。

反观国内,尽管中国深圳已经成为世界电子烟之都,全球90%的电子烟都由深圳生产,也出现了像RELX悦刻这样市值达10亿美金的知名企业,但还没有诞生一个可以媲美IQOS和JUUL的品牌。

有人在试图创造神话。最近,三名互联网出身的创业者朱萧木、蔡跃栋和章晋源分别创办了福禄FLOW、柚子YOOZ、灵犀LINX,这引爆了整个电子烟行业。

为何三个互联网从业者会转型做电子烟呢?归根到底,还是在于电子烟是一个暴利行业。

就在整个行业一片欣欣向荣之际,一盆凉水泼了下来。电子烟被315晚会点名,箭头直指其同传统烟草一样危害人体健康,让人产生尼古丁上瘾,引发旁人二手烟中毒,但万幸的是,电子烟经营资质尚未受到质疑,仍有发展余地,不过电子烟真的“过关”了吗?

315 只是开始,电子烟从业者并非高枕无忧

电子烟同传统烟草一样对人体有害

首当其冲的一个问题是,消费者吸食电子烟并不代表他就获得了一种更加健康的消遣方式,电子烟中含有的甲醛、丙二醇和甘油等有害物质对于呼吸道有强烈的刺激作用,会危害吸烟者和被动吸烟人群健康,长时间吸食电子烟同样会产生对尼古丁的依赖。

而最恐怖的是什么呢?一般认为,电子烟不含焦油、一氧化碳等香烟有的有害物质,仅含尼古丁,而尼古丁本身并没有多大危害,它只是让人上瘾的一种东西。但据纽约大学研究人员指出,尼古丁在人体内会转化为致癌物几乎毫无疑问。这意味着吸食电子烟多了,你离癌症也不远了!

随着“315”曝光,电子烟监管力度将大幅加强

传统烟草受国家管制甚为严格,在电视节目上,你不可能看见各类品牌香烟的广告,但相比于传统烟草在营销方面的多重掣肘相比,目前电子烟的监管简直宽松到纵容。

在抖音、快手等直播平台上,抽烟被严格管制,但是电子烟却相对管理较松。在某些场合,电子烟还被有意无意的和时尚产品挂钩,在一些走秀平台上,电子烟甚至成为了模特身上的配件之一。

目前在国内,电子烟的监管尚处于空白状态,大多数电子烟处于无产品标准、无质量监管与无安全评价的“三无”状态,很多电子烟甚至没有“有害健康”的相关标示或类似提醒,这些如果发生在传统烟草上将是荒谬至极!

但电子烟市场的监管春天即将过去,随着315晚会的曝光,国家势必会有所行动,很快,一套针对整个行业的产品、质量与安全标准的体系就会诞生,到那时,产品若不附有“有害健康”的标志将无法入市,向未成年人出售电子烟甚至会入刑。

前途封闭,最终的获益者只能是传统巨头

能赚到钱,却没有前途,这正是当前电子烟行业的真实写照。对于想赚一波快钱的玩家们,目前还能趁监管空白赶紧捞上一把,但好景不会长久,此次315点名是电子烟市场变局的前兆,行业深度整顿是大势所趋,游戏终局不远矣。

电子烟行业将面临残酷洗牌。从2018年下半年开始,电子烟忽然成为了最热门的创业投资领域。5月,爱卓依IJOY获得投资者3亿人民币A轮融资;6月RELX悦刻宣布完成3800万天使轮融资,由源码资本领投、IDG资本跟投;12月,电子烟研发商“智胜致能”完成3000万元Pre-A轮融资;估值380亿美元的美国电子烟新锐JUUL获万宝路母公司奥驰亚128亿美金入股35%;MOTI魔笛电子烟获真格基金Pre-A轮1000万美金投资。据不完全统计,国内已有十几家电子烟公司获得融资,总融资额达数亿元,其中包括了真格基金、动域资本、源码资本、IDG资本等多家一线投资机构。

在二级资本市场上,以顺灏股份、麦克韦尔、盈趣科技、艾维普思维代表的电子烟概念股也表现不错。目前中国有规模的电子烟品牌背后都站着一个或几个传统烟草巨头,即便有一天有更明确的相关政策出台,获益者也将是这些传统电子烟品牌。这也是许多电子烟从业者心知肚明的一点,这个领域最终一定会是传统巨头的天下,中小企业难有出头之日。

所以,我们是否可以宣判电子烟死刑了?

