5月24日,中国建博葵花奖智能家居评选组委会秘书长、智能家居创新与技术标准产业联盟执行理事长陈军携由“葵花奖”联合主办方网易家居与各大合作媒体组成考察团,走访了好易点,并与好易点董事长黄飞挺进行座谈。
在智能化发展的大趋势下,智能家居已是风口,智能晾衣机作为手摇晾衣架的升级产品,从国内面世到现在已有13年发展时间。谈及智能晾衣机的市场发展机遇,黄总认为从晾衣架到晾衣机,看似一字之差,实则是开拓了一个全新的品类。消费者对智能化产品的认知与接受度不断上升,加上技术的研发支持,晾衣机就变成了家用电器,其附加值的空间也就完全打开了。目前电动晾衣机在整个行业的市场份额还只有10%,这意味着巨大的市场空间尚存。随着技术的叠加、消费者购买能力的增加,晾衣机的客单价也将进一步提升,市场规模可期。
受益于消费升级与城镇化进程,晾晒行业连续三年保持50%的增速。其中2018年行业规模达到250亿,而晾晒行业中的“黑马”智能晾衣机异军突起,出货量激增,其中电商激增90%,传统渠道与家装、工程等均实现了不同程度的增长。由于“赛道”与消费场景的转变,2018年品牌格局发生了较大的变化,以好易点为代表的品牌通过爆品打造、渠道拓展、品牌赋能快速实现弯道超车,并保持行业中较快的规模增速。
好易点自进军晾衣机行业以来,连续多年保持倍增的态势,成功进入智能晾晒行业的第一阵营。2018年的“双11”,好易点以及邦先生品牌全网全渠道取得3559万的佳绩,多个指标位列行业第一,其中邦先生在京东与苏宁的好评量一直位于行业榜首。定位高端的好易点品牌与苏宁、国美、五星等大型连锁达成战略协议,进店数已经位居行业第一。
面对竞争,好易点始终坚持塑造产品力,把用户痛点与需求的研究作为最核心的工作之一。构筑以用户为中心的高效的运营模式。根据2018年好易点的用户调研,好易点智能的多条产品线客户主动推介率达到了10%以上。
正是基于“德系健康晾衣机专家”的品牌定位与“晾护净三效合一”的产品内核,好易点2018年新品均围绕“更轻松的晾衣方式”、“更高效的干衣方式”“更彻底的杀菌方式”、“更惊艳的颜值”、“更智能的阳台场景联动”做好产品内核。
在晾衣机产品功能的打造上,好易点目前已经突破了多项技术难点,如“下置烘干技术”与“中台烘干技术”,这些运用了最新烘干技术的产品也将相继推出。
截至目前,好易点已经获得3项国际设计大奖,发明授权专利已经突破350项,德国专利7项,均为行业唯一或者遥遥领先。产品是1,其它为0,只有做好了1,其它的0才会累加。好易点设计驱动、产品驱动、品牌驱动的爆品之路在2019年必然会带来新一轮的高增长。
好易点在2019年会重点打造30家区域核心,在行业爆发的关键期,联合有思想有抱负的伙伴一起抓住机会,享受风口红利。
截至目前,好易点已经与苏宁、国美、五星电器、恒大地产、万科、绿地等实现战略合作,家装公司已经累计签约上百家,好易点KA门店入住数量位列行业首位。2018年,好易点代表行业获得了“地产500强晾衣架首选供应商”。
基于消费场景的变化,好易点正在打造从线上线下、不同渠道的协同营销模式,实现流量获取、分配、转化、推介为一体的“流量池”模型,推进产品的全生命周期与用户购买使用生命周期管理,真正打通以用户为中心的营销模式。
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