近年来，随着消费的不断升级，消费群体在不断趋于年轻化。时尚，年轻，潮流被越来越多的人所追捧。搭上互联网这趟顺风车，各种销售渠道，手段，平台更是层出不穷。直播带货成为了近年来各大商家的“宠儿”,淘宝，抖音，快手等直播平台更是成为了商家的必争之地。前有网红李佳琦直播带货5分钟卖出1500支口红，2小时直播带货3000万，后有明星纷纷入驻直播平台，利用明星效应带动货品的销售。
比如柳岩入驻直播带货，一场直播下来赚了1500万，直接被顶上了热搜。除了柳岩之外还有像汪涵，李湘，杨乐乐，吉克隽逸......直播战绩也是可圈可点。
可见现如今流量场=金钱场 。那么为什么直播带货如此火爆，且效果如此明显呢？
零顾问认为有以下几点原因：
1价格低廉
直播带货能够如此快速的带来庞大的现金流量，最关键的一点就是直播中所推荐的商品价格都非常的低廉。 商品的质量暂且不考虑，但价格绝对是符合大部分人的心理预期的。
就比如柳岩直播推荐的一款可随身携带的榨汁机，售价只有99元。有些网红也打着明星同款的旗号，把价格下调至69元，便宜了30元，却极大的刺激了消费者的心理，很多人认为是捡了一个大漏。
2“网红”效应
直播不仅仅成就了一些品牌，同时还打造出一批“网红” ，这批人有着一个共同的特点“戏精”。
通过他们一些夸张的表演和语言，可以吸引人们的眼球，博得人们的关注，获取大量的流量。有了流量，有了看客就有了带货的概率，加之一些直播的技巧，和人们的从众心理卖货并不是一件难事。
而且直播这种形式，低成本，却能带来极高的流量 。尤其是一些明星入驻之后，他们本身就自带大量的流量，明星效应使得带货更加方便，因为你不需要从头攒流量。
举个例子：谢霆锋与“贝源哥”，“木森”，“爽儿”等几个快手千万级网红合作直播卖粽子。虽然谢霆锋全程专注于包粽子，并没有过多的参与到营销，但售价218元的贵族粽子还是售出了324件，累计销售额超过7万。
很多购买者都是冲着明星效应去的，毕竟吃到谢霆锋亲手包的粽子是多么难得的事情啊！
3
烘托气氛
直播这种形式对于气氛的烘托简直不要太方便。 隔着屏幕，那些带货的网红可以自由发挥，释放天性。
设想一下你在实体店卖货，或者微信卖货绝对不可能洒脱的和顾说“OMG......”,即便在微信中可以说，但是这种文字性很强的场景也无法带动顾客的热情。
而直播就可以烘托出这种紧张，兴奋，不买就好像错过了1个亿的气氛。
李佳琦为什么能够有如此火爆的战绩，成为让女人剁手的“魔鬼”，让男人“闻风丧胆”的杀手。一句“OMG，买它！”足以让你为之兴奋，陷入不买就不是“小仙女”，不买就不是“好男友”的痛苦“自责”之中。
说了这么多，你是否也对直播心动了呢，你是否也想把这种形式作为带动业绩提升的一种方式呢？那么对于直播小白的你来说如何才能开启你的带货“赚钱”生涯呢。零顾问给大家以下几点建议：
1 不要害羞，多说话
刚开始直播害羞的状态是不可避免的，毕竟不是所有人天生就是“戏精”。但直播几场下来，你还是那副扭扭捏捏的状态，动不动就会冷场，不知道该说些什么，冷场之后更害羞，就更不能往下说，形成恶性循环。
自然也就达不到我们上边所说的那种热情，紧张的氛围，那带货效益自然就不会很高。
那么如何才能克服害羞这个问题呢？零顾问认为你可以通过平时多加训练自己，没事的时候拉着身边的人多说话，讲故事性的，“侃大天”式的。
你也可以在直播前准好一些暖场的稿子，有一些自己的口头禅（标志性语言）， 比如李佳琦的那句“OMG，买它！”。
一点一点训练自己临场发挥的能力，前期通过稿子来调节，直播多了就可以总结出网友的共性问题。总结出自己的“套路”。
2 肢体语言要丰富
光靠单纯的语言表达是远远不够的，最好要加入一些动作，利用肢体语言来弥补文字语言所表达不出来的部分。
比如卖一款口红，你光说它颜色，质地多么好，适合哪些人群。
不如对着镜头，打开盖子，上唇涂一涂......李佳琦就是这样做的，每款口红的每个色号都给网友展示一番，最后配合语言总结出他认为最好的几个色号，涂在小助理的胳膊上再做展示。
虽然是小小的一个动作，却可以非常形象的表现出产品的一些特性，而这些特性往往也是顾客最在乎的。
再举个例子，比如你卖一款弹力很强的牛仔裤，单纯的拉扯一下，虽然也做了动作，但是却不丰富。你可以穿上它，做一做蹲起。
这也是在实体店中，顾客试穿时经常做的一个动作，目的就是一种体验感。而直播的一个弊端就是顾客没有办法去亲自体验，这时你做的一些肢体语言目的就是为了引导顾客，达到一种感同身受的效果。
3 学会“取舍”
这里说的学会取舍指的是产品，要有针对性的选择爆款产品， 而不是每款产品都推荐。你可以将每一款产品都做一个相应的展示，然后根据的你想法挑选出你认为合适的，会流行起来的“爆款”产品重点推荐。
有侧重点，而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给网友，帮他们做筛选是增加好感度和成交率的非常好的方式。
比如李佳琦（没错零顾问对他情有独钟，他太火，太典型了！）在推荐“某宝莲”的一款口红时，展示了每一种色号，最后选出了6种颜色帮那些选择困难症的“小仙女”做了选择。
分析了这么多原因，总结了这么多技巧，不知道你对直播带货是否有了更深刻的理解。总之，抓住直播带货的红利期，赶紧拍起来～
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