距离“京东以12.7亿入股五星电器”的消息爆出后不到半个月的时间,五星电器总部3C管理中心就被邀请,坐在了西屋(中国)安防事业部的会议室,双方将就西屋安防智能门锁全面进驻五星电器战略合作事项进行会谈。
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只有当幕布被拉开的那一刻,人们才会发现舞台是有多大。
2019年Q2季度刚刚开始,当大多数厂家都在为“智能门锁行业如何发展”而一筹莫展的时候,西屋安防智能门锁已在舞台上给出一个漂亮的转身。
五星电器表示,此次与西屋安防的合作将借势西屋在美国的品牌影响力,全面定位“高端”智能门锁领域。双方将携手共进,发挥各自的优势,线上线下全渠道推进智能化家居安防新体验。
当然这一步只是过场,其实早在年前双方就已经互相看好,合作早成定局。
五星电器成立于1998年,2017年销售额达180亿元,2018年五星电器在中国江苏、安徽、浙江、山东、河南、四川、云南、福建8个省份的自营门店达到300家,尤其是江苏省内占据较高的市场份额。
其旗下“万镇通”平台仅在江苏就有300余家门店,覆盖了61%的乡镇地区。不得不说,五星电器的这一布局真的聪明。
依托“市场下沉”做新零售,这完全符合互联网平台的发展轨迹和优势,乡村市场近几年来已经成为不可忽视的流量来源,同时贴合振兴乡村的国家战略。
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这样一个强大的线下零售终端体系强者,在选择伙伴时必然“趋同”,西屋133年品牌文化底蕴足以匹配。
想要成为五星电器的合作商,产品自身质量过硬就不用说了,品牌本身的号召力及影响力也是非常重要的前驱条件。
西屋作为一个还没有被大多数中国人所熟知的“洋”品牌,为什么在初次的合作中就能被五星电器在其商品线中定位“高端”?
这其中的缘由我们慢慢聊。
首先,西屋在美国拥有133年的历史,百年品牌沉淀下来的技术含金量在全球范围内都是极少数的。
其次单看目前,西屋在美国智能安防体系的影响力也是屈指可数的,美国大部分的银行、军事基地都采用西屋的智能安防产品。
但是西屋对世界商业经济的影响还远不止此。
西屋在全球范围内的商业核技术领域也是数一数二的。全球50%、美国60%正在运行的商业核电站均采用西屋电气的技术,中国目前正在运行的浙江三门核电站及广州阳江核电站也是采用的西屋电气的技术。
这样看来西屋这个品牌被定位“高端”,也是让人服气的。
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从消费者角度看五星电器,布局“高端智能安防”领域。
智能家居逐渐普及的这些年里,各行各业都对这个“千亿级”的市场垂涎三尺。再到今天就连做照明的雷士、正泰、公牛等企业也纷纷涌入智能锁领域,想要搅动一池春水。再加上中国的智能门锁市场普及率确实远不如欧美、日韩等国。
这样的市场状态下,就看谁能脱颖而出?
消费者对门锁的需求已经从最初的维护家庭、个体财产及人身安全,开始慢慢向功能及外观多样化转变。同时基于解决生活场景痛点的营销案例也不在少数,但是这些依然得在保证安全性的基础上。
但大多数消费者对智能门锁安全的本质依然不是很清楚。
锁具按照公安部安全性标准划分A\B\C三个级别:
A级锁:防止技术性开锁时间不少于1分钟;
B级锁:防止技术开锁时间不少于5分钟;
C级锁则不能少于270分钟。
西屋智能锁全部采用C级锁芯,并可以对撬锁、尾随等安全隐患主动防范。
同时,西屋安防W1智能门锁,绝对不止丢掉钥匙那么简单,全自动开启模式让你彻底解放双手,钢化玻璃界面,无惧磨损,无把手设计彻底杜绝猫眼开锁,真的安全可靠。
向后看西屋拥有完美的历史篇章,向前看西屋智能门锁“沐浴”着千亿级市场。一路走来,同者无数,新局面,必将势不可挡。我们还将在不断“改变”中寻求更好的方向,除了帮助帮助每个家庭走进无钥匙时代,我们要让一路同行的你过的更好。
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