曾有调查显示，中国4亿家庭，智能锁的渗透率约占5%，超过70%的受访者表示更愿意为新家安装智能锁……对于当代家庭来说，门锁不仅需要解决防盗的刚需，还应具有安全、便利等特点。在此背景下，“智能锁经济”异军突起。
5月24日，具有30余年历史的制锁品牌琨山通用在江苏昆山举办了主题为“芯助力，心伙伴”的招商大会，聚集加盟商，为领跑智能锁行业赛道做准备。
“危”临之时，行业坚冰待破局
“代理一个不靠谱的品牌，还不如买台漏油的奔驰来得踏实。”在此次招商大会上，琨山通用总经理章林峰语出惊人。事实上，无论是智能锁用户还是加盟商，都“苦劣质产品”久矣。
由于，智能锁行业的进入门槛低、市场巨大，因此吸引了众多非制锁企业赶风口加入。只需要设计一个品牌，然后找工厂贴牌生产，便招揽加盟商开始卖产品。但是频频出现的质量不过关、服务跟不上、安全没保障……不仅让用户对产品乃至整个行业失去信任，也让很多加盟商损失惨重。
“当代理商全体心寒，这个行业必将有一次瘟疫。”章林峰说。而“危”来临之时，也正是整个市场重构、新生之“机”。根据大数据趋势预测，未来一到两年，很多做品质低劣或者山寨门锁的厂商会被市场自然淘汰。智能锁市场也会逐渐从贴牌山寨阶段进入品质时代。
品质撬动行业，整合新生态智能锁
在此次招商大会上，琨山通用发布了9大智能锁产品系列。包含柜锁、玻璃门锁、铝合金门锁、手执锁、推拉锁、全自动锁等，可以满足大部分场景下的用锁需求。
章林峰表示，对于智能锁而言，“防盗、安全”是立身之本。智能锁是一个系统化工程，如果采用木桶理论，决定智能锁安全水平的，不是最高的那块板，恰恰是最短的板。作为在制锁行业沉浸30余年的企业，琨山通用不仅在锁的机械、结构等方面有着深厚的沉淀，在智能化领域也拥有多项专利，站在行业制高点。
2018年，琨山通用领先行业率先推出“芯4+1机械密码”专利技术，彻底实现了智能锁“真正无备用钥匙”的技术革新。精工打造的“V12双芯驱动防盗系统”融合了牢固可靠的固件结构、专业灵敏的报警触发机构、高度集成的CPU系统以及独特的信息处理模块，在实现被动防护和主动防御一体化的同时，确保用户正常用锁过程中的常规安全和特殊情况下的警报提醒安全，实现与其它品牌的优势差异化。
渠道策略再调整，未来发展版图清晰
渠道的健康发展是品牌发展的关键帧。此次招商大会，章林峰表示，琨山通用将改变行业内“诱围压换”模式，转为“通达扶共”，与加盟商共谋发展。
今后，琨山通用将把加盟商的利益和诉求摆在第一位，最大限度地加强渠道的专业性、功能性与服务性，强化厂商价值一体化，从而为消费者更快、更有效地创造价值。同时，重新构思和设计渠道模式、销售政策、渠道日常管理以及代理商支持，做到因地制宜、因时制宜，保持策略的灵活性和可操作性，为加盟商创造更多的价值。
“不趋利，不短视，不盲目。着眼于品牌的知名度和美誉度打造，着眼于品牌的生命力建设”。 招商大会上，章林峰还就琨山通用未来发展提出了美好愿景，“坚持常态化、长期化、专业化和系统化，从品牌规划、品牌策略、品牌创意到品牌传播，全方位打造品牌高度，夯实琨山通用的品牌生命力。”
另据了解，琨山通用已经启动了现代化智能锁大楼的建造，行业内首个锁具文化博览馆也在紧锣密鼓地筹建中。在团队建设方面，2019年下半年，琨山通用除了加大研发团队的建设外，还将着力打造强有力的市场部、销售部、电商部和售后服务部门，提升品牌服务质量、拉动销售，以更加完善的体系服务加盟商和消费者。
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