但3.5亿中国烟民不答应。

消费者的恶魔,创业者的天使

3.5 亿烟民的消费市场

做一款大学校园APP,你的受众只能是3500万的大学生,而进军电子烟,你的客户将是这3.5亿烟民。

一直以来,烟草行业就是一块巨大而肥美的蛋糕,庞大的中国烟民为中国烟草公司带来了极为丰厚的利润。数据显示,2018年我国烟草行业实现11556亿元的工商税利,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000.8亿元,约占总财政收入的5.45%。这意味着我国在医疗、教育等基建投入上都有烟草的身影,更有3亿多传统烟民的支持。

对于中年人来说,电子烟的优势在于比传统烟草更健康,“两害相权取其轻”,以及便于携带;而对于年轻人来说,吸食电子烟则是一种时尚。所以,依靠3.5亿烟民的良好基础,创业者只需做好客户转化,就能有源源不断的人民币。

完善的产业链、低门槛

电子烟产业链非常完善,进入门槛很低。资料显示电子烟最大的生产基地是深圳,企业数量超过500家,其中80%都是50人以下的小企业。目前电子烟行业的诸多创业公司类似十几年前的山寨手机公司,基本谈不上“生产”,有一个外形创意甚至只有一个营销创意,就可以“攒”一套电子烟出来。

所以,进行电子烟创业并不需要你有多高的学历或者高超的技术,只需投资创办一座小工厂,设计出一个可行的营销方案,照搬已成型的生产模式,就能有所回报。

成本投入少、回报率高

创业者最担心的莫过于前期投入资本过多,后期却收益甚微,甚至亏损,但电子烟行业却没有这种顾虑。

一套电子烟包括带电池的雾化器和少量烟弹,价格往往在299元至399元之间,成本则只有最终售价的十分之一。消耗品烟弹的利润也有至少20%到30%,由于销售量大,最终利润也相当可观。

这意味着,只要创业者肯入场,就有机会分一杯羹。

既然决定入场,那如何抢夺到最大的那块蛋糕呢?

电子烟经营策略

创新电子烟

一是要生产出对人体伤害更少的电子烟,减少其中的有害物质。可以减少甲醛、丙二醇和甘油的添加量,找寻替代品。

二是要丰富电子烟种类,满足各类人群需求。针对商务人士,可以研制出专门的商务电子烟;而对于青年人群,可以在电子烟的颜色和包装上下功夫,为他们准备时尚电子烟,努力让每一位消费者都能找到自己的专属味道。

积极响应国家政策,符合法律规范

尽管最新一轮的严厉监管还没有到来,但我们应当未雨绸缪。

未来国家肯定会严格管控电子烟行业,若企业现在继续违规生产,势必破坏行业整体形象,造成转型困难,最终被市场淘汰,严重者甚至会触犯法律法规。

我们要积极响应国家政策,从现在做起:不向未成年人出售电子烟;在产品上附上“吸烟有害健康”的警示标志等等。

借助互联网积极开拓线上市场,并提高企业知名度

不仅要做线下电子烟销售,更要积极开拓线上市场。当前,互联网快速发展,企业想要获得更多的利润,就要牢牢抱紧互联网这棵大树,电子烟也不例外。

在创业初期,企业知名度比较低,这时可以通过积极地参加一些商业展会,展示自身产品的独特魅力,以及通过网络推广,找网红代言产品,在电视节目、微信公众号和直播平台上投放广告,从而提升自己的知名度。

企业要有长远的发展目光

金沙江创投董事总经理朱啸虎曾说过:“创业和投资要走的长远,还是要有价值观。”售卖危害健康的电子烟、违反法律向未成年人出售电子烟尽管能带来一笔不菲的收入,但都只是暂时的,企业想要长远发展,还是要有商业良心。

不满足于赚一波快钱,争取做大做强,成为行业巨头。虽然身陷被传统烟草公司包围的困局,但我们又何尝不能成为巨头?

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当前3.5亿烟民的存在注定了电子烟行业有广阔的发展前景,所以只要企业布局正确、策略合理,进军电子烟并不是一条不归路,而是一条康庄大道。

作者:傅军 文章来源:A5创业网 未经许可不得转载

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