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移动互联网的营销推广

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随着移动互联网时代的到来,人们的目光、时间包括消费都大部分的转移到了移动终端上。针对人们的消费以及目光的转移,很多企业也都开发了大量的适用于移动终端的产品如APP、公众号、微信小程序等。形成百家争鸣的趋势,然而就会导致了我们手机里面充满了大量的信息,包括广告、娱乐、社交、工作、教育等等。就上述而言,我们怎样营销推广呢?

我对营销推广的理解

首先,我觉得大家应该跟着我思考一个问题,就是现在大家听过非常多的培训、分享,包括看过很多的原创干货文章(如量子云的成功实例)。不知道大家有没有发现,现在是一个噱头造势新媒体的时代。但是有没有感受到,在造势的同时,大家的注意力是否发生了偏移?大量的培训和文章都讲说如何做好一个公众号、快速的涨粉、快速获取用户、写出100万+的文章等等。

而我们需要思考的问题是,企业生存的目的是为了盈利。那盈利所需要做的一个事情就是将自己的东西营销推广出去,如何去做营销和推广,不是说我们要把一个企业的公众号、APP、小程序做得非常完美,用户非常多(僵尸粉),这个是有本质的区别的。那么,我们如何从营销推广的角度来思考问题呢?

首先你要给自己的客户群体做个画像,其次是我们的产品及优势,再次是我们怎么样销售,渠道有哪些?

我们在谈论营销和推广的时候首先得确定我们的客户群体是谁,我们针对什么客户群体做什么事情,找准我们目标客户群体是营销推广的关键步骤之一。客户群体的选择是直接可以营销到消费能力,包括客单价、市场规模等等。当我们选择好了客户群体之后,我们要去分析客户与客户之间的区别,就是将他们分层(画像)。有的客户比较有号召力、比较活跃,我们把他们当成引导者;有的在某些方面比较擅长,那么我们称为精准的客户;有的用户可能会比较愿意互动,或者是比较善于提出一些问题,或者是建议,那么我们称之为潜在的需求发掘者。

找到我们的目标客户之后,我们思考的就是,我们产品什么我们的产品有哪些优势?我们打造什么样的产品去满足这些客户的需求?无论是满足爱美需求,美颜相机这样的产品,还是说像京东、天猫等一些互联网的产品。我们都要做到一款能够对户产生价值,并且是能够满足其需求的这样一个产品。对于虚拟产品来说肯定要通过精准的服务,非常简化的流程,以及非常完美的体验来获取用户。实体产品则以优良的品质和极致的服务、合理的价格吸引用户。

除此之外,当我们了解产品及优势后,我们通过什么来营销?渠道有哪些在移动互联网环境下营销的渠道,大家第一时间想到信息平台和新媒体,提到新媒体就会想到微博和微信,微信和微博现在基本上已经成为了商家、企业用于营销推广的标配了。但是,在移动互联网环境下,新营销的渠道不一定仅仅只有微信和微博。所以,接下来我们会结合营销推广渠道先给大家做一个延伸,然后下一部分还是会结合微信公众号的运营推广,希望对大家能够有所帮助。

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