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如何做毕业季品牌营销?3大营销策略分析

 2019-07-11 15:04  来源: 人人秀运营社   我来投稿 撤稿纠错

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七月即将来临,肯定很多人这时候又要头疼,该做七月的营销规划方案了但七月可以玩哪些内容?有什么有特色的活动可以搞?

其实七月的营销很简单,这个月最受关注的群体是毕业生,无论是高中毕业生还是大学毕业生,这个月的营销主题应该是毕业季,那么小编今天和大家来探讨下,看看毕业季的营销可以怎么玩

毕业季主题玩法

时间: 7月

关键词:

升学、分手、告别、青春、毕业照、工作、人生选择、新起点

又是一年毕业季,毕业一方面意味着告别,同熟悉的人和事物,同自己的青春说再见。另一方面又是新的起点,升学还是找工作?未来的道路怎么规划?毕业季就是一次新的人生选择。

毕业季常见的三大营销玩法

1.毕业活动套餐

这种玩法是目前最常见的,适合各个行业及领域,毕业生聚会出示学生证可享优惠,高中毕业生凭高考准考证可享优惠。

2.毕业谢师宴

无论是高中生还是大学生,毕业聚会必不可少的一部分是谢师宴,餐饮领域可以提前做好准备,抓住这一波消费,将会是很大的收获

3.异业联盟合作

暑假期间不少学生都是选择去吃喝玩乐,这时候可以联合一些商家,比如酒馆、酒店、ktv等做异业联盟,比如吃饭送唱歌券,唱歌送就餐券,吃饭送观影券等。

毕业季三大营销场景创意策略

1.毕业求职/求学场景

这个场景主要是职场或教育领域居多,例如毕业后找工作实习,或者是通过其他教育平台继续提升个人能力,这里主要需要相关领域的运营人,多关注热点及时蹭热词,语言需要活波生动,可以谈梦想但更要谈现实,尤其是招聘类的行业,这时候就是主打毕业情怀及痛点路线,通过青春的文案及海报推广自身品牌效应,还可以发起高校挑战赛,邀请10所高校一起为毕业生加油,营造病毒视频营销,而对于学历教育行业来说,此时用户更关心的就是今年政策怎么样?

招生人数及报考人数是什么样?,需要怎么腹肌以及报考流程什么样的?,这些硬核知识点才是受众最关心的内容,因此对于学历教育行业来说,不需要无病*的情怀或者情感回应,直接给出受众最关系的几大硬核知识点会更受用户关注。

2.生活消费场景

生活消费场景涉及的就比较多了,从最简单的吃喝玩乐到衣食住行,基本都可以涵盖在内,例如一些摄影写真馆等,就可以以毕业季为主要方向,对外展示毕业季主打风格写真,以毕业写真为引流套餐,设置19.9元拼团拍摄毕业写真。

3.六人成团

对于毕业学生特别是女生群体而言非常有吸引力,宿舍六人可以一起参加拍摄

美妆类也可以结合砍价或者优惠券抽奖活动,搭配产品卖点及群体优惠特色活动,更容易触发学生用户需求点,而且毕业季还是旅游的高峰期,一些旅游类行业可以以毕业去哪儿玩为话题,触及毕业季助理人群,通过一些有互动性的话题内容,引起目标群体情感上的共鸣,引导下单。

4.毕业技能提升场景

很多毕业生在求职过程中到处碰壁后才会发现,一些技能证书的重要性,于是开始萌发考证的欲望,这个阶段也是职业教育深挖学生的时间,包括每年10月的国家公务员考试

这时候也是发掘用户的阶段,于是常见的的宣传方式就是H5,形式是硬核知识点介绍+报名功能结合,例如解答相关技能考试要具备什么条件,学习周期多久,不同的班次有什么区别等

在知识点介绍完毕后可以增加一个预报名审核入口落地页,落地页分两部分,第一块是针对普通用户的内容,只需要填写姓名、性别、学历等基础内容即可,第二部分是针对应届生增加应届生专属绿色通道,包括填写专业、手机、邮箱等个人信息,通过相关专属、绿色通道等文案,刺激毕业生的填报欲望,除了H5知识点介绍外还可以做职业生涯规划。

5.职场生存法则

职场菜鸟升级攻略等宣传内容,通过针对职场新人的引导规划为卖点,吸引用户关注。

毕业季内容选题参考

#通用选题#

【教育体制的重担】

当代学生的升学压力

【各国教育体制对比】

东亚各国学生升学压力同样很大,再和西方国家比较

【不同人生选择的影响】

工作or升学?利弊分析

【毕业带来的情感困惑】

毕业季就是分手季,毕业后异地恋靠谱吗?

【职场菜鸟】

大学生毕业走向社会,职场菜鸟们如何适应职场?

【告别学生时代,感慨青春】

学生时代回忆录

【毕业后的同学聚会】

毕业后人生境遇大不相同的感慨

#教育母婴#

①大学生进入职场,需要哪些基本必备技能?

②分析各行业的就业情况,待遇及工作内容、强度等

③如何做好职业规划?

④关心升学孩子的心理健康,遇到状况如何进行心理疏导?

#电商#

①学生党升学手机、电脑推荐

②穿上学生制服,重回青春学生时代

#娱乐#

①娱乐圈偶像新生

②盘点明星校友合照、毕业照

③大学生毕业照网红搞怪拍法

毕业季是针对学生群体的重要营销节点

本案例主要是期望提供一些创意方向,希望能给大家四两拨千斤,看完小编的这些内容后,关于毕业季这道选择题,你是不是已经有了答案?

